深圳华强北月薪一万的乞丐

汕闽人0660 · 发表于 2011-9-17 03:25:58

   我拎着刚买的1evi`s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个乞丐发现了我，非常专业的`径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震憾的故事，就象上了一堂生动的市场调查课。问了忠实于这个乞丐的愿望，我凭记忆尽量重复他原来的话。
‘先生~~~`行行好，给点吧。；我一时无聊便在口袋里找出一个银币扔给他并同他攀谈起来。乞丐很健谈。`````我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买1evi`s一定舍得花钱~~~；哦？你懂的蛮多吗？；我很惊讶。
‘做乞丐，我也要科学的方法。；他说。我一嫩，骁有兴趣的问。‘什么科学的方法？’，‘你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？’我仔细打量他，头发很乱`衣服很破`手很瘦，但都不脏。
他打断我的思考，说：‘人们对乞丐都很反感，但我相信你并没反感我，这点我看得出来。这就是我以其他乞丐的不同之处，’我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。
我懂得swot分析，优势，劣势，机会威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。’‘我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，那些是目标客户，那些是潜在客户。’他润润嗓子继续说，‘在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。
那你是怎么定义你的客户呢？’我追问。
首先，目标客户，就象你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮的女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。
这两类人群休'年龄都控制在20~30在岁。年龄太小'没什么经济基础:年龄太大,可能已经结婚,财政大权掌握在老婆手中。这类人,根本没戏,恨不得反过来找你要钱。”
“那你每天能讨多少钱。”我继续问。“周一到周五,生意差点,两百块左右吧。周末,甚至可以讨到四.五百。”“这么多？”见到有些怀疑,他给我算了一笔帐。“和你们一样,我也是每天工作8小时,上午11点到晚上7点,周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟,扣除来回走动和搜索目标的时间,大概1分钟乞讨1次得1块钱,8个小时就是480块，再,再乘以成功几率60%(70%+50%　),得到将近300块”,“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成,我决不死缠滥打。因为他们肯给的话早就给了,所以就算腆面着脸纠缠,成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上, 不如转而寻找下一个目标。”强！这个乞丐听上去真不可貌相,倒像是一位资深的市场营销总监。 “你接着说。”我更感兴趣了,看来今天能学到新的东西了。“有人说做乞丐是靠运气吃饭“我不以然。给你举个例子，女人世界门口,一个帅气的男生,一个漂亮的女孩, 你选哪个乞讨?”我想了想,说不知道。
  　 “你应该去男的那儿。身边就是美女,他不好意思不给,但你要去了女的那边,她大可假装害怕你远远地躲开。”“再给你举个例子。那天cocopark门口,一个年轻女孩,拿着一个购物袋,刚买完东西:还有一个青年男女,吃着冰淇淋: 第三个是衣着考究的年轻男子,拿着笔记包。我看一个人只要秒3钟,我毫不犹豫地走女孩面前乞讨.女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我.并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说,那对情侣,在吃东西,不方便掏钱; 那个男的是高级白领,身上可能没有零钱;你刚从超市买东西出来;身上肯定有零钱。”
有道理！我越听越有意思。
“所以我说,知识决定一切！”我听了十个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也怎么说。“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱呢?走天桥的都是行色勿勿的路人谁没事走天桥玩啊. 爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明, 聪明的人不断学习知识就可以变人才。21世纪最需要的是什么？就是人才。”
“有一次，一个人给我50块钱,让我替他在楼下喊，安红,我想你,'喊100声,我一合计,喊一声得花5秒钟,跟我乞讨一次花费的时间相当, 所得的酬劳才毛钱,于是我拒绝了他。“在深圳,一般一个乞丐每月能讨到个千儿八百。运气好时大概两千多。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐,每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定基本不会有很大的波动。”太强了！我越发佩服这个乞丐了。
“我常说我说我是个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你我正好错了。正是因为我有快乐，积极的心态,所以讨的钱多。”说得多好啊！　
“乞讨就是我工作，要懂得休味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或睡觉。千万不要这样，用心感受一下这城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景。一家三口其乐融融，也不枉此生了.若是碰到同行.有时也会扔个硬币,看着他们高兴的道谢走开,就彷佛看见自己的身影。”
  “我还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人的侧目。“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期,还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业,然后小子承父业当一个比我更出色的乞丐。” “我5年前在微软中华大区做市场策划，2年前升为营销经理,月薪5千。那时按揭了一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千,要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了,下海来做乞丐,我愿意做一个高素质的乞丐。” 　
听完，我激动地说:“你有没有兴趣收我做徒弟……
这个故事告诉我们，不管做什么工作,都要有平常心。拥有一颗好的心态加上科学方法，不断学习,不管做什么工作都一样的。让我们高喊加油口号的同时，反思一下自己.哪里做得还不够好??!

梦想天开 · 发表于 2011-9-17 10:54:45

前二天的中午一点左右一个人问我会不会讲粤语，说他钱包被偷了说报警要三点钟才上班，向我求了很久要我帮帮他，于是我的防线终于被他突破了，决定给他一百块让他搭高铁回深圳去坐香港，后来我无意中看到他的LV的背包既然有裂缝，裤子又不名贵货，想想原来是骗人的，看他求我那么久我终于给了他三块钱去买支水喝，还说对他说好好做人！别再这样了，结果他话小兄弟，我都系被逼！依家打工都无作乞丐好啊````````