专访新华联文旅发展总裁苏波：长沙将升起旅游新星

若似水年华

中国旅游协会副会长、新华联文化旅游发展股份有限公司总裁苏波接受国内媒体联合专访

9月15日上午，新华联铜官窑古镇全球品牌发布会暨新华联文旅发展&湖南广电战略签约仪式在湖南广播电视台《快乐大本营》演播厅举行。发布会前，中国旅游协会副会长、新华联文化旅游发展股份有限公司总裁苏波在湖南广电贵宾室接受了湖南卫视、湖南经视、湖南日报、长沙晚报、新华网、环球时报、凤凰网等国内外近50家媒体的联合专访。

Q：新华联早在2012年就开始布局进军文化旅游地产领域，五年以来很多房地产企业也开始转型做文化旅游地产，请问在众多的房地产企业当中，新华联文旅发展的核心竞争力是什么?

A：新华联集团不能简单的理解为一个房地产企业，我们目前做到了民营企业里多元化运作的标杆。产业涵盖化工、矿业、房地产、陶瓷、酒业、金融投资等多个领域。在房产板块我们筹谋变革已久，未来我们给自己的定位是要成为文化旅游的排头兵，成为文化旅游行业中最好的中国企业。

Q：新华联文旅发展集团的全球战略已经铺开，无论华东、华南、华北还有海外都布局了文旅项目，请问在这之前您是否都提前做好了预设？

A：是的，企业的发展要有一个长远的、前瞻性的规划，这个规划对于一个公司来讲是必不可少的。我们在明确了向文旅转型之后，战略先行，开始在全国乃至全球进行了文化旅游产业的战略布局。但是，文化旅游并不是想做就一定能做好的，需要有相应的规划、实施的能力和手段，以及足够强大的团队才可以完成，新华联在这个方面已经做好了充分的准备。作为一个上市公司，我们对股民、对投资者都是要负责任的，规划制定好了之后，我们就要一个个去兑现这些承诺，铜官窑古镇就是我们兑现的承诺之一。相信通过今天的新华联铜官窑古镇全球品牌发布会，我们在座的各位记者可以看到新华联文旅发展集团在文化旅游上所做的功课和努力，我也相信通过这个发布会，你们能感受到未来长沙会升起一颗非常璀璨的旅游新星。

Q：您获得过诸多地产行业的大奖，操盘过非常多的行业经典案例，您认为文化和旅游，旅游和地产都是什么样的关系？内在的营销逻辑是什么？

A：首先，旅游有很多种形态，像主题乐园形式的、自然观光形式的、山地体育形式的等等。文化旅游是近几年来兴起的一个新名词，是人们物质文化水平提高以后，不满于基本出游需求而产生的一种更高层次的旅游追求。因此，将文化体验融入旅游规划、将文化开发成旅游产品、依托文化打造景区项目，是未来很长一段时间内旅游产业发展的重要方向。

其次，文旅地产是近几年房地产公司转型的一个很重要的途径，文旅地产的建设离不开基础设施的建设，离不开景点的建设，所以很多房地产公司也在不断的转型做文化旅游。文化旅游作为一个新兴的、对国民经济非常重要的产业，可以创造大量的就业机会和GDP。旅游作为世界经济发展的重要支点，受到广泛的关注，中国每年有超过44亿人次的国内游、接近1.3亿的出境游。有这样一个庞大的基础数据做支撑，我相信每一个公司都希望在新兴的产业里得到发展。

对新华联集团而言，新华联文旅发展从上市以后，一直面临着企业结构转型的问题，最终我们选择了文化旅游这个蓬勃发展的产业。相信通过我们在房地产开发上积累的经验、资金和我们的团队，在未来的文化旅游发展方面我们会做得更好。

Q：现在全国的古镇大多千篇一律，那么铜官窑古镇跟其他的古镇的差异化有哪些？

A：首先，铜官窑古镇最核心的价值点是它的历史价值、学术地位以及对时代的呼应。我们在一张白纸上复原1200年前唐朝的一个制作陶瓷的重镇，它是有历史感的。今年5月份，习近平总书记在“一带一路”国际合作高峰论坛开幕式上谈到的中国丝绸之路的两个见证，一个是陕西的鎏金铜蚕，一个是黑石号。黑石号上60000多件瓷器里，有56500多件瓷器产自长沙铜官窑，因此，铜官窑不仅在国内学术界有着重要的地位，同时也呼应了“一带一路”这一国家战略的时代号角。

其次，我们的党中央一直在强调中华民族的伟大复兴。伟大复兴意味着我们要文化传承，文化传承里边最重要的一项就是我们中式建筑的传承。古代建筑的概念和中式传统建筑是有很大差异的，我们的中式传统建筑每一件都是艺术品，是非常美的一件事情。我们结合历史，继承中式传统建筑，再加上我们对文化旅游的整体规划和布局，我相信在未来有历史感、有现代感的铜官窑古镇会屹立于湘江边上，铜官窑古镇跟其他古镇也会有着本质上的不同。

　　Q：铜官窑古镇项目在新华联集团的发展历史上有什么重要意义吗？

A：铜官窑古镇项目本身是国家旅游局的优选工程项目，也是湖南省重点工程，是新华联集团定位为集团1号工程的重大项目，也是新华联文旅发展转型最重要的一个工程。我们顺应时代的发展和变化，把文化旅游作为未来新华联文旅发展的主要发展业态，铜官窑古镇所肩负的责任和它的历史使命感都非常强，所以我认为它对我们的转型具有重大的意义。

Q：我们都知道铜官窑是我们整个项目的文化IP，那将来在这个项目当中会通过哪些具体的形式展现出来？

A：1200年前载有5万多件长沙窑的“黑石号”是长沙铜官窑最重要的文化IP，中国陶瓷釉下彩的发源地也是长沙铜官窑，所以铜官窑在中国陶瓷历史上的地位和作为海上丝绸之路重要源点的地位是其他项目所不可比拟的。

通过我们的建设，将高科技元素与中式传统建筑相结合，比如我们把当今世界上最好的5D影院、飞行影院全部植入到这个中式古镇里边来，游客畅游其中，既有古老文化的厚重感又有现代的文化科技感；既有陶瓷的文化又有当今我们对于古镇的理解，所以我会采用亦古亦今、亦传统亦现代的多种组合模式，最大化的呈现铜官窑古镇丰富的文化IP。

Q：铜官窑古镇是新华联转型文化旅游+地产的标志性的项目，那么和乌镇、古北水镇相比，他的差异性在哪里？他的主要竞争优势是什么？

A：我多次带团队去考察过这两个项目，他们非常值得我们学习。我想，未来我将借鉴乌镇的经营模式和古北水镇的开发模式，从这些优秀的项目身上汲取经验，共同壮大中国的古镇文化旅游，我们希望未来北有古北水镇，东有乌镇，中南有铜官窑古镇。

Q：铜官窑古镇即将在明年暑假正式开园，作为一个以文化为根基的古镇，那么我想您如何确保这个项目一面世就能获得大众的认可呢？

A：在过去的几年建设过程中我们专注于先做项目，一直很低调，没有太多的发声和宣传。我们就想通过自己的努力，先钻研出一个真正受广大市民欢迎的古镇。为此，我们在规划设计、旅游要素规划配置、产品业态规划以及建筑工艺的各个环节，都把控得极其严格。我们也一直会按照这样的一个高标准要求，把景区开园后的运营管理、接待服务、活动策划等多方面做到最极致。因此，我相信我们的古镇一定能够成为行业内的精品、旅游界的标杆，也必将获得大众的认可。

Q：对于旅游行业来说，价格是一个很重要的问题，新华联怎么来平衡成本与利润的关系？

A：成本和利润是所有企业的终极目标，做企业没有利润就无法谈及更大的发展。第一，我们在建设过程中严格管控成本，在运营过程中配比可以创造利润的业态，比如说加强项目的租赁板块，使我们的招商做得更好，这样我们的租金会回来得更快；在项目的局部地方配置可售的物业，实现一部分投资成本的回笼。我相信通过有效的配比，能够更好的控制成本与利润的关系。

第二，我想作为一个大型文化旅游项目来讲，还是要着眼于未来长期的发展。只要我们内功练得好，把产品做好，我们相信当全国的旅游者都来参观和游玩的时候，就离我们盈利的目标不远了。当然核心的问题还是要把产品做好，项目的盈利来源于好产品的支持，这是相辅相成、缺一不可的。

Q：我们今后的工作重点有哪些呢？

A：在文化旅游方面做更多的好产品，使我们成为真正的优秀的文化旅游企业。具体来说，首先是要把眼前的工作做好，比如说我们新华联铜官窑古镇的建设和明年开园运营的准备，安徽芜湖鸠兹古镇已经开街和即将开街的景区建设和整改，西宁新华联国际旅游城的建设以及海外的旅游项目，这些都是我们的重点。其次，我们不仅要看着眼前，还要紧抓未来，所以我们还在紧锣密鼓的跟进一些未来的项目，相信还会有更多好的项目奉献给大家。

　　(出处：新浪地产 2017年09月26日)