新常态下的地产营销创新：从效果和效率解决行业痛点

麦克格雷迪

新华网北京6月8日电（王日晨） 互联网与大数据时代的地产营销，不仅需要创新，更需要从效果和效率解决行业痛点。在新常态的市场背景下，对于房地产行业从业者来说，新的形势变化也意味着新的行业规则、新的玩法打发。

在中房智库创新营销沙龙上，中国房地产报社社长栗文忠表示，“房地产行业发展有两难，第一难，房地产行业发展进入了一个艰难期，三四线城市的库存量很大，一二线城市拿地成本很高，企业，中小企业纷纷面临着生存难。第二难，房地产企业里在众多的环节，众多的工作中出现办事难。”他指出，要破局首先要在分享和共享上下功夫，要在企业文化上下功夫。

“营销一定要做好本职工作，我觉得本界能做好肯定不会去跨界。”泰禾集团副总裁沈力男在分享企业经验时谈到，产品服务才是王道，目前基本上轻推广，轻物料，重体验，这都是非常重要的一些心得。“我觉得任何时候，一定要做好产品和服务，等待窗口期的到来。窗口期到来之后，你一定卖得快、卖得好，卖出品牌来。”

居理新房CEO王鹏则认为，线上和线下是不割裂的，行业里面很多人，都是希望把线上流量转化为线下交易。目前成功的新房直卖，成功把线上流量转化为线下交易公司并不多。成功并不是有一个网站流量很大，他还需要有很强的线下运营能力。

在他看来，“如果往后看20年，所有行业都在完成线下交易的线上订单化，就像是京东对于零售的扩展，携程对于出行的拓展，美团对于餐饮的拓展，滴滴对于出行的拓展。未来房产也会是类京东的模式，也就是直卖模式，变成一个非常关键的模式。”

当前，行业也急需结合逐步成熟的互联网、云计算、数据技术，寻找与政策引导有契合点的行业方向。但是目前市场上的房产大数据都是割裂的：有些非常偏线下，只局限于客户进店数和成交量；有些则非常偏线上，只有用户在线上检索的内容，但是根本落实不到线下的交易；还有些所谓的大数据只有网签量和人口。

确切地说，未来合格的大数据一定是从线上到线下连贯的，基于用户的需求，进行精准的画像，为房企提供精准的营销指导。居理新房的直卖模式就很好地解决了这一点，既有很强的线上流量运营和转化能力，又有很强的线下服务运营和转化能力，而这二者对于打破房产大数据信息孤岛来说缺一不可。
　　(作者：王日晨)　　(出处：新华网 2017年06月08日)