寿险新观察：预定利率下调“满月”，三大主流产品各显神通

新闻小播报

截至8月31日，保险产品预定利率下调刚好一个月。某头部险企内部人士透露，一个月来，新产品销售阶段性遇冷，但从8月下旬开始，上升趋势已经开始显现，消费者对新产品的接受度逐渐提升。

三大主流产品各具优势

8月1日以来，险企陆续“上新”符合监管要求的人身险产品，综合来看，预定利率2.5%的分红险、预定利率3.0%的普通型人身险以及保证利率2%的万能险是三大主流产品。

预定利率2.5%的分红险，指的是客户在享受2.5%保证利率的基础上，还可享受投资收益分红。这种“保证+浮动收益”模式的保险产品，其魅力在于其可以作为长期投资产品，带来稳定收益。

但一些客户更倾向于预定利率3.0%的普通型人身险，与2.5%的分红险相比，保证利率更高，锁定收益，稳定预期。福临门（瑞鑫版）年金保险、鑫传家2.0终身寿险就是目前市面上比较有代表性的预定利率3.0%新产品。

对保证利率2%的万能险，人们更关心其实际结算利率。目前，各公司尚未公布8月份万能险实际结算利率，但业内人士预测，各家公司的实际结算利率基本上应该在4%左右。

2024开局战预期乐观

在预定利率下调之前，大部分人身险公司已经提前完成了全年任务，八月和九月的业务重点转到以“增员”和“训练”为主。这也意味着，寿险业2024年的开局战很可能会在2023年10月提前全面开打。此前，甚至已经有某头部寿险公司开始备战2024年开门红，8月份及之后的保单有意挪至来年，作为2024年开局战的业绩。

实际上，虽然预定利率下调在短期内给保险业带来了冲击，但在当前利率持续下行的环境下，寿险业发展长期看好。2023年8月21日，中国人民银行授权公布，1年期LPR下降10个基点。专家分析，根据存款利率市场化调整机制，新一轮存款利率下调或将开启。由此，3.0%预定利率的保险产品优势将更加凸显。

对于2024年开局战形势预判，业内人士信心满满。“2024年开局战将是行业历史上准备时间最长的一次开局战，竞争一定会很激烈，但对整个行业将是利好局面。”某头部险企内部人士表示。