讨价还价需有度，完成一件有素质的交易

一代好贼 · 发表于 2017-3-6 08:31:40

中国人从事商业买卖行为有一个叫做讨价还价的环节，这似乎是合理的、习以为常的。古话说得好，“讨的是价还的是钱”。从买家的角度来说，你说多少钱我就一定要多少钱与你买吗？讨价还价天经地义！

这似乎很有道理，但完全时候诡异的思想。商家定价多少，他根据自己的利润空间定价，明码标价，你觉得贵，大不了不买。买家不买商家的商品就是对商家定价太高的抗议，如果商家定价太高，他卖不出去，要么自己亏本要么降价，价格始终会回落到真正合理的水平。

讨价还价其实是买家对卖家的不信任，是人与人之间的隔阂，买家总担心被卖家骗钱，无商不奸！为了应负买家的讨价还价，卖家不得不开出高价让买家还价，由此我们不乏看到某些商品价格定价奇高，但最终成交价却只有定价的一半甚至更低的令人咂舌的现象。

讨价还价也是买家对自己识别商品价值的能力的不信任，自己怀疑自己！这个世界上的交易往往是识得宝刀的人知道多少钱可以购买，不识得宝刀的人开价一毛钱也觉得贵。自己担心自己所买的东西贵了，但即使如此小心翼翼的交易习惯，聪明反被聪明误，时常会买到偏离合理价格之上的东西。我就经常听到一种人问我们同类商品的价格，而我们的开价仅有他购买的价格的一半，他顿时哑口无言，闷闷不乐！这种人不值得可怜，这种人为了掩饰自己的笨拙的讨价还价之功会蹦出一句非常无赖又十分幼稚的既可笑又无知的自圆其说的话来:我买的和你卖的不一样，我买的材料好……我在店里买的，人家要铺租所以贵……其实我们有专门的对比，材料是一样的，款式、品牌、型号也完全一样，这种所谓的材料不同之类的自欺欺人的说法真叫人呕吐！买贵了就说买贵了，买贵了又没人说你傻瓜，干嘛如此不诚实呢？人家卖家的店要铺租，需要你支付吗？以别人铺租来诡辩自己买贵货心里不甘的说法，是对别人宽松对自己却很无耻！

觉得某个卖家的定价贵大可不买，货比三家其实就是买到合理价位商品的方法，有了对比，可以杜绝商家在价格上的不诚实，也可以看到同类产品在不同商家的质量和价格比例。英国人曾是近现代商业的引领者，他们的买卖习惯讨厌讨价还价，认为讨价还价的行为是可耻的行为。中国自古有讨价还价的行为，虽然不能算盘否认这种行为在商业活动中的作用，但始终要有个度！一件衣服开价是八元，已经是亏本价格了，汕尾的某些妇女一来就要还价4元，卖家说不如送给你算了！其实我很赞同卖家的回答，就算你开价1元，汕尾某些人总敢还价五毛。你送给她们，她们当然乐意而且会跟疯狗扑屎一样。

讨价还价既然是中国人的商业习俗，改是改不掉的了，我们也没有反对这个习俗的意思，只是想告诉某些汕尾的人，讨价还价需有度，需有理性！