从负债30万到赚300万汕尾朱远航完美逆袭

Demon、微光 · 发表于 2015-11-14 10:21:13

“双11”，对市民来说是“买买买”的剁手节，对电商来说则是一年一度的盛会。1990年出生的朱远航在大学时就带着女友摆地摊，一年前为了拼“双11”而负债30万，如今已经赚够300万，两人的四个弟弟妹妹也辍学进入这一行。

“少约炮、少搞基，精力全放双十一”“要么卖光，要么脱光”……11月3日，离“双11”还有8天，白云区太和镇一栋大楼的最高三层已经贴满了备战“双11”的标语。一个月前，朱远航刚刚将团队从银利茶叶博览中心搬到这里，人员也从15人扩充至25人。他笑言，按照目前的发展速度，还需要不断招聘新人。事实上，就在去年“双11”，他才仅有10万元，为了备货，他借了同学30万元。

2010年，来自汕尾的朱远航就读于广东轻工职业技术学院，时至今日，已经“念”大专五年的他还没能拿到毕业证。不过，在一些同学眼中，他却是一个传奇。时间拨回2012年暑假，因为很难找暑假工，朱远航和女友、同校师妹欧阳苏柳决定摆地摊。“我们买了几千块钱衣服在深圳龙华摆地摊，前几天就销出去1/3，没想到后来城管抓得严，卖衣服的东西被没收了。看到需求这么大，后来我们想，干脆自己做淘宝卖吧。”说干就干，回到学校后不久，他就和女友开起了淘宝店。

师兄叶生仍记得朱远航刚做淘宝时的情况：“那时候我去他们宿舍，看到他桌面上全是快递单。”刚开始时，朱远航每天的订单并不多，2012年年底，做了半年的朱远航觉得这样小打小闹赚不到钱，他决定和女友搬到沙河住，方便就近发货。后来经过近一年的发展，朱远航的淘宝店总共做了一万单生意，此时却遭到了因为刷单而封店的尴尬。店被封了，财源也意味着断了，无奈之下，他注册了一个新的淘宝店，同时也开始找新的平台。

2013年10月，他进驻另一个电商平台，事业再次迎来转机。“一切从零开始，到2014年四五月份的时候，我在新的网店一天也能带来几十单生意了。不过一直都是我跟女友两个人在做，根本忙不过来，也没有时间思考。我决定请人，但因为在民房里工作，来的人都呆不久，他们压根都不信你。考虑之后，我们决定在沙河附近找个办公室做网店。”这时，朱远航口袋里只积累了三四万元。

2014年6月，他找到了第一个办公室，总面积约80平方米，实用面积仅50多平方米，每月租金3000多元，同时还请了三个员工。“那时候很多事情就不用我来做了，多了很多时间让我做其他事。”不过，那时的业务量仍不算大，每天还在几十单左右，还不够发工资。2014年暑假，朱远航和女友的家人来到广州帮忙，此时他的网店做到了每天一两百单，让他的时间更为充裕。

与一年前相比，如今的朱远航羽翼渐渐丰满：1200平方米的仓储加上办公空间，价值几十万元的固定资产，以及一支非常年轻的团队，自有的两个服装品牌，还有约300万元的现金积累。“我的员工平均年龄21岁，最大的是我，出生于1990年；最小的员工出生于1998年。还建立了客服、美工、运营、人力资源等团队。”

他所说的年轻员工中包括了他和女友共四个弟弟妹妹。“他们都放弃了学业，其中一个大一，一个准备高考，一个高二，还有一个刚刚上高一。”他自己则是在大三时出来闯荡，不过还有毕业机会，女友则是大二时放弃学业。

“如今我只做一家网店，这家网店已经做到女装排名前列，预计今年‘双11’，我们的目标业绩会达到800万元。”为了实现这一目标，他准备将300万元都花出去，其中近1/3会拿来投放广告，剩下200万元拿来备货，另外厂家将会给他一定额度的货款延期结算……（来源：广州日报）