如何在展会后，快速拿下客户!

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　　束后，回到公司。这并不意味着对此次展会要做的工作已经结束。相关业务人员还需要根据展会现场不同表现的客户类型，采取有针对性的措施，以促进销售。今天就跟 2018汽车配件展览会 小编一起来看看吧

　　现场签合同的客户

　　对于此类客户，回来后一般都要按照他的要求给他详细的资料，接着便要求他开证，或汇订金过来。

　　不过这些跟你签过合同的客户也并不表示就一定会给你下单，现在这种情况已经很普遍：有些客户跟你签过合同了，但过后他在其他的供应商那里有了更好的价格或更好的ITEM，便会把单下给别人。

　　或者回去后市场发生变化，决定发生改变而取消订单等等。对于此种客户，也要小心沟通，一旦出现对方迟不开证或不汇订金的情况，请提高警戒，及时跟他沟通，看是否出现什么问题，并采取相应的措施，说不定你就能挽回一个订单，一个客户。

　　有意向要下单的客户

　　这有点像网上询价，只能从你与他们的沟通中判断出此客户的潜力程度。一般产品问的越详细，条款谈得越仔细机会越多。

　　对于这些客户，我们也常碰上寄了样品就没了消息的情况，最常见的原因便是他们在收到所有样品(包括别人的样品 ) 后没有择取你们的产品下单，或者市场发生了变化等等。那也不要放弃，保持联系，有新的产品及时向他推荐，以后还是有合作机会的。

　　对某个条款或价格谈不来的客户。

　　回来后即使你们决定能按他的要求来做，也不要马上妥协，先发个邮件或打个电话(还是坚决你们先前的决定 ) 看看情况再做决定。如果客户有一定的心软，那你们就成功了；如果他坚持自己的决定，那你们可以妥协的话再向他妥协也不晚。