广东科技学院“三下乡”：青年返乡助力农村电商，挺膺担当赋能乡村振兴

沈思静

  为学习贯彻习近平总书记关于“三农”工作的重要论述，深入了解陆丰市电子商务进农村综合示范县创建内容及成果，以实际行动践行“崇德、尚学、精艺、笃学”的广科校训，助力陆丰实施“百千万工程”，推动陆丰高质量发展，广东科技学院赴陆丰市粤农文创乡村振兴实践团于2023年6月5日与共青团陆丰市委员会、陆丰市电子商务公共服务中心顺利结对。
  团队紧密围绕陆丰电商中心“提高社会影响力及运营效益”需求，打造“直播+”数字赋能模式，运用“3+5+N”多线宣传推广工作方式，以青春力量助力改善电商中心农产品知名度低、复购率差等销售瓶颈问题，为陆丰农产品亮招牌、磨利剑，进一步激发陆丰产业发展活力。

服务地介绍

  陆丰市电子商务公共服务中心是以政府、企业、创业者、农民为服务对象，整合政府、协会、第三方服务商等多方资源，为全市电子商务发展提供集人才培训、产品体系规划、品牌建设、农产品上行、服务外包、创业孵化、宣传推广等一系列服务的综合性电商服务平台，也是全市电子商务发展中政企对接、产业联合协作的公共服务场所。服务中心位于陆丰市东海大道龙寿南路二排一号（直接导航陆丰市电子商务公共服务中心即可），服务热线：0660-8919111 /18946930800。

  陆丰市电子商务公共服务中心采取线上线下双模式，线上通过走进去，带出来方式，多次深入农场、村庄，就农户所遇问题进行现场服务解决，累计收集进驻展销中心农特产品达400余种、开展大型展销活动10余场，线下160余家电商服务站点进行共同宣传，线上通过抖音、公众号、视频号等多途径进行宣传和带动陆丰市特色产品和本地农产品销售，帮助农户解决卖货难题。 开业至今，累计开农村电商宣传，以及针对政府、企业、农民技能提升等免费专项培训100余场，达8000余人次，其中贫困户600余人，有效带动贫困户、农户进行网络创业就业，实现资源整合，完善农村电商服务体系，推动实现农户增收。

对接交流定基调，青年助农启新程

  为推进本次三下乡工作有序进行，增强团队成员对服务单位的了解，广东科技学院赴陆丰市粤农文创乡村振兴实践团一行人于2023年7月4日前往电商中心参观交流并开展培育对接会。

  会中电商中心负责人卓文斌主任对团队的到来表示热烈欢迎，同时提到将全力支持团队开展工作，希望与团队长期合作，互利共赢。团队指导老师詹美婷对中心的热情接待及大力支持表示真挚感谢，并对同学们寄予殷切期望，希望全体队员珍惜本次到陆丰电商中心学习实践的宝贵机会，运用自身专业知识和技能特长，在陆丰农产品推广工作上做出一番成绩。

  通过本次对接会，同学们对农村电商建设发展、电商中心的功能服务体系有了更具体的认识，极大地激发了同学们的爱农情怀，同时为团队工作顺利开展开好局、起好步。

专题培训强理论，观摩实操涨技能

  为进一步培养业务熟练、专业扎实的主播人员，推进实践团专场直播顺利开展，陆丰市电子商务公共服务中心特此举办直播带货专题培训班。培训班采用“理论+观摩+实操”三线合一培养模式，从理论授课切入，其次将课堂搬进直播间，观摩由广东省农业对外经济与农民合作促进中心和陆丰电商中心联合举办的广东农特产品陆丰专场直播间。通过理论加持、观摩学习，最后进行试播体验。
  “理论+实践”的双融合使主播们迅速适应直播间氛围，精准掌握直播技巧，本次培训激发了同学们的营销潜能，有利于同学们将助农情怀转化为助农行动。

  

媒体运营建矩阵，数线引流创新机

  团队以提高陆丰电商中心影响力及农产品销量为目标，采用“3+5+N”多线宣传推广模式，即线上采用直播、短视频、社群3种营销渠道。在团队的共同努力下，相关媒体账号粉丝共达1200+，社群基数达500+，视频浏览量达1500+。
  线下通过开展市场营销理论实操课堂培训、农产品溯源、文艺汇演宣讲、入户宣传、多彩假期5种公益拓展宣传项目，以丰富多彩的活动形式弘扬社会新风尚、唱响青春主旋律。同时，利用多样化的社区活动为契机，普及产品及购买渠道，让老少咸宜、绿色健康的产品更加深入人心。同时，团队善于运用若干方式在N个媒体平台对本次三下乡活动进行广泛宣传，多途径增加曝光度，为陆丰电商中心及团队专场直播的人气营造卯劲蓄力。

  

  

产品溯源知品质，对话企业谋发展

  民以食为天，食以安为先。为进一步为消费者还原产品生产过程，让粉丝们买得放心、吃得安心。在电商中心工作人员的带领下，团队深入各农村电商站点、农产品加工生产企业、生产基地等进行实地调研及对话交谈。

  通过实地走访，团队成员更为直观体验农产品质量，并进一步感受农村电商发展面临的“卡脖子”问题，此外，同学们还通过发布问卷调查及街头随机调研，为在平台泛滥、低价竞争的大环境下农村电商产品知名度低、复购率差等销售瓶颈问题及改善方向的研究分析提供了更多真实数据。

  

直播助农青年行，顺势而为担使命

  直播助农，青年先行。为以实际行动落实“数商兴农”工程，团队成员在陆丰市电子商务公共服务中心的专业指导下，于7月10日上下午顺利开展了两场陆丰农产品带货专场直播。

  培训强技能，直播显成效。直播预告的发布吸引了众多粉丝准时观看，主播们以“引出话题—热情回应—建立信任—介绍产品卖点—推销产品—促进消费”的方式用心推介陆丰特色农产品，直播过程中与粉丝热情互动，感染力十足，促成粉丝订单落地。两次直播累计观看人数1w+，同时在线高峰人数达1500+，累计点赞30w+，成交额达2w+元。充分的前期准备让本次直播成效斐然，活跃的直播间有效提高了陆丰农产品的知名度，进一步推动陆丰特色产品走向更大的市场。  

知识下乡促振兴，文艺汇演显活力

  2023年7月10日，城东街道高美村内霓虹闪烁、歌声飞扬。由高美村新时代文明实践站、陆丰市电子商务公共服务中心、广东科技学院赴陆丰市粤农文创乡村振兴实践团等单位联合举办的“业兴民富 文化高美”政策宣讲暨文艺汇演活动在这里精彩上演。

  活动以群众喜闻乐见的形式，宣讲党的二十大精神，普及市场营销理论知识、防溺水、移风易俗、创文创卫、交通安全、禁毒等知识，弘扬爱党爱国主旋律，为乡村文化增添青春光彩，实现高校知识、文艺节目进农村，有效提升了高美村当地茶叶品牌意识及产业发展。本次文艺宣讲活动进一步丰富了文明实践活动开展形式，受到村干部及村民们的广泛关注和认可。

复盘总结话未来，齐心擎画新蓝图

  此次暑期“三下乡”社会实践活动，在陆丰电商中心、城东街道团工委、城东街道新时代文明实践所、高美村新时代文明实践站、双山村新时代文明实践站等单位的支持帮助下，团队通过打造“直播+”数字赋能模式，引领同学们在助农实践中练就兴农本领，以实际行动助力乡村振兴，以青春力量提振陆丰“味道”。

  该活动深入践行学校“五育并举”的育人模式，使同学们在实践中成长，在成长中反哺助农活动，极大增强了同学们的社会责任感和使命感。未来，团队将以本次下乡为契机，总结经验、凝练共识，推动与电商中心的校企合作计划落实落细，共同为陆丰发展添砖加瓦。