惠州传奇之陆丰商人黄永道：红酒传奇 诚信是金

不平则鸣

       人物档案：黄永道，33岁，汕尾陆丰人。毕业于哈尔滨工业大学工商管理专业。毕业后不甘于朝九晚五的生活，跟父亲借了50万代理骏德酒业，成为惠州经营最好而且规模最大的红酒销售商之一。他认为，虚假炒作的市场不能持久，红酒要走诚信品质和亲民路线，他的目标就是给大众奉献喝得起的真正好红酒。


      传奇故事

      适时放弃
         9月20日，记者来到桥东下塘街6号，黄永道刚完工不久的骏德酒业第五家分店见到了他。黄永道回忆，小时候家里穷，父母常从陆丰带上东西，骑着自行车来到惠州卖，赚点小钱养家糊口。后来父亲干脆带着全家人来到惠州经商并在惠州定居。当时7岁的黄永道跟着父母一起来到惠州，就住在这家分店不远的水东街上。
    黄永道到了惠州开始上学，常做些不按常规出牌的事情。能用用微积分解初中数学题的他和小伙伴们联名“上书”，炒了数学老师。黄永道进了重点班，可他觉得，重点班实在太闷了。“他们下课也不出去玩，你要说句话也没人陪你说。”黄永道二话没说直接去普通班去了。“普通班好玩。”黄永道上大二去香港做交换生，最终不堪对方慵懒的学习氛围，提前半年回惠州了。
          大四的时候，黄永道在深圳比亚迪人力资源部实习。爱自由的黄永道毕业后只想从商创业，不想要朝九晚五的工作，没有签约。毕业后，父母希望黄永道能够开工厂，黄永道考察多次确定开厂地址，连资金都已经准备到位。黄永道思前想后，自己没有核心技术，到时工厂很难运营，还是决定罢手再觅良方。黄永道又找了份工作过渡，原本这份工作可以出国，但想到签约后最起码要呆上4年，黄永道创业的心依旧，便又辞职离开了。

       引进品牌
          经过多番考察，黄永道看中了骏德酒业。这是一家专注于从事进口葡萄酒商业流通及运营的企业。当时骏德酒业还没进军惠州，大家喝的都是一些比较廉价的红酒。当黄永道提出要加盟骏德酒业，在惠州开红酒专卖店的时候，亲朋好友一致反对“在惠州想要喝红酒的人能有多少？”看中骏德酒业的品质和信誉，并且坚信品红酒在惠州将会是一种趋势的黄永道，开始了他的第一家红酒专卖店，开在惠沙堤一路。
          其实自己跟父亲借了50万，骏德总部要求的注册资金是100万左右。黄永道也坦白说，自己就只有50万了。骏德酒业总店来惠州考察一番，答应让黄永道可以试试。2007年底，黄永道的第一家骏德酒业专卖店开始选址装修。有一次骏德酒业总部派人到惠州搞培训，准备拿一瓶名庄酒来讲解，一看一瓶名庄酒都没。说到这里，黄永道笑呵呵地说，那时候哪里够钱进那些名庄酒哦，刚开始都是得自己开车出去送货上门。

       无则加勉
          2008年，红酒在惠州迎来了暖春，黄永道的骏德酒业经营得不错。2009年9月份，黄永道开了第二家店，在江北文昌一路。接着在惠东和惠阳开了两家分店，今年在下塘街新开了第五家分店。黄永道准备在五楼和六楼准备开一间红酒酒吧，每层占地面积500平方米。
          黄永道预想，在红酒酒吧可以品红酒，分享红酒，让更多的人真正认识红酒。记者跟着他来到正在动工的红酒酒吧，远眺能望见涛涛东江水，矗立的合江楼，巷子拐进去就能漫步水东街。如果能够坐在这个位置品品红酒，和好友聚聚聊聊天，确实是个惬意的选择。黄永道告诉记者，去年算是效益最好的一年，今年受经济形势影响营业额有点下滑。
       做生意遇见奇葩客人在所难免。黄永道刚开业的时候，有个顾客买了一瓶洋酒，开了以后硬是说这酒是假酒。黄永道说，我们总部是有专门机构对酒的真假进行检测的。所以，就把这瓶被怀疑的洋酒马上封瓶送去检测，结果是真酒。
          还有一次是一家店里面的人说黄永道的酒是假酒。店长过去处理的时候发现这瓶酒根本就不是骏德卖出去的酒。因为每瓶酒都有自己的编码，骏德酒窖每次卖酒出去，都会把酒的编码记下来。这家店的人称为假酒的酒跟编码对不上号。后来这家店的经理解释，是员工私下偷换了酒。黄永道说，遇到过这样的情况以后，更加遵守卖出去的酒必须抄下编号的原则。“做这行7年多。就收到过这样两单乌龙投诉。其他再没有过。”对此，他强调有则改之，无则加勉，时刻以质量为生命。

      “另类”酒商
           黄永道告诉记者，其实惠州还是有非常大的红酒潜在消费群。因为现在很多人卖红酒乱卖价格，导致很多百姓误以为他们消费不起红酒。不少红酒业务员上门推销，往往会把100多元左右的红酒价格定在1000元，然后以所谓的两折三折的优惠价推销。
          黄永道说，在法国，上1000多元的红酒都不多。普通红酒就叫嚣成这样，让老百姓哪敢买红酒喝。而事实就是，在他店里几十块的红酒也有，价格普遍在100至200之间，而且销售量最大的也是在100至200之间。当然更好一点的几万元一瓶的也有，销售品种有上千款，来自11个不同的国家。一般在黄永道这里消费的是房地产商，用于举办酒会，还有有一定经济实力的小资白领。他们一般会选择下午过来坐在骏德酒窖的沙发上喝一瓶，一杯杯慢慢品。
          现在骏德酒窖面临的挑战是如何打开这个潜在的有能力的消费群体。首先要让他们懂红酒，然后才知道其实红酒他们也能消费得起。除了每两个月左右，国外的庄园组团来宣传会举行酒会，这样的酒会会把红酒从低档到高档都让你品尝一遍，讲解区分认识红酒。10月21日，惠州骏德酒窖下塘街这家店将会有新酒品尝会，都是向市民免费开放品尝的。此外，黄永道想通过自己的红酒酒吧作为“媒介”，让品红酒有个惬意的地方。


       人物感言：做最好的自己
          黄永道笑言，其实现在想想当初还不如选择朝九晚五的生活呢，那也许是另外一种人生。原本为了想要自由生活的他，其实现在每天电话不能关机，常常没法放下心去真正的去外面游玩几次。黄永道觉得这就是自己，他必须做好自己，要做就做最好。

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        记者点评：诚信是金
          他为会一只小乌龟的命运担忧，把乌龟从渔民手上买走，为了避免乌龟放入东江再次被抓，他还特地把乌龟带到白鹭湖放生。他还会为收垃圾的老人被城管驱赶而愤愤不平。在生活中，他是一个普通市民。经商如做人，诚信是根本，责任大于天，而且只有诚信，才能打造真正的品牌。        广州日报惠州社区
        本报记者 罗细妹 报道

庄海君

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