小宝石“链”动全球市场 —— 解码海丰县可塘彩宝畅销全球密码

海丰资信

可塘珠宝。   

汕尾日报记者  施辰亮  摄

　　 1月18日，市委书记逯峰探班慰问在汕尾开展摄制工作的中央广播电视总台央视综合频道《三餐四季》节目创作团队时推介汕尾彩宝。

　　“家人们看这款‘金霸王’，晶体透亮，黄水晶主财运，双十一预售福利价只要198！”2025年11月2日晚上九点，主播小欣话音刚落，后台订单数字开始疯狂跳动。后台运营人员盯着实时数据屏，低声说：“爆了，18分钟破500单，启动备货预案。”

　　这一幕幕都是汕尾可塘彩宝推介的生动缩影。

珠光宝气，从街头巷尾辐射全球市场

　　走在可塘镇的主街上，“世界彩宝之都”的招牌格外醒目。而在可塘珠宝交易市场，一早就开始热闹起来。来自全国各地的批发商、忙着选品的主播、还有外国采购商，在堆满各色宝石的档口前讨价还价。

　　一位做了十几年生意的店主老陈说：“现在生意和以前不一样了，以前客户都是一条条买，现在直播客户一来就要几公斤。去年‘黄财神’水晶都卖断货了。”

　　2025年“双十一”预售刚启动，海丰抖音电商直播基地的销售额就突破了去年同期全天的纪录。

　　在可塘做了十年生意的阿富汗商人Amin，一边卖家乡的青金石，一边从可塘采购加工好的珠宝卖到欧美。他说：“这里的加工技术好，做的珠子更圆，全世界客人都喜欢。”

　　跨境电商同样红火，像广东迪霖珠宝，2024年跨境电商出口额做到了2000万美元。

　　更引人注目的是，2025年11月首届汕尾国际珠宝展上，可塘分展区的水晶手串、彩宝配饰等产品集中亮相，吸引了北京、浙江、深圳水贝等国内采购商和阿富汗、泰国、美国等国外客户参加。展会期间，可塘展区现场交易金额达8600万元，斩获意向订单2.1亿元，成为产业实力的又一次集中展现。

凭什么赢？工艺、性价比和完整产业链

　　可塘彩宝能这么火，靠的不是运气，而是实打实的性价比。

　　首先是可塘拥有完整的彩宝产业链。从单打独斗的家庭作坊，到现在全镇有2000多家珠宝加工企业的规模化生产，形成了从原料到成品的完整链，降低生产成本。如今，一条品相不错的水晶手链往往只要几百元，让 “奢侈品”标签的珠宝变成了普通人也能消费的“平民珠宝”。

　　其次是过硬的加工技术。全球70%以上的水晶在可塘加工，这不是简单的数量堆积。阿富汗商人Amiri比较过很多地方的产品后说：“可塘加工的珠宝就是更漂亮。”

　　就如华清珠宝为了完成在首届汕尾国际珠宝展接到的1000条水晶项链订单，专门引进新设备提升工艺；如蕾恩珠宝，尝试做自己的品牌，设计了融合戏曲脸谱元素的“梨园”系列。

　　蕾恩珠宝的品牌总监说：“我们现在卖的不仅是宝石，更是文化。”

　　可塘彩宝工艺，已实现从简单的圆珠到复杂的雕刻，再到精确的戒面切割，可塘的工匠们能让每块石头展现出最好的样子。

　　与此同时，销售渠道也灵活多样。线下有大型交易市场，线上有直播带货，并通过珠宝展吸引全球客商。在小红书、抖音等平台，可塘水晶手串、紫水晶招财等话题持续发酵，商家通过发布穿搭教程、材质科普、寓意解读等内容吸引年轻消费者。艺人分享佩戴水晶的 “能量说”、网红带货等，让“黄财神”“雪花幽灵”等款式快速走红。

　　2025 年 1月至10 月水晶相关商品成交量同比增长 146%。“刷到博主推荐的雪花幽灵手串，觉得颜值高又有‘净化磁场’的寓意，就直接下单了，收到货后发现品质比预期还好。” 一位年轻消费者说。

不只是珠宝，更是情感寄托和“稳当”投资

　　很多人买可塘彩宝，不只是为了好看。

　　现在流行“能量说”，不同水晶被赋予了不同寓意：粉晶招桃花、绿幽灵助事业、黑曜石保平安……这种说法正好契合了年轻人寻求心理安慰的需求。

　　这种趋势在市场上很明显。2025年1月到10月，某电商平台水晶类商品成交量增长了146%。“黄财神”“雪花幽灵”这些名字好听、寓意好的款式特别受欢迎。

　　明星的推荐也起了很大作用，像伊能静分享水晶“能量”体验，徐艺洋直播带货多款水晶迅速卖光。

　　除了情感价值，彩宝的收藏和投资功能也越来越受关注。随着直播电商让价格更透明，一些稀缺品种的价值被更多人认识。比如品相好的舒俱来、碧玺、海蓝宝，价格稳步上涨，成了部分消费者眼中“可以佩戴的资产”。

　　在可塘，一些老客户开始有意识地收藏特定品类的精品，一位收藏者说：“好的彩宝不仅戴着好看，放几年可能还会增值，比单纯花钱买装饰品更有意思。”

　　主打彩宝手工雕刻产品的小邹上月进了一批水晶原石。他说，传统的五行学说马年属火，佩戴水晶有着“水火既济”的说法，能让人平静下来。

　　汕尾日报记者 洪笳荣 通讯员 曾国明