《中国改革报》对话傲三哥（汕尾人）：半生红酒一世情

汕尾好声音

半生红酒一世情

2014-03-06 来源：《中国改革报》　

---对话深圳万达进出口有限公司董事长陈声达

记者：罗越  叶仕春

CD机里肖邦的小夜曲在缓缓地流淌，水晶杯里宝石红色的酒液泛着静夜的光芒，屋内弥漫着淡淡的葡萄酒香……随着舒缓甜美的旋律，坐在笔者面前的中年人轻轻地说了句：“我已经很习惯这种感觉了，不知不觉间红酒已成为我后半生的情人和最有情的朋友，与之沟通，以微醺处达成莫逆。”这位浪漫、多情的人便是深圳万达进出口有限公司董事长陈声达。而我们的对话便在这南方初春的静夜，一杯饱含深情的红酒的恩赐中开始。



笔者与陈声达算是多年朋友，但因各自工作繁忙又身处南北两地，故联系得少，此次在深圳重逢，便显得格外亲切，与他的访谈自然也就轻松惬意些。他曾是中国惠东女鞋生产基地里的风云人物，故我们的对话就从他如何从传统制造业华丽转身步入浪漫红酒业、经历了哪些风雨彩虹，其经营理念、企业文化是如何构建，以及对红酒产业现状的剖析及未来又有如何的“产业大梦想”等话题不断深入。

陈声达从事红酒行业仅三年，是一个十足的“新兵”，但他对红酒的深度理解和认识却显得十分老到；或许是因为他深谙深圳“敢想敢干能干会干”的特区精神和商业氛围，才让他不仅创造了骄人的业绩，在深圳红酒行业甚至中国红酒领域里成为风云代表人物。

陈声达告诉笔者：他既是一个“实干家”，也是一个“梦想家”，前半生奉献给了传统制鞋业，后半生得让浪漫抒写，将为红酒事业倾洒他的一世情，致力于做中国红酒行业的整合者。



陈声达是广东汕尾人，一个典型的潮汕与客家人的结合体。众所周知，潮汕人以做生意闻名天下，先于温州人享有“东方犹太人”之美称。陈声达秉承潮汕人的商业血统，16岁，本是一个懵懂花季的年龄，他却辞别父母背井离乡到惠州市的惠东县当制鞋学徒，两年过后，勤奋刻苦好学的他就学会了鞋厂的制鞋流程和经营管理，便颇具魄力地开办了自己的第一个鞋厂，当起了小老板，羡煞当年的同伴。而鞋厂在他的精心经营下不断壮大，直至成为惠东鞋业领军企业。

他做的鞋子深得欧美客商的喜爱，所以每年他也会在国外待上好一段日子，既是回访客户也算考察市场。当时，他就想：自己做的是从中国出口鞋子，那是不是也可以从国外进口一些产品回国呢？第一时间他想到了红酒。刚好他的家人在法国经营橡木桶、软木塞等与红酒相关的生意有几十年了，相比其他的“门外汉”来说，他转行做进口葡萄酒生意其实是有得天独厚的优势的。

眼看着最近几年中国红酒市场的蓬勃发展，人们消费观念的转变，同时跟做酒行业的一些朋友一来二往的交流和探讨后，他似乎更坚定了自己的选择。与此同时，他毅然决然开始着手策划关闭自己投入了半辈子心血的鞋厂，“跨界”进入进口红酒行业，实现人生后半生的华丽转身，从此与红酒行业结下有情之缘。
华丽转身：从传统制鞋业到浪漫红酒商

陈声达告诉笔者，这期间有两件事对他痛苦决策和转型红酒业起到推波助澜的作用。

其一，或许也算是一个“壮举”，在当时的业界引起过巨大反响。基于他对惠东鞋业多年深厚的感情，眼看惠东鞋业面临产业发展危机，他本意是想为振兴惠东鞋业，于是在《中国皮革周刊》和杂志《大经贸》上策划了一组系列报道———《惠东鞋业之殇》。文章连续四问：一问产业为何先发后至？二问企业产业症结何在？三问政府有为还是无为？四问商会如何有效作为？该报道言辞犀利，且通过大量数据比较分析和事实举例，曝光了产业发展诸多问题，更无形中伤害了当地政府和行业领导好不容易打造出来的地方形象产业。面对来自各方面的责难和压力，不得以他只能选择离开。事过境迁后的今天，陈声达略显得意地对笔者表示，他并不后悔，因为此次报道对惠东鞋业的结构调整和转型升级确实起到了重大的推动作用，他也算是为惠东鞋业贡献了最后的一点力量。

其二，新华网2008年12月29日做了题为《中国企业在美胜诉！追回货款近300万美元》报道。报道称，来自中国广东时装女鞋出口企业主陈声达近日在与美国进口商拖欠货款的官司中胜诉，美国加利福尼亚州珀莫纳地方法院对中国广东出口商陈声达起诉美国citicross公司商业违约案做出判决，裁定被告公司因违约和欺诈行为，向中国企业赔偿货款损失和利息约300万美元。成为近年来中美贸易纠纷案中少有的中国企业胜诉并获巨额赔偿的案例之一。但胜利的微笑也并没有让他坚守鞋业，他已然看到了中国传统制造业惠东鞋业遭遇的产业发展前景的尴尬，或许他需要寻找一份新的有前景的事业来创造新的传奇。他认为红酒行业应该是最好的选择！



刚刚涉足进口红酒生意，他本以为很轻松，凭他广泛的人脉关系开上几个店卖卖酒就可以了。半年之后才发现远没有自己原本想象的那么简单，他开始意识到，想要做好红酒生意必须有非常专业的相关知识和作为一个优秀红酒商所应具有的人文气质。越是深入这个行业，他越是强烈地感觉到，做红酒生意与其他生意的区别：身边所有的人都是你的潜在客户，很多时候别人买酒不一定是冲着你的酒来而是冲着你这个人来。

于是，他花了很大功夫虚心请教、刻苦学习有关红酒的知识，为此他还订阅了大量专业期刊报纸，积极参加各类红酒展会以及行业协会的活动。同时他还亲自策划编辑出版独具特色的企业刊物《万达·巴菲尔视野》，充分展示企业文化，以便更好宣传及交流。他酷爱学习，短期内，通过国家专业考试顺利拿到国家二级专业品酒师资格证书。

行业中有人称陈声达为红酒市场上跑出来的一匹“黑马”，可他并不这样看。他笑着说，“黑马”是一不小心蹦出来的，他或许算头还年轻的“骆驼”，负重前进，才见绿洲。其实年轻的陈声达已不再年轻。不年轻因为他早已步入爷爷辈，说年轻是他有一颗永不甘人后、不断开拓进取的心。然而笔者认为，或许是多年经商的历练、有效资源的整合和不断更新的观念、企业家执着的精神和长期的战略眼光，才成就他敢于挑战新的行业，才有华丽转型的今天吧。

万达红酒情缘：让友情更有情



“让友情更有情”，在一般人看来，万达公司的这一经营理念似乎与经营红酒相差很远。任何思想都不是空穴来风，只不过有的人把看似不着调的思想，变成了成就辉煌的源动力。陈声达认为，表面上看商人无商不奸，不具人情。实际上，友情才是企业发展壮大的魂，企业发展的源动力。商品关系凝聚着企业深层文化，经营公司既是经营生意平台，更重要的是融洽沟通情感的桥梁和纽带。

中国企业是很尊崇“老板文化”的，老板有如何的文化理解，相应地会在他的企业里充分渗透和展现的。陈声达对他将要奉献一世情的红酒事业的发展理念是：“让友情更有情”。他有效地通过红酒这个载体和纽带，集合多元的人脉资源，在日益增进感情的同时，建立更忠诚的伙伴关系共谋更大的发展。

如何从友情到有情呢？陈声达独辟蹊径，充分利用新媒体真可谓煞费苦心和全情投入。首先是通过微博平台让商家与客户建立良好的友情新关系。除了严格加盟连锁机构外，他还充分利用微信平台与客户沟通，他发出的微信时常能在群里引起强烈反响。目前，个人拥有微信粉丝量成万激增。

当问及为何大家封他“傲三哥”这个很具江湖意味的名字时，他的脸上似洋溢着一种江湖霸气，笑着说：“这名字来源当初做鞋时，我与四位志同道合的好友结拜兄弟，按年龄我排行第三，就这样‘三哥’就叫开了。另外我曾经注册过一个‘橄榄树’的商标，英文olive，中文音译成‘傲立夫’。取了这里的‘傲’字就成了‘傲三哥’，这个也成为了我的网络用名，如QQ、微博、博客、微信等。有人的地方就有江湖。

在江湖游弋多年，自己已形成一套非常有意思的‘江湖’套路，也可以说是一种为人处世的人生哲学。有意思的是，从别人对我的称呼当中我几乎可以知道对方与我的关系。比如一般叫我‘三哥’者多半是酒行业或摄影好友；叫我‘陈总或达哥’的多数是鞋行业或来找业务的人及客户业务员或下属，而叫‘老三’者多是惠东的朋友，而叫‘傲三哥’者一般是没见过面的网友。”

为了建立彼此了解与信任，他采众家之所长，结合公司实际，编印了内容丰富、图文并茂的宣传册子，对红酒的历史渊源、发展演变、分类、标签、产区、品评以及与健康、美食等作普及知识宣传。更难能可贵的是，他的背包里塞满了宣传册和红酒开瓶器，去到任何一个地方，都会不忘随手放上几本，做到传播、宣传红酒无处不在，这种敬业精神也就更深得客户和朋友们的爱戴。

他坚守商家和为人的职业道德，崇尚良性共赢，反对恶性竞争。为了建立良性市场秩序，他多次策划“红白（酒）大联欢”活动。积极引导白酒消费人群渐渐改变消费观念，潜移默化接受红酒。

红酒蕴含着深厚的文化内涵，作为一个专业红酒代理商，万达团队“全员皆兵”每天勤勉以待，系统地进行培训和学习，以谋更大的发展。为什么要全力以赴呢？他表示，因为红酒非常丰富而深奥，比如价格从几十块钱到几万块钱，既是一种饮品也是一种生活方式，可以很平民也可以很高端。他曾在央视财经频道做专访时，曾大胆放言，在行业里引起强烈反响。他说：中国将成为红酒最大消费国，应有效地将高端与低端消费相结合，致力让红酒价格回归理性，从特定人群向普通人群转化。让喝上一杯红酒成为每个普通老百姓的日常生活习惯。

笔者问他如何做好红酒时，他略加思考后便脱口而出：首先要有良好的心态。他笑谈自己就是个非常出色的业务员，为的就是体验换位思考，更好地调整营销策略，服务市场和客户。不管别人赚多少钱，发展有多快，你要坦然。不仅要敢想敢干，勇于尝试，更重要的是要做好自己每个阶段力所能及的事情，做企业跟抚养、培育孩子是一样的。

其次，应具备一定的专业知识：深度了解红酒行业的游戏规则、文化、不同产区特点等等，只有用心才更“专业”才不会被人坑，也就能深得信任和受尊重了。

其三就是人脉与信誉。经商多年，不仅积累了广阔的人脉资源，甚至还能基本分辨出哪些人是客户、朋友或“敌人”。

“现在很多朋友对我说，你的公司开业不到一年怎么就到处都能看到你公司的酒？我回答说是：因为朋友们对我的鼓励和捧场。”是啊，陈声达从花季年龄步入商界直到现在已知天命的年龄，一路风雨一路高歌，这或许是他始终如一的规范的为人处世，所积累的良性循环人脉所带来的回报吧。

陈声达有一个原创的理论：对于做酒的同行，前期如果无法投入足够的资金，但是又希望尽快找到渠道把产品销出去，首先要寻找有信誉的进口商，这样才有一定的保障；选择的产品要尽量大众化，低端产品多用于搭建整个产品架构，高端产品的采购量不要太大，即20%的高端酒是拿来看而不是真正用于销售的，30%的低端酒不是用来真正赚钱的产品，剩下的50%才是会给你带来利润的产品。关键在于因地制宜地选择适合的产品，了解你的目标受众消费和区域市场的特点。这就是他著名的“2、3、5”陈氏公式。

他认为，资源整合和对产品认知的敏感度很重要。万达慢慢开始在不断寻找其他产酒国的酒品，像澳洲、西班牙、意大利，计划从每个国家引进四五个单品，继而根据目前的销售渠道，针对现有的产品结构进行合理的调整和布局。当然，万达目前还是以法国酒为主，因为“傲三哥”在法国有最优质的资源、最熟悉的人脉关系。

当问及他如何看待现在从事的红酒事业？他轻轻摇晃了下红酒杯，杯中宝红色酒液便开始活泼起来。其实初衷是既然鞋子没法做了，那就做点有情谊的事情。可通过这个红酒事业让家族更有亲和力与凝聚力。家人及亲戚在法国经营橡木桶、软木塞等与红酒相关的事已有几十年了，但种种原因关系较为疏远。如今他把国内外的资源整合起来在国内发展，不仅凝聚了家族成员之间的感情，更成为一份快乐的事业。现在看来，红酒已经不止几单生意那么简单，这种既是合作伙伴又是亲人关系的合作，是最稳健和愉快的。笔者能理解此时的陈声达是欢快豁达的。

除了经营红酒，他还玩摄影、微博，并能有效利用这些爱好去宣传推广红酒。他告诉笔者，他的博客和QQ空间有这样一句签名档是“从喝酒到品酒，从爱酒到迷酒，既然与酒色有缘，就做一个真正的酒色男人。通常，我经营的酒是和我的爱好结合起来的。我是深圳摄影论坛的版主，在全国各地有好几千摄友，大家经常聚在一起参加采风活动，因为没有利益冲突，玩得很轻松，感情也就很真挚。比如邀请他们参加品酒会或者赠送酒，这些摄友来自各个领域，都是精英人士，由他们来发散信息和传播文化，效果自然就事半功倍了。”

陈声达还热衷社会公益事业。无论是助学活动，还是灾区献爱心，帮助生活困难的单亲家庭、重病患者、贫困地区修桥修路，处处都能流动着他的身影，所遇之困难事，只要他认为值得帮，他都会慷慨倾囊相助，以尽回报社会之责任，更让那份陈氏红酒友情向社会不断延伸。

万达梦：致力做红酒行业的整合者



一个有战略高度的老板既务实当下，更重视把眼光投向远方。陈声达无疑深谙其道。他告诉笔者，我国作为世界第二大经济体，全球第一消费大国，不断成为各国经济抢滩的战略高地，世界级红酒大师纷纷看好我国红酒市场，国外红酒将很快席卷我国市场。我国目前是世界上消费红酒大国，葡萄酒市场每年超过30%速度在增长，但人均消费量不足全球人均水平的30%，市场潜力非常巨大。

陈声达表示，整合红酒市场必须转变消费观念。对终端消费者而言，必须引导其懂得如何辨别、选择和饮用的一般知识，打破对“洋”酒的神秘感；也并非价格越贵酒就越好，消除对“奢侈酒”“腐败酒”形象的理解，回归理性消费，坚持面向大众，推广科学健康有品质的生活方式。作为红酒经销商，更应有强烈的社会责任感，改变把红酒“妖魔化”的观念，积极引导消费者，让消费者真正认识到红酒给生活和精神带来的快乐，决不能做任何有损害消费者的行为。

谈及中国红酒行业发展现状，此时的陈声达神情稍显凝重，他把杯中所剩红酒一饮而尽。他说，目前，中国红酒市场呈现混乱无序状态，假冒伪劣、鱼龙混杂、良莠不齐等等，总之问题太多了。但这更说明了这个庞大市场的发展潜力。他认为，红酒业将很快会成为中国的重要产业。虽然我国比起欧美和海外发达国家相比，其历史、生产、技术、人才、文化等还有较大差距，但开放的市场和中国经济的不断发展，人们的消费观念的转变以及对健康生活越来越高的要求，使得中国红酒市场将会发生巨大变化。也将刺激相关的下游产业，诸如鉴赏、收藏、交易、培训等迅猛发展。

万达创办之初总部设在特区深圳，并开了两家加盟店，运行良好。短短的三年光景，陈声达已将巴菲尔酒庄加盟店迅速扩张遍及厦门、江西、贵州、南宁、郑州等地，万达红酒版图已全面启动。他介绍说，未来的万达主要着眼点是内地二、三线城市，他要让全民喝上红酒，喝好红酒，那就从培育初级市场开始，让其不断趋于成熟。这是一项系统工程，更是一场红酒革命！对于占领消费低端阵地去开【巴菲尔酒庄】加盟店，万达会形成一套全新的商业模式去有效推动。

首先，组织前期的市场考察，了解当地消费习惯特点、酒品经营现状，形成市场调研报告后与加盟商探讨，让加盟商投资零风险，保障合作方的最大利益化；其次，针对当地细分市场的销售渠道对加盟商进行专业辅导和培训，给予最大限度的支持。站在企业全局发展战略高度，公司将整合更多的有效资源全力构建独属于万达的企业文化和战略高度，并不断形成系统向行业及合作伙伴推广，希望未来能与加盟商及合作伙伴达到共赢，为红酒行业做出积极贡献。

陈声达满怀深情地说：“红酒的真正价值在于分享，企业的真正价值在于奉献，我们将致力于成为一名能为社会创造价值并勇于承担社会责任、受人尊敬的企业公民。在这里，我们有敬业的销售经理和资深的红酒顾问，力求为消费者提供全方位的红酒专业服务和支持。”

对于万达的未来，他自信地告诉笔者：“几乎每个老板都会有这样的想法，不断发展扩张，开几百家甚至上千家专卖店，然后上市。这是很多人都有的宏伟目标，但是要实现这个目标必须从思维、从战略、从基础做起。

对我而言，我想做的是和国外酒庄合作，整合国内外资源，甚至适应时代发展需求，积极响应中央新型城镇化建设的大战略，在国内的一些小城镇打造葡萄小镇，从培植一株葡萄枝开始，慢慢发展葡萄产业，为迎接中国红酒产业大繁荣做好准备。甚至把中国红酒销往全世界，让外国人知道中国人也很浪漫，也可以种出优质的葡萄，做出像法国红酒一样的标着‘Made in China’的中国红酒。假如要我定位的话，我希望是在某种契机下做行业的整合者。”陈声达是激情的!这或许就是他要用后半生一世情去经营打造的中国红酒梦吧！

酒已干，夜已深，特区的深圳依然灯火辉煌，活力竞放。巴菲特曾说，评价一个人时，应重点考察三项特征：正直、智慧、活力。如此种种，笔者认为，陈声达无疑对此做了最好的诠释。祝陈声达带领他的万达团队在打造他们的中国红酒帝国梦路上一路高歌！

E卡通-商务

有意向发展红酒事业的可与本站联系！
  QQ: 6509345
电话：3277345

关注哥

关注

我行我酷

希望多些像傲三哥这样走出去，有成就的汕尾企业家。