外贸报价的那些小技巧

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外贸报价是外贸业务中的一个环节，报价如果报得好的话，对于成交订单有很大的促进作用，而且对于企业的利润也有影响，所以，业务员一直很重视报价，那么，外贸报价有哪些技巧呢，怎样才能让客户满意价格成交订单呢？

报价工作准备好

报价前的准备工作要做好，这些准备工作包括，第一，认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，才能拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户将价格低作为最重要的因素，一开始就报给他接近你的底线的价格，那么赢得定单的可能性就大。

作好调查跟踪

作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。由于市场信息透明度高，市场价格变化更加迅速，因此，出口商必须依据最新的行情报出价格--"随行就市"，买卖才有成交的可能。

现在一些正规的、较有实力的外商香港、中国大陆都有办事处，对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解。这就要求出口公司自己也要信息灵通，如果在合作的时候，客户询问一些这方面的情况，而企业不能回答的话，对于客户来说，会觉得企业不专业。

专业报价让人信服

业务员在报价的时候一定要专业。专业的意思就是客户从你的报价的中，可以知道你是否是行业中的老手，报价是否合理，而不是漫天要价，或者过低的价格。比如：如果市场行情是每平方米一万元附近，你给客户报每平方米1.5万元，就显示出你是一个地道的外行或新手，外商对类似的报价肯定是不感兴趣，哪还敢给你下单。所以看你报什么价就知道你是不是行家。

报价不要一味退让

在了解了这些信息之后，外贸业务员要给客户一个综合的专业性的报价，报价的时候切记一点，不要因为客户认为价格高了，就一味的降价来取悦客户。业务员在报价的时候，要对自己的产品和质量有信心。报价要尽量专业一点，在报价以前或报价中设法提一些专业性的问题，显示自己对产品或行业很熟悉、很内行。

摆出企业的好形象吸引客户

如果想要报价被客户接受，了解客户企业的经营模式是必须要做的工作，另一方面，业务员还应该将自己企业的实力和业务运作模式给客户介绍，让他们了解。还可以将外贸管理软件中记录的一些有实力的客户介绍给客户，让客户知道企业是有实力的有信誉的，良好的公司形象可以留住和吸引客户。

施主你严重了

没做过外贸呢