启辰D50下线 如何卖车受关注

汕海陆

3月20日，东风日产启辰品牌首款新车启辰D50在东风日产郑州生产基地下线。此前，作为东风日产自主品牌“启辰”的首款车型，启辰D50已于2011年广州车展首发亮相。

东风日产副总经理任勇宣布，启辰D50预售价格7-9万元，且凡在预售期间成功下订并最终成交的用户，将获赠价值千元的服务。

上市在即，启辰D50如何卖？

东风日产启辰市场营销人士颜宏斌认为，“启辰在前期的研发制造完成后，主要面临的就是能否在市场上卖的好。首先，我们建立一个健全的销售网络，使得我们未来的顾客能够便利的购买和保养车辆；其次，我们还要打造一套适合中国主流消费者的销售服务标准，使我们的顾客享受贴心的服务；第三，我们还要开展形式多样的营销推广活动，确保品牌形象的树立和销售目标的达成，营销部门要针对目标消费者进行USP宣传，在这个时期，市场营销策略的好坏决定了启辰能否有市场。”

从成本上对比，启辰D50大约不会比颐达低。为了成就一个高品质的启辰，东风日产联合供应商打造“品质联盟”，这意味着启辰D50的成本可能会略高于颐达。

从车型使命上来看，D50是启辰品牌第一款车型，有着比较高的销量目标，所以东风日产可能会在单车利润上做出一些让步。从品牌上来看，虽然是东风日产出品，但启辰品牌对于消费者来说毕竟是新面孔，还不具备溢价能力。

为此，启辰建立了自己品牌的销售体系，这是东风日产针对启辰品牌的品牌定位、文化内涵以及目标消费群，采用了独立的销售体系，这也是启辰品牌对启辰消费者的尊重和关注。

从经销商的选择上看如何卖车。启辰优先挑选东风日产体系内的优秀经销商参与启辰店的建设，这样可以保证启辰店的经营质量和对顾客的服务质量。NISSAN店经营的不好，