[完整版中篇小说] 赤手空拳闯鹏城

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(七) 中篇小说 <<赤手空拳闯鹏城>> 7 (2)                      马诗快原创

(1)  夫妻双方应注重性生活方面的和谐     年青夫妻,恩爱相随,结婚生子后,她以为拥有了老公的整个世界,在过夫妻生活方面,不重视更新内容.生活应该天天过得精彩,内容也应该天天更新,形式更应该多姿多采.采用千篇一律的夫妻生活方式,应付老公的正常生理需要,日久天长,男人就对夫妻生活失去了很大的吸引力.或者妻子在过夫妻生活时,不注意温馨浪漫的前奏曲,不集中精神享受鱼水之欢.当然,男方在妻子身体不舒服的情况下,也应尊重妻子的意见,用男人宽广的胸怀温暖娇妻之心.给妻子多点安全感和依靠.夫妻双方研究性爱的艺术,是夫妻俩重大的课题.性爱的和谐是恩爱夫妻白头偕老的保障,夫妻离婚的原因多数是由于性爱不和谐引起的.          (2)  夫妻双方对物质生活追求的欲望应相对降低些.      有人说:"夫妻本是同林鸟,大难临头各自飞."其实,有这种观点的人,他们的情爱是建立在金钱物质基础上的.这不是人间真正圣洁的爱情.他们的爱.仅仅是为了满足双方肉体的刺激和疯狂.那是动物的低级层次需求.而人类高层次的需求是建立在肉体和灵魂上的水乳交融.灵魂和肉体的升华远胜过鱼水之欢.爱是无私的奉献精神,是对爱人的关怀,这里没有金钱的交易;这里没有暴力的威逼;这里没有对肉体的摧残和变态的行为.爱是互相关怀,互相尊重,互相敬重,那是自己整个生命的无私奉献精神.无论你南下天涯海角;也无论你北上万里长城,风餐雨宿,爱人始终生死相随.      古人说:"女为悦己者容,士为知己者死;君子之交淡如水,牡丹花下死,做鬼也风流."古人所说的有情饮水饱的观点,能适合现代爱情生活吗?其实,有一定物质生活的保障也是必要的..爱情小说里描写的男女主人公不吃人间烟火的虚幻生活,是脱离社会现实的.如果人生活在市场经济竞争十分激烈的社会里,衣食无忧无虑,情侣天天可以花前月下相拥有,吟诗作赋抒发浪漫温馨的爱情,人世间的一切烦恼都被抛到九宵云外.花团锦簇,莺歌燕舞,人世间一切美好的东西都拥有,那仅仅是生活的幻想.富如比尔.盖茨和李嘉诚先生,他们也需要每天辛勤地工作,更何况是一般凡夫俗子呢?如果爱人双方都没有嫖赌吸毒等坏习惯,双方愿意降低物质生活追求的欲望,不管将来在日常生活中碰到多么严重的困难,即使是夫妻双方都下岗失业,依靠自己勤劳的双手,天也无绝人之路,一定有柳暗花明的一天.我俩下海创业经商的真实故事,就是现实生活的写照.       (3)   夫妻双方都应该彼此忠诚          外面的世界很精彩,外面的世界也很无柰.人生活在这个物溢横流的金钱世界里,只要心中有颗对爱人永远忠诚的心,有男子汉大丈夫的坚强意志,就可以坚决抵制物质贪欲和色情生活的诱惑,尽可能减少某种特殊环境对个人情感生活的影响.由于现代社会存在性观念和多元文化包容的思想观念,社会上富翁包养多个情妇,或富婆包养多个小白脸的现象.萝卜冬瓜,各有所爱,那也是个别人不同生活方式的选择吧.游戏人生,人生也游戏之.这些人永远也得不到真正的爱情.他们也不相信这个世界上有真爱.他们的世界里只有金钱.金钱可以买到世界上绝大部分物质,却永远也买不到恩爱夫妻的爱情.所以夫妻彼此之间忠诚,可以战胜金钱世界里的一切诱惑现象.          (4)  夫妻双方宽容互让是解决日常生活矛盾激化的净化剂           常言道:身在福中不知福.越是自己得不到的东西,人越是千方白计地想拥有它.自己轻而易举得到的东西,人越不好好地珍惜.不识庐山真面目,只缘身在此山中.探访桃花源,忽然开朗,不知有魏晋.其实,相爱容易相处难,如果夫妻俩相处的时间长了,对彼此的性格都熟悉了.各人性格的优缺点都一目了然了,彼此之间不同的个性应互相包容和谅解,共存共生,不能水火不能相融.常言道:"江山易改,本性能移."如果男方没有不良的坏习惯,为什么非要改变他的个性来适应你的要求呢?人非圣贤,谁人无过呢?无论爱人犯过什么错误,只要他有勇气承认错误,并且有勇气改过错误,他保证今后不犯同类的错误,你为什么不给他改过自新的机会呢?即使是犯了男女间不能接受的情感私事,因为他是你一生托付终生相守的人生伴侣.其实,世界上并没有什么大事,计较的人多了,也就变成了大事.人性的心里是很复杂微妙多变的.爱情是绝对有排她性的.即使你已经选择了他作为你的终生伴侣.过去的情人就必须忘掉,初恋是人一生中最令人难忘的,但初恋的人不一定适合作为你的终生伴侣.初恋是朦胧懵懂和甜蜜的,那是青春地萌动和身体内部各种机体的正常变化,是异性双方对性的探秘和神往.彼此希望结交异性做朋友.但初恋的情人有多少对恋人能结为夫妻呢?又有多少对初恋的情人结成夫妻后,他们的婚姻生活能过得幸福美满呢?这只有他们才有明确的答案.过去的恋爱故事已将随风飘去,现在身边拥有的人生伴侣是真真正正的爱人,为什么你喜欢生活在过去初恋情人的阴影中呢?为什么不把过去的情人当作好的异性朋友相处呢?如果你真正嫁给初恋的情人,你是否能获得比现在的爱人给你的爱更多呢?长期沉浸在初恋情人的阴影中的人,他肯定会影响现在幸福的婚姻生活.所以你一定要痛下决心,斩断过去初恋的情丝,绝不能藕断丝连,把握今天的幸福,才能拥有明天的幸福生活.包容互让是解决夫妻双方日常生活矛盾激化的净化剂.互相猜疑和嫉妒,采用打击报复的残忍的手段,必然使夫妻双方的矛盾越陷越深,如果夫妻感情破裂,那么夫妻俩离婚的距离也就越来越近了.希望天下夫妻恩爱一生.白头偕老.            (5)    夫妻双方在日常生活中碰到困难时应多沟通,想方设法地解决困难          现实生活中充满矛盾,矛盾无处不在,人无白日好,花无白日红."人有悲欢离合,月有阴晴园缺.此事古难全,但愿人长久,千里共婵娟".人生不顺心之事,十有八九.何必每一件事都要追求完美呢?人生活在这纷繁复杂的社会里,个人的能力是微不足道的,你必须适应社会环境的变化,而不是社会环境适应你.夫妻之间在日常生活中碰到不开心的事,应该坦诚相待,心灵相沟通,才能减少猜疑和嫉妒,生活才会变得幸福美满.不开心的往事,应多与知心朋友沟通和发泄,不能把郁闷的情绪带到家里,把太太作为发泄的对象.爱人不是你的私人财产,更不是你的奴隶.不开心的事多跟自己心爱的人沟通,天下之事,无奇不有,只要爱人在身边,天下就无难事了.长期把郁闷的心事积压在自己的心里,这不但影响到家庭温馨浪漫的生活,给家庭带来愁云萦绕的家庭气氛,而且影响了夫妻双方的质量和情感.所以无论夫妻双方碰到多大的困难,多跟爱人沟通,同甘共苦,患难中见真情,只要爱人深爱你,你就能产生无穷的动力,克服困难,终有柳暗花明又一村的一天.要坚信风雨过后将有阳光明媚的一天.       (6)   男子汉大丈夫应有勇气承担家庭的责任感       男子汉大丈夫来这人世间走一趟,应潇洒走一回,一肩挑起家庭的重任,另一肩挑起太行王屋两座大山,勇敢地面对生活中的困难和挑战.应相信天无绝人之路,勇者无畏,笑看人生,笑傲江湖.只要自己不犯杀人放火,奸淫盗抢等无恶不作的严重犯罪事件,雪山和草地也可以一步一个脚印地踏过去.我们有的是青春和热血,相信明天的生活会更美好.人不能一步登天,除非你现在投胎在比尔.盖茨或李嘉诚的家里,口里含着金钥匙打开阿里巴巴的藏宝洞,那仅仅是生活中的幻想.劳动可以创造财富.分担些家务工作,减少爱人的家务重力.爱,就在日常生活中变得多姿多采,恩爱相随.           (7)   妻子应永远是个温柔贤慧的贤妻良母        中国的传统观念要求女子无才便有德.一个女性,无论她在事业上获得成功象英国前首相铁娘子撒切尔夫人,中国前任国务院副总理吴仪女士.即使你在社会上是领导千军万马的企业领导人,你回到家里就必须脱下你那副威严的脸孔,戴上围裙,走进橱房,炒一碟香味好菜给爱人品尝.如果把你那副威严的脸孔也带进家庭,随意对爱人发号施令,爱人的天平失去了平衡,那么爱就渐渐地离你越来越远了.离婚之魔手将向你招手,这是谁应承担的责任呢?任何一个真汉子必须有尊严地活下去,除非是那些富婆包养的小白脸,这样活着跟奴隶有何区别呢?          (8)    孩子健康成长和教育问题很可能是夫妻俩发生争议的最大问题.                                  可怜天下父母心,                               望子成龙报双亲;                               生活无柰关照少,                               教育争议真烦心.      夫妻俩走进婚姻的圣殿,享受温馨浪漫的生活.随着新生命的一声声哭啼,关心孩子的健康成长和教育问题就成为年青夫妇最关注的问题.可怜天下父母心.每个父母都希望他的孩子健康成长,聪明能干,望子成龙,望女成凤,希望孩子有个快快乐乐幸福的童年.可现实生活的孩子真正过得快乐无忧,天真无邪的生活吗?现实生活有很多无柰地选择.尤其象我俩都下海经商的夫妇,双亲和岳父母都不住在深圳.我俩从小孩一岁六个月开始就很无柰地把他放进深房幼儿园了.小孩从小就只能他自己管理好自己了.这就是生活的无柰.对小孩缺少关照.         有一次,小孩差一点儿丢失了.我刚进了一批货回来,我太太在卖服装.小孩背起书包就私自跑了,他还不够两周岁,他认为要到深房幼儿园里上课了.我刚好背向着我小孩,我正在认真地整理货物,小孩私自跑出东门"女人街"市场一百多米了.他仅差几分钟就跑到公路上了.这是老天有眼,我突然心血来潮,感觉情况不妙.我突然回过首来,四周围寻找我的小孩.我找不到小孩,我就马上告诉我正在卖服装的太太.她第一时间就冲出"女人街"市场,由于女性的第六感觉,母子连心,她马上找到一百多米远的小孩.大路周围的汽车来来往往,周围的好心人对我太太说:"这多危险啊."深圳近来也发生不少拐卖妇女儿童的事件,老天爷真的有眼啊.如果我小孩落入人贩子之手,我这一家就有可能家不成家了.因为我太太是个温柔贤惠又有点依赖感的脆弱的妇女.我和我太太的眼泪差一点儿就掉下来了.我是一个情愿流血的倔强汉子.我只能把眼泪流进了我的心里.现在小孩已经读初中了.从他幼儿起,他父母亲为了谋生,他只能无柰地选择了自己照顾自己的生活,电视是他童年的好朋友.电视为伴作业狂就是他写作业的真实写照.有一次,他告诉我:"爸爸,我一个人在家里很孤独又害怕,我只能一边看电视,一边写作业了.所以有时写作业写得很潦草,我被老师投诉,真的很抱歉."我把小孩长期独守在家里的具体情况也向他的班主任和英语老师反映,他们听了都很受感动.谅解了我小孩偶尔写作业潦草的情况,并在班上表扬了他独立自主的精神.矣.现实生活中象这种凄美感动人的真实故事又怎么能用千言万语来谈清楚呢?真的催人泪下.如果我小孩成长在一个公务员双职工或有钱人的家里多好啊.他就不会跟双双下海经商的父母承受这孤独电视为伴的童年生活.          望子成龙,望女成凤是父母对儿女的终生希望.我们从贫苦的家庭中成长的夫妻,通过自己的个人奋斗,参加高考,改变了清贫的生活.现在又几十年来一个轮回,把高考的接力棒交给儿子来完成.生活啊.你又回过头来开了一个大玩笑.现在的小学生的功课压力是很大的.在现实生活中,我和我太太对孩子的健康成长和教育问题引起的不同意见很可能是我夫妻在日常生活中的争议问题.所以说矛盾存在于日常生活中,恩爱夫妻也有争议的问题.                                    上篇   初涉商海                       第一章  告别母校     踏入社会  (1)                                                                           前言                                  家世清贫命坎坷,                                  悬梁刺股成正果;                                  鹏城神话传世界,                                  喜怒哀乐商海中.      (一)    往事如风似尘,光阴似箭,稍纵即逝.回忆起十八年前赤手空拳闯荡深圳的创业故事,令人浮想联翩.多少悲欢离合?多少哀伤挫折?多少沉浮哀乐?深圳人不相信眼泪,只相信"时间就是金钱,效率就是生命"的格言.更相信勇者和实力.往事如梦,一幕幕可歌可泣地动人故事,激励着刚跨出大学校门的莘莘学子,勇往直前,永不言败.     创业艰难百战多,商海沉浮酒当歌;潇洒人生走一趟,勇者无惧气吐河.      今日的我,从一个赤手空拳的大学生,凭着自己的勇气和毅力,经历过坚难险阻,披荆斩棘,成家立业,拥有一个活泼可爱的儿子和温温柔贤惠的爱妻,每一天享受着温馨浪漫和幸福美满的家庭生活.在深圳有两家服装店.主要经营批发零售的业务.外贸服装主要批发到北京等城市.在深圳商业中心区拥有两套商品房.十三年前,我在老家购买地皮,建成独立一百多平方米的房屋,尽子孝道,报答父母亲的养育之恩.尽心尽力地赡养双亲,让双亲享受晚年的天伦之乐.可怜天下父母心,儿子对父母双亲的养育之恩,是无法用金钱来表达的.         我出生在粤东沿海地区一个小商贩家庭.文革期间,由于受到读书无用论思潮的影响,父亲在商业果菜公司工作.他一个人要养活一家十口,包括我的老祖母.生活的艰难困苦,现在我成家立业后才深有体会.我从初中时,就私自出来街边贩卖水果等杂货,我赚了一点钱.父亲文化低,受整个社会环境的影响,当时社会上鼓吹读书无用论,张三考试交白卷成白卷英雄.我也有二十多天没有到学校上学了.后来,中学的班主任经常来我家游说我的父亲.他说:"小马是个聪明才智的好孩子,你应该支持他继续读书,将来有可能考上大学."我从小就喜欢美术,在家乡邻里就有点小名气.通过我高中"悬梁刺股"式地苦读,我八四年终于考上广商.在母亲多次地劝说下,母亲说:"我们年青时生活在旧社会,失去了上学的机会.现在新社会,你应该支持儿子上学,否则就耽误了儿子的将来."父亲经常对我说:"生意小小能养家."特别是在某些沿海地区,有些人依靠走私发家,一夜之间变成了有名的暴发户,春风得意,目空一切,什么国家法律,人的伦理道德,人的人生观和世界观都丢到脑后,有奶便是娘.尤其是国家国门刚刚打开,国家实行改革开放的政策,外面的世界很精彩,神奇变幻莫测,但外面的世界也很无柰.国家刚改革开放,一切法律和法规都不完善,个别地方政府也睁一只眼闭另一只眼地放纵走私活动,这也刺激人心了当地经济地发展,解决了部分民生的问题.我通过三年拼命地刻苦读书,终于超过国家第一批录取分数线考上广商,开始了浪漫的大学四年的校园生活.              八十年代的大学毕业生,真所谓称得上是"天之骄子".当时读大学是免学费的,国家包大学生毕业分配.大学生的升学录取率约百分之十二.一九八四年,我县能考上大学的人都集中在县政府大礼堂开会,县主要领导集体参加会议,并每人赠送一束当地有名的名优产品人造塑料花作为记念品.如果是乡村的孩子考上大学,村里更热闹非凡,大家都送钱送物,敲锣打鼓,好象范进中举人一样热闹,荣归故里,"天之骄子"真是名副其实啊.我八四年考上大学,学校免学生的学费,有些家庭困难者还可以申请困难补助费,有些同学依靠勤工俭学也能读完四年的大学.我大学一年级至大学三年级时,我每月的生活费才二十至三十元,大学四年级时,我每月的生活费上涨到近四十元,除了应负担每学期来回车票费外,对经济困难的家庭来说,供养一个大学生四年的生活费用,确实是件简单的事.可是,现在由于大学扩招大学生升学率,国家取消高等教育的免费政策,每年近一万年的学费,国家不包大学生毕业分配工作,大学毕业几乎变成失业的社会现象,这简直象"新三座大山"一样压在每一个工薪阶层的父母身上,让他们喘不过气来.一生勤俭节约为儿女忙碌,节衣缩食地供儿女读书求学.毕业分配寻工变失业,十二年寒窗付之东流水.                                     工资一千象民工,                                 养活自己成房奴;                                 毕业寻工递简历,                                 藐视一眼象奴隶.       尊重知识,尊重人才,口是心非说庸才,在人才市场上大学生寻找工作的一幕幕,令人触目惊心,这是个有资本就有大声话语权的社会.有的大学生寻工的简历资料就象费纸一样随意被招聘方丢入垃圾桶,十二年的寒窗苦读,瞬间化作白日梦.人性丑陋又伪善.学成文武嫁富商,有志学子须拼搏;书本得来终肤浅,社会熔炉炼金刚;商还搏杀出头天.学成文武,为何要一辈子低价卖给庸俗的资本家呢?勇敢者要在商海中搏杀,虽败为荣,虽死无憾,虽穷无悔,即使被撞得头破血流,破釜沉舟,必有柳暗花明的一天.山穷水尽疑无路,前路茫茫奔何方?自由尊严更可贵,不吃嗟来米饭,忍声吐气,阿谀奉承被看成守门犬,摇巴狗之类,非男子汉大丈夫所为也.           (二)  八八年一毕业就被分配来省商业集团深圳分公司进出口部从事业务工作,开始了赤手空拳闯荡深圳        一九八八年,由于国家包大学生毕业分配,我节省了大量的时间寻找工作.七月初,我被分配来广东省商业贸易中心工作.由于我担任过院学生会文娱部副部长,也许是广商首届本科生吧,毕业大学生少竞争当然也相对较少.古语云:"蜀中无大将,廖化为先锋."由于胞弟小时被恶人打得头破血流,我幼小的心灵遭到了伤害,我千辛万苦地寻访武术师傅学艺,今后想报仇血恨,所以我从小就喜欢武术,身强力壮,后来也成为了院学生中的"老大".八十年代,国人崇尚中国女排的拼搏精神,我是院学生排球对的狂热爱好者,担任过球队的二传手.因为在广州上学,当时有一个广州中大毕业的女生毕业后被分配到总公司工作.由于她是广州市本地人,人事部主任对我说:"小马,你是否有女朋友在广州工作?如果你现在没有女朋友,公司准备安排你到深圳分公司工作,你认为好吗?"深圳工资待遇比广州市要高些,它是中国改革开放的前沿阵地."我记得我在深圳的第一个月的工资是二百二十元,这我一生难忘啊.而同时期同时大学毕业生在广州的工资大概有一百七十元吧.因为八十年代毕业的大学生思想比较单纯,我那时也确实没有女朋友在广州工作,我就爽快地答应了总公司领导的安排.当时深圳分公司在广州龙津路总公司大厦设有一个办事处.它是广东省商业厅和深圳市商业局(前身)的第一家内联企业.特区刚改革开放初,它就已经进入深圳特区了.八十年代初,深圳特区是中国最大的建筑工地,灰尘滚滚,泥土飞扬,几十万从部队里转业的工程兵浩浩荡荡地乘火车南下深圳,把荒山野岭炸开填平,建成一个闻名世界的中国现代化的滨海城市. 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(八)  <<赤手空拳闯鹏城>> 8  
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(八)中篇小说 赤手空拳闯鹏城--- 第一章 告别母校 踏入社会 (2) 和 第二章 熟悉业务 初涉商海 (1)                                                         上篇      初涉商海                   第一章      告别母校     踏入社会  (2)                               告别母校奔前程,                               冲风破浪商海中;                               踏入社会寻梦想,                               潇洒人生笑谈中.        一九八四年,我在广州求学时,学院领导安排校车带我们班来深圳参观考察.当时的深圳国贸中心是中国大陆最高的建筑物,它有五十三层楼高,它的外墙还没有完全装修好.我们还参观了上海宾馆和深圳湾大酒店,但没有参观深南大道早期最高的建筑---深圳电子大厦,它是中国电子工业部驻深圳分公司.当时江总书记担任电子工业部部长,该大厦落成时,他也亲自光临深圳,与职工一起合影留念,给深圳人留下一断美好的回忆.当时的深圳很神奇,灯红酒绿,是内地人向往的地方.那边对面的香港是亚洲"四小龙"之一,它与深圳罗湖桥只有一条深圳河之隔,有一条铁路桥沟通香港九龙和深圳.深圳旧火车站是原来宝安破旧低矮的楼房,它是深圳市最热闹的地方之一.除了火车站周围的商业区外,当时就算解放路的东门老街和罗湖区人民桥商品服装批发市场了.我公司的写字楼就在人民桥旁某大楼五至六楼.椐说:它是当时附近最高的建筑物之一.当时在人民桥搞服装批发的小个体户,他们通过二十多年的发展,现在很多人是深圳服装行业的大老板之一.香港凤凰卫视也采访报道了人民桥老板的经商成功的故事.由于当时深圳特区的发展方向很不明确,中央高层也有一部分老领导对发展深圳特区有不同的看法,所以人们不能安下心来在深圳发展.一般广州人都不原意把户口迁入深圳市,其中包括我在内.          八十年代初,深圳市的第一家内联企业,也许是广深联合贸易公司,它是我深圳分公司的前称,它后来撤回广州近一年时间,其所属的公司地皮划归深圳市商业局所有,深圳的发展方向在哪里呢?内地各省市大部分在深圳设立有窗口企业,通过几次的波动和调整,深圳的发展方向才明确起来.尤其是老邓的南巡讲话,鼓舞了深圳又一次掀起了大规模地开发建设之风.各省市在深圳追加了资金规模和加速了建设速度,才让深圳这只大鹏鸟(鹏城的由来,深圳有明代驻军的大鹏会所)展翅高飞,明朝政府在深圳龙岗区大鹏镇设有大鹏会所,明政府派兵驻受海防,这是深圳别称鹏城的根源.而解放路东门老街是明清时期深圳(前宝安县)农副产品交易流通大集散地.改革开方初期,深圳被内地人戏称为"文化沙漠"的地方,其实,根据这二十多年的考古发现:深圳发现了原始先民使用过的新石器,也发现了殷商时期的青铜器,这些古老的文物现在深圳市博物馆内展出,供来自五湖四海的友人和外国游客参观.历史文物证明:深圳并不是一个"文化沙漠"的地方,深圳的根和中华民族博大精深的文化紧密联系在一起.通过二十多年的改革开放,深圳现在已经建设成为一个初步现代化的沿海港口城市,连续十多年外贸出口创汇排名全国第一.它是一个"一夜城",它创造了很多全国第一的神话.深圳被称为国家改革开放的试验田.深圳人敢想,敢做,敢闯,不相信眼泪的精神,深深地吸引着越来越多的内地移民来深圳创业发展,深圳的精神就是改革开放的缩影,它是勇敢者创业的理想家园.这里没有排外的思想;这里汇集了五湖四海的各路精英分子;这里允许创业失败;这里鼓励每一个年青人都来创业;这里是冒险家的乐园;这里也是世界各地的企业家追求事业成功的天堂.

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(八) 中篇小说 <<赤手空拳闯鹏城>> 8 (2)
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                               赤手空拳闯鹏城,
                               满怀理想奔前程;
                               社会复杂人情冷,
                               商海搏杀叹沉浮.

     古语云:"穷且越坚,不坠青云之志."贫穷更能磨练勇者的意志和毅力,读书明智能改变人的命运.八十年代初,改革开放刚刚开始,现在的年青人很难体会到因家里迟寄来生活费,我没有钱购买两元一瓶的"田七"牌洗发水,那是我一生中难以忘怀的一件事.那天我的心情很失落和沉重,也影响了我那一天的学习情绪.现在我虽然过上了小康生活了,但我永远也难忘那段艰辛和清苦的日子.小林是我小学四年级起结交的知心朋友,他在上海读书,比我毕业早.后来他被分配到广东省驳运公司工作.现在他被调到广东省市政公司工作.每逢节假日,我有空时就抽空到小林的宿舍探望他,与他聊天,海阔天空地倾诉心声,打发那段无聊郁闷的日子.两瓶啤酒,品尝一包花生米,高唱对酒当歌,人生几何?把酒问青天,何年才能实现人生理想?每回忆起此事,那情那景,催人奋进,令人偸偷地流泪,这是我人生中最令人难忘的快乐美好时光.我告诉小林:"我将被分配到广州龙津路广东省商业贸易中心."小林赠送我五十元,因为毕生了,我被分配在广州市工作,我没有通知家人汇钱.第二天,我到广州市北京路某商店购买了两件纯色反领短袖衬衣,红色和白色各一件,估计那两件衬衣四十元吧.第三天,我穿上那件红色的衬衣到总公司报到了,我希望鸿运当头吧.因为深圳公司在广州设有办事处,由于广州派出的员工每星期一早晨乘中巴车到深圳上班.因为是公司的中巴,我就节省了到深圳的车票费,回到深圳上班,公司可以预发半个月的工资.我怀着理想和希望,青春飞扬,梦中的理想伴随着滚滚向前的车轮飞驰,梦寐以求地把我带到这热火朝天的深圳,我呼吸着深圳特区新鲜的空气,赤手空拳地开始了我人生的征程.再见吧,广州,你是我人生的第二故乡;亲爱的母校,是你给了我知识和营养,教会我为人处事的道理,教会我坚强,教会我勇敢,给了我信心和力量,把我培养成为一个社会上有用的人才,我会用我学到的知识报答社会,报答母校,报答父母对我的养育之恩,把我的青春和力量奉献给我伟大的祖国母亲.

     (三)  简介深圳公司的慨况和进出口方面的业务工作

                                   国企体制人多闲,
                                   垄断经营大锅饭;
                                   金碗龙孙无所事,
                                   市场竞争难过关.

    我刚到深圳公司上班,我被公司领导安排在进出口部从事外贸业务工作.我进出口部除了正副部长外,共有十个人.其中有两位女士.邓部长是商业厅副厅长的儿子,大学毕业,英俊潇洒,是个少女梦中的"白马王子",他后来移民到澳大利亚工作了.范女士是罗总(女)的侄女,她的伯父是深圳市政府的副秘书长,即我司罗总的丈夫.她的父亲是莱恩达集团的董事长.吴小姐的父亲是省厅某深圳公司的总经理.另一个胖子是海关某处长的儿子.小张是罗总儿子的小舅子.这些人绝大部分是高中文化以下,是公司裙带关系,安排来公司领取工资的闲人真正能搞进出口业务的是劳副部长一人.虽然我出生在商业世家,广商毕业.我从小也经营过小生意.四年大学所学的专业是商业企业管理.但同事之间的关系是冷漠和自私的,因为你是"乡下仔",你没有一个担任大官的好爸爸.特别在我司这样的环境下更加突出.同事之间只有利益和勾心斗角的关系.在跟香港商人和内地厂家洽谈业务的过程中,我只能默默地在旁边细心地体会,没有人带你联系业务,更没有人教你怎样与外商洽谈生意,这是人性自私的表现,也是社会现实的悲哀.由于我司是国有企业,有省级的外贸进出口经营权,每年有一定配额的进出口商品的许可证,真所谓"皇的女儿不愁嫁."我司有垄断性质的进出口经营权和出国人员免税特许经营权,全国各地很多货物出口到香港等地都需要通过进出口公司办理货物进仓,联系出口海关报关,再到银行结算外汇,代理出口签定外贸合同等业务.港商都需要请外贸公司的业务员吃饭,个别的人也有赠送小礼品的现象.这样的特许经营权,即使是非专业的人士,也能担任公司的经理.
     一切货源和港商都是厂家(或)港商预先联系好的.由港商约定好时间把货物运抵深圳商业仓库,再由业务员联系好运输报关行,派搬运工人把货物搬上运输车辆,然后由业务员根据与外商代理出口的外贸合同,与内地厂家签定代理出口产品的所谓购销合同,按照当时中国银行美元对人民币的汇率比率,把工厂货款人民币折算成美元,与港商签定形式的外贸合同,外贸公司收到港商的外汇后,按照合同付款给内地厂家.然后过一短时间后,由财务人员到国税局办理出口退税的手续.这样的业务形式,业务人员不需要亲自到工厂考察,下订单时也不需要出差到工厂考察厂家的设备生产情况和厂家的信用程度,合同附件注明,如果外贸公司收不到外商的外汇本票,那么外贸公司就不承担付货款的责任风险,这实际上就是变象的代理出口收理手续费的业务,而不是一般贸易的业务.如果是一般贸易的业务,业务过程就变得复杂和困难多了,企业的利润也很丰厚多了,它是检验一个外贸公司是否具有真正外贸经营能力的标准条件之一.特别是远洋贸易的业务,那才是真正的国际贸易,它需要懂得国际贸易专业知识,要求英语口语水平流畅的专业人才.王孙公主那些专门来公司领取工资的闲人,怎么能胜任这样高专业知识的工作呢?用人唯亲这样的企业,如果没有特殊的外贸经营权,将来一定在激烈地市场竞争中被淘汰.这也暗示着灭亡的脚步也渐渐地来了.全国各省市绝大部分都在深圳设立窗口企业或办事处,但实际上有省一级进出口外贸经营权的公司在深圳并不多.如果公司的货物在深圳没有进出口权和进出口配额证,任何公司的货物就永远也飞不过罗湖桥,除非你通过走私或采用"三来一补"的业务方式.可是现在不同了,随着外贸经营体制的改革,个人办厂或自营销售,如果有外商采购你的商品,个人或任何中小型企业都可以在当地海关审请进出口经营权的备案手续,只要个人或企业申请手续被海关批准,他们就可以在海关办理进出口业务了.
      我司是国有内联企业,享有省级外贸进出口经营权.下属分公司有出国人员服务公司,在西丽镇有与东北第六制药厂联合经营的某药厂,在市内八卦岭工业区有与香港方老板合作经营的金纺制衣厂,还有两家商场,一个大型仓库.出服公司主要服务那些经常出国人员,国家外派出国人员等到我司购买免税家电等产品.他们每次去香港等国外地区都可以享受两大件免税商品的指标,购买家电等产品.例如摩托车,空调,大彩色电视机等商品和五小件小家电,例如电吹风,电烫斗,热水器,微波炉等商品.这些商品是原装日本生产的家电.我有一个同学在深圳贸促会工作,他每年有很多次机会到美国等西方国家参加举办国内商品展览会.他是深大外语系毕业,英语口语水平高.他每年的免税商品指标多,有时也赠送些免税商品指标给我购买家电.有时我也出钱向别人购买免税商品指标.这些原装免税的家电,绝大部分到现在还能正常运转.质量确实优良.可现在的家电质量效果如何呢?有一部分家电使用几年就坏掉了.另一家可以购买免税家电等商品的企业是侨社,它是国家为出国华侨归国探亲,享受免税家电商品指标的优惠政策服务的.   
      八十年代初,物资缺乏,人民的生活水平也很低.回忆我小时候,我邻居家里有一台小黑白电视机和收录机,这是件轰动镇内邻里的大事.个别有钱人抱着这些玩意儿到邻居家里或亲戚朋友家里玄耀,自得其乐,沾沾自喜.现在社会物产丰富,商品供大于求,商家都千方百计地推销他们的商品,采用降价或返利促销打折等办法.我的第一台大收录机购买了三百五十元,它是我工作以来的第一个私人财产.我已经使用了十八年了,现在的收音功能还可以听新闻.我的第一部诺基亚小手机,委托朋友到香港帮我带过来.这些小型旧的小商品,我不舍得卖掉,让它存放在我家私人的小柜台里,进入我的脑海深处,作为我过去美好时光回忆的纪念品吧.
     一九八八年七月,我在深圳外贸公司的第一个月工资仅有二百二十元.一九八八年的深圳特区,一台二十英寸的日本产"乐声牌"的彩色电视机在大商场的卖价是两千多元,一台"乐声牌"录像机在大商场的卖价也是两千多元.如果你向深大电话公司在深圳市内申请安装一部家庭电话,费用是五千元.如果你申请安装电话的地方较偏僻,求电话公司的关系,要求安装一部电话就需要花掉一万元.如果某人腰包里挂着一部传呼机,那人一定很神气.公司因业务的需要,给我配了一台181台的深圳市内的传呼机,给部门经理每人配了一部126台传呼机,它能在珠江三角洲内联网传呼.公司赠送给我一部传呼机,那天晚上我高兴得一夜也睡不着.当时的"大哥大"大砖头手机,有人戏称有钱老板手里拿着一个水壶在玄耀富有摆阔气,当时的"大哥大"手机卖价近三万元(包括入网费和押金等).改革开放初,报纸杂志等媒体宣传的"万元户",那简直是天方夜谈,那时的一万元可是个天文数字啊.我现在居住在罗湖区市中心,一九八二年,我公司向深房集团购买的一套六十八平方米的商品房购买价格是五万六千元.一九九六年,我决定主动申请出来下海经商,公司卖给我的价格是十五万元.而二零零六年,这套商品房的市场价格每平方米已经值一万多元了.我外贸公司每年都发放一笔服装费,一九八八年,我在深圳市人民南路国际商场购买一套八百多元的西装,我穿着那件上衣近十年也完好无损,而那西裤早已经烂掉了,这证明当时的高级西装的品质确实很好.后来我把这套西装转赠送给我的老父亲穿,他高兴的笑掉了牙.小时候,我不知道真皮皮鞋是何方神圣?手感如何?,我也没有摸过真皮皮鞋,如果我将来拥有一双真皮皮鞋多好啊,这是我童年的美好梦想.
      回忆起八十年代深圳特区那段物资紧缺的岁月,我想告诉现在的年青人,你们应珍惜今天的幸福生活.当时,我想:我的工资每月才二百多元,即使我不吃不喝,把每月的工资都储蓄起来,一年后,我才能购买一台二十英寸的"乐声"牌彩色电视机,我将来怎么有能力成立新家呢?这些是我当时内心里真实的想法.可现在,只要你学好知识,知识能改变人的命运,学会做生意的本领,在商海中搏杀,永不言败,你就有能力在深圳市中心区购买商品房和私人汽车.古语云:"穷则思变,变则通.书中自有黄金屋,书中自有颜如玉."勇者无怨无悔,无怨无惧.不到长城非好汉,万千烦恼付东流,成功永远垂青于那些勇往直前的智者.

                         第二章   熟悉业务    初涉商海 (1)

                               光怪陆离世事奇,
                               汗水如珠多辛勤;
                               初生牛犊不畏虎,
                               商海险恶任驰骋.

    (一)   开始从事报关工作,发现海关科长强求受贿的行为
  
                               谁言人世冷若霜,
                               人海茫茫觅知音;
                               书中得来终肤浅,
                               社会熔炉百炼钢.

     第一天上班,罗总把我安排在进出口部.她把邓部长介绍给我认识.邓部长是广东商业厅副厅长的儿子,他对刚从学校毕业的我,有点不屑一顾的感觉.我觉得他是个冷漠的都市人.我是他的部下,近两年来,我没有看到他做过一单生意,因多数生意都是港商自己登门要求合作的,因总公司在香港有分公司,他办有半年以上自由来往香港的签证.后来,他移民到澳大利亚了,他到澳大利亚继承他姑妈的财产,后来就杳无音信了.邓部长把我介绍给劳部长,劳部长很友善,他也是广州人,老婆和孩子都生活在广州,深圳公司每个星期五下午开中巴送广州的家属回广州.邓部长说:"如果你有什么不懂的业务,你可以先跟劳部长学习,向他请教,他会帮助你的."我说:"谢谢邓部长的关心和指导,也请劳部长今后多多帮忙."顺便劳部长也把进出口部的其他同事一一向我介绍.小黄是广州人,他通过自学考试,毕业于广州外语学院,他主要负责外贸信用证等翻译工作.房忠是广东客家人,他比我先三年毕业于广东商业学校,中专文化,他主要负责报关工作.我微笑着一一向同事们点头问候.我说:"请大家今后多多指导."劳部长的友善和随和,给我这个刚踏入社会的乡下人带来了一丝丝的温暖,安慰和信心.我今后一定要把工作认认真真地做好,精益求精,我付出的血汗,今后是不会白流的.
     进出口部的主要业务是由劳部长负责的.他大专文化,是个诚实友善的人.他的主要客户是经营圣诞节工艺品的香港钟老板和经营手表配件的香港符老板.这两位老板都是中年人,符老板年纪稍为大些.据说:他们与劳部长合作做生意已经有近十年的贸易关系了.香港人的聪明能干,勤快和灵活性,办事务实求真的精神,很值得我们大陆人学习.在劳部长带我跟港商洽谈生意的过程中,我只能细心默默地暗记在心里,体会生意的洽谈技巧和艺术.生意人是务实求真和练达的商人.他们经商的商业秘诀和经营成功之道,是不会随便传授给别人的,象雷锋那样大公无私和白求恩一样毫不利己,专门利人的精神,此事只能天上有,人间何处觅知音?如果那个生意人不绝对自私自利.奸诈险恶,那么他算是个有点良心的人了.  
     香港某工艺品贸易公司经营的圣诞节礼品,它主要销售往欧美市场.产品主要类型有木雕动物,圣诞节木雕人物,装饰圣诞树用的木珠串和汽车木珠座垫等产品.主要供货厂家是浙江省仙居县某工艺品厂.那厂长憨厚可笑,诚实善良.有五十多岁,几乎目不识钉.改革开放初,那些农民刚刚洗脚上田的模样,这些不是传说或笑话.他确实不善严词,表达事物也说不清楚,他经常把太太带在身边,与香港商人洽谈业务.我看到他与港商在购销合同上签上他的名字,他写得歪歪扭扭,用了他九牛二虎之力,才把他的大名签在购销合同上.后来我跟他交谈的过程中,才知道他确实没有读过书,他自己也承认没有文化.有人会怀疑,一个没有文化的人,怎么能经商呢?尤其是搞对外贸易的生意?他怎么能管理好一个企业呢?改革开放初,有句农民洗脚上田的传说故事,这件事确实很好证明了现实生活中确实有这种事情存在过.人没有文化并不等于他不能做好生意.香港钟老板与他合作做生意已经多年,估计是他每年参加在广州举办的中国出口商品交易会时认识陈厂长的.根据我所了解,钟老板确实也没有欺骗过他.为了讨生活,为了养活一大班农民工兄弟,港商钟老板与陈厂长签订贸易合同,他已经计算好成本了,大陆农民所办的工厂只不过赚点生活费,可以养家糊口就满足了,也就是农民工兄弟姐妹们赚点搬运工的苦力费罢了.
      我跟香港钟老板多次接触和交谈过程中,学到了很多有用的业务知识和待人处事的道理.在商言商,在商场上只有利益的合作关系,生意场上是冷静理智的,没有社会上那种为朋友愿意两肋插刀的冲动行为,更没有那种称兄道弟的江湖义气,有奶便是娘的黑道行为.每单生意完结后,大家都彼此之间互不相欠私人感情,天各一方.港商有空时也会抽时间请你到酒店餐厅吃饭应酬,叙旧聊天,沟通感情.但那纯粹是一种商业上的礼仪.没有包含一点真正的私人感情,这就是商业社会较普遍的现象.象香港是亚洲"四小龙"之一,它是国际贸易中心,金融中心,货运中心和现代化的国际大都市.香港的投资环境和政府公务员的清廉度,多次被美国<<商业周刊>>列为世界投资环境优良地区前几位.香港绝大部分是中小型企业,完全开放的市场,实现资本主义国家自由竞争的市场体系.如果一个企业没有创新精神和办事高效率的作风,那么该企业就很可能被自由经济的市场所淘汰.  
       钟老板每次具体的业务都委派他的堂弟负责,配合业务人员办理好具体的货物运输,海关报关,银行结汇等业务.香港人的办事效率和市场搏杀拼劲,是我们内地国企员工学习的好榜样.国有企业的大窝饭,铁饭碗和平均主义,任人唯亲的裙带关系,干多干少一个样,干死干活是傻瓜的奇怪社会现象,严重地打击了人们的生产经营的积极性.逆水行舟,不进则退.治理国家和经营管理好一个企业也是同样的道理.香港是国际贸易的货运中心,从大陆生产的产品,很多都经过香港转口到世界各地.所以香港也是世界航运中心之一,符老板是经营手表带配件的商人,主要产品供货方是江苏省金坛县某手表配件厂,它是国有企业.张厂长外表长得高大威猛,风流英俊,仪表堂堂,他长得好象个成功的企业家模样,后来因犯贪污罪配合调查部门来我司核对外贸出口的金额.我提供了详细的出口商品的数据给经调部门核对,后来,我听说张厂长因犯贪污罪被判刑了.
      进出口部对外洽谈业务主要是我配合劳部长工作.由于我是广商毕业,专业对口,我出生在商业世家,小时候也做过小生意,我在大学里担任过院学生会文娱部的副部长,文武兼修.我是个外向型活泼好动的人,经商完全适合我的个性和专长.我身体上好象每个部位都有遗传家族做生意的细胞.由于主要是做代理出口的业务,每个业务过程也相对较简单些.港商符老板与手表配件厂的张厂长直接洽谈好每单生意,订好手表带栓的价格.他带张厂长来我司.按照当时中国银行美元兑人民币的汇率,结合该产品的出口退税率,计算出外贸公司应该获得的利润.委托我司签订内外贸两份合同.它表面上是一般贸易(正常的买卖购销关系),即外贸公司根据外商的订单,直接向内地生产厂家购进货物,签订购销合同,然后才向外商报该产品的外销价格,签订外销合同.但实际上外贸公司仅起到委托代理出口,赚取出口手续费的桥梁作用.我负责的每单生意,我都认真地整理,归纳,登记详细的商品名称,规格,数量,单价,金额,结汇情况,供货商和外商等详细情况,以备今后查询核对清楚.   
      经过半年多的磨练,我已经在业务上能独担一面了.我逐步熟悉了整个外贸业务地流程.根据自己在大学里学到的经济学方面的知识,指导在实践中碰到的具体业务,融会贯通,驾轻就熟.我有些不懂的业务,我就很谦虚地向劳部长请教.我也成为他的左膀右臂,得力战将了.后来,我就独自到外面世界闯荡天下了.我通过各种渠道,联系厂家.例如参加深圳市展览中心每年举办的各种各样的展销会,派送名片,或搜集各厂家的资料,或通过老乡和朋友互相介绍,认识了越来越多的业务员,我主动上门联系代理出口业务.八十年代,因为在深圳市内有省一级外贸进出口经营权的企业不是很多.国家海关总暑有关规定:只有在海关备案注册的企业,经过各级主管部门的审批,才享有进出口商品的经营权.深圳市级的外贸公司在有些海关口岸出口报关,因出口权限受到一定程度的限制,所以很多内地厂家都喜欢与省级外贸公司合作,代理进出口业务报关.海关是国家的门户,严防走私漏税,保护国家财产的安全,但个别关员被某些别有用心的人所利用,有些海关关员被糖衣炮弹给击倒了,出现了闻名全国的湛江海关走私案和厦门远华海关严重走私案.它涉及到党政部门领导干部和关员几百人,走私税款近几百亿元.一九九九年,赖昌星出走加拿大,他向加拿大政府申请难民保护.由于两国司法制度不同,赖昌星至今还赖在加拿大逍遥法外,他还没有被谴送回国受审.市场经济的大潮,使一部分人先富裕起来,走私分子千方百计地利用各种各样的金钱和美色,拉拢腐蚀国家干部和海关关员,内外勾结,大胆地放私,把国家的税款大把地放进个人的腰包.(待续) <!--  
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(九)  <<赤手空拳闯鹏城>>  9  

(九)中篇小说 赤手空拳闯鹏城--- 第二章 熟悉业务 初涉商海 (2) 和 第三章 承包经营 干劲冲天 (1)                                 马诗快原创                     第二章   熟悉业务    初涉商海 (2)                               关员贪污柰如何?                               举报虚无徒劳神;                               社会复杂涉商海,                               商海畅游遇阎罗.          个别海关关员为了一己私利,故意给中小企业设置障碍和圈套,无理强求索取贿赂.有一次,我司代理江西某制衣厂文化衫出口到香港,厂家已经联系好香港的客户,我司与工厂签订好代理出口合同.文化衫是低价格的大众化商品,也不属于国家要求重点检查的名牌时装.这批文化衫在出口报关时,由于厂家提供的资料没有严格按照服装的大小码和不同的颜色区分开来.厂家卖给外商是按照平均价格报价的,每件文化衫仅值五元.我在海关报关时,在报关单上没有按规格注明清楚.其实也没有必要区分规格和颜色.这些低价的商品,在一般情况下,海关人员是不会抽查该商品的.结果那天我在海关报关时,检查科的关员命令司机把货车停放在检查场所,并通知搬运工人卸货检查.虽然这批文化衫的数量和金额与外贸合同相符合,但调查科科长故意暗示厂家私下里解决问题.某科长对厂家说:"你们应该把这批货物的文化衫的大小和规格区分开来报价,这样混乱报出口商品的价格是不符合海关有关规定的.文化衫是低价格的服装,过去我司报关员到海关报关都能顺利通关,为什么这次科长故意刁难厂家呢?其目的是他为了厂家私下里送五千元给他.他为了自己私人的腰包,他欣然地笑纳了.这批货物才能顺利地出口到香港.个别海关关员的腐败现象,内外勾结,这仅仅是冰山一角.官大的官员放走私的规模就更大.官小的关员也是"八仙过海,各显神通"赚小钱.                                金钱魔力盖肮脏,                                内外勾结走私忙;                                贪赃枉法财迷窍,                                国门洞开饱私囊.                                金钱社会钱万能,                                人面兽心是豺狼;                                知法犯法天发怒,                                杀尽贪官世道安.

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(十)  <<赤手空拳闯鹏城>>  10
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(十)中篇小说 赤手空拳闯鹏城--- 第三章 承包经营 干劲冲天 (2)                                   马诗快原创                                    第三章       承包经营   干劲冲天 (2)                  (三)   承包经营之前   虚度青春年华                                国企休闲胜神仙,                                工资极低混过关;                                特区开放商机广,                                铁饭难破虚度年.     特区刚开放时,充满了无限商机.很可惜,刚到深圳特区那两年,我外贸业务刚起步,过着国企无忧无虑,铁饭碗大锅饭的休闲生活,错过了特区发展赚钱的机会.公司罗总没有要求我们业务员承包经营,我们也就在混日子中虚度青春年华.深圳是勇敢者敢闯,敢于,敢拼和敢想者的理想天堂.一九八八年七月,我刚来深圳,被安排在进出口部工作.由于我司享有省级外贸进出口权和出服免税家电等产品销售专营权.公司总部几十个员工的工资费用不多,我的第一个月工资才二百二十多元.我想,罗总的工资也是几百元吧.两层写字楼是公司自有的物业,这就节省了租办公大楼的费用.每月近几万元的职工工资费用,仅出服公司的免税家电的销售收入就很可观了."皇帝的女儿不愁嫁",特有的免税家电专营权,在深圳市仅有两家.另一家是为归国华侨服务的侨社.别无第三家卖免税商品的公司了.这就是国企的垄断经营的特权,即使是傻子也能坐在家里赚钱.所以我司的业务员就象内地的国家公务员一样,翘起二郎腿,每天上班就一张报纸,从头浏览到尾页,又从尾页倒看到首页,喝茶聊天.过着无忧无虑的日子.八十年代,因为日本的家电产品风靡全世界,我司是日本原装家电的代理商.那时原装进口的家电还是紧缺的商品,需要找关系托熟人才能购买到免税的紧俏商品,所以出服公司的名气比总部公司还响亮.其实,它只不过是我司内部的一个部门,是省出服的分公司,即深圳公司是一个公司,对外有两块牌子吧.深圳有很多非富则贵的有钱人,他们在茶楼餐厅吃饭闲聊时,经常打听,他们的朋友有谁认识出服公司的人员?我有一位在深圳贸促会工作的同学,他每年有些免税家电指标,通过他的介绍,我也认识了不少中高层的朋友,当时我很有自豪感,沾沾自喜.我对分配到这样省级外贸公司和免税家电专营公司,我感到很有荣誉感和成就感.其实,这是当年幼稚无知和虚荣心的表现吧.       罗总(女)是省总公司外派的干部,家就居住在深圳,将近退休年龄了.她丈夫是市府副秘书长.据说:她俩是军队南下转业干部,她俩是打游击出生,罗总虽近退休年龄了,但身材还保养得很好,她虽然身体稍为有点发福,却给人一种高贵威严的女强人感觉.她年青时一定是个大美人吧.她后来被安排在省商业厅工作,也被戏称为商业厅的厅花了.女性魅力,她风韵依然,可赞可赏也.她神韵风姿,怪不得成为副秘书长的夫人.另一位副总是深圳市商业局派来的(改为工业品集团,现为奥康德集团),她和蔼可亲,外表亲和,平易近人,我们也亲切地称呼她为李姨.她丈夫是深圳市食品总公司的老总,这世界真是夫荣妻贵啊.一人得道,鸡犬升天.这也是中国社会的现实.龙生龙子,种豆得豆,家有富贵,庸人也能升天啊.李副总给人温暖慈祥的感觉.那年代的人,主要是靠干革命出生,也没有什么文化,是早期标准的国企低文化水平的那类干部,依靠特权和专营权混日子吃官饭.况且两个老太婆也将近到退休年龄了.只要不犯原则性的错误,几十年的辛勤革命工作,服务社会,功成名就,安安稳稳地光荣退休就满足了.      那时深圳特区在风雨飘摇中经过几次波动,特区的发展方向在哪里呢?特区内实行资本主义市场经济的运行模式.其实,老邓说:社会主义国家实行计划经济,但也有市场商品经济的调节作用.资本主义国家实行市场经济,但关系到国计民生的战略物资等大型产品,政府也实行有计划的控制和调节.特区的发展方向,不管它姓"资"还是姓"社",只要能促进当地生产力的发展,只要能不断地满足人民的生活水平.深圳的实践经验:建立深圳经济特区的方向是正确的.据说:在深圳特区刚开发时,不少南下高级老干部参观考察了特区的基本运行情况,亲眼看到特区实行资本主义国家那套制度和经济运行模式,看到资本家是如何剥削工人的血汗钱的.他们老泪纵横,过去干革命,抛头颅,洒热血,用无数战友的热血染红了这美丽雄伟的江山,为什么现在又走回头路呢?不少老干部提出反对建立深圳经济特区的意见.这就是当时深圳经济特区是否要继续发展下去的复杂社会背景.很多来参加深圳特区建设的人普遍认为:他们的根在内地,他们的家也在内地,深圳只不过是人生漂泊的其中一个人生驿站.老邓的南巡讲话,才重新激发深圳特区人战天斗地的精神.人心思鹏城,他们才决定把内地的家安营扎寨在深圳.一九九一年,我认识了我现在的太太小红,她原来是广州某区的中学英语老师,在她多次要求下,我才下定决心把家安扎在深圳,我把广州户口随迁入深圳后,深圳就永远成为我的第二故乡了.深圳,我爱你,你永远是我实现童年梦想的地方.

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(四)   商机无限  勇者天堂  错失良机  碌碌无为



                                 商机无限似流星,
                                 稍纵即逝莫追悔;
                                 勇者握机功名就,
                                 庸者错失空伤心.

      商机对每个人都是公平的.有些头脑灵敏.有丰富社会经验,善于冷静思考和判断的人,敢于破釜沉舟,背水一战.或被生活迫上梁山,在寻寻觅觅中,柳暗花明,财神慈悲为怀,被勇者艰苦奋斗和永不言败的精神所感动,公平的发财机会就垂青于他身上.深圳出现了很多可歌可泣的神奇创业故事,感动了很多有志来深圳创业的青年,他在深圳开发了很多名牌的楼房,用两百万元邀请了美国前总统克林顿先生代言地产广告宣传的先河.该楼房立即成为名牌楼房,购房者汹涌而至,与该公司签订房产合约,提升了该企业的名牌效应.有人说:用两百万元邀请克林顿过来代言该楼房,简直是浪费金钱.这是小市民眼光短浅的表现.由于克林顿的代言广告宣传,该楼房的均价已经比原来价格升高好多了.他所花费的两百万元代言费已经从卖楼的利润中赚回来了.由于克林顿的代言广告作用,使该企业在全国地产界中提升了知名度,给企业带来了无形资产的价值,它远远超过两百元的价值,地产品牌的效应是无法用金钱来衡量的.此君在深圳建造了很多楼房,是民营企业,用人机制灵活超常,广招天下地产界奇才.他善于用人,用人唯贤,没有国企那么坚硬的规章制度,贤者上,庸者下,不用向上级主管部门申请批示,这样的民营企业灵活多样的经营机制,更能适应激烈的市场竞争.他建造的楼房,极少向银行借款,多数是企业自有的资金.根据他的自我介绍:深圳特区刚成立时,深圳是中国最大的建筑工地,灰尘滚滚,泥土飞扬,炮声隆隆,机器轰鸣.他出生在广东西部某贫穷落后的小乡村,因家中一贫如水,父母没法供养他读完初中,他就和几个同乡朋友来深圳某工地打工了,他主要是装卸泥沙的工作.据他说:他在工地工作,别人每车泥沙要求十元,工人才愿意卸货.而他提出每车五元也愿意拼命地干活,并且加班加点地保证按时完成任务,老板们看到他工作勤快,守信用,吃苦耐劳.结果.他的名气在这一行中宣传开了.很多建筑工地的老板都请他代替该工地卸货.他劳动力人数不够用时,因中国农村有的是吃苦耐劳的纯朴农民,他就把村里大部分农民兄弟姐妹都带出来了.现在他已经成为白手起家的亿万富翁的典范.他仅仅是深圳无数创业者神奇故事中成功的一实例吧.深圳现在已经发展成为一个拥有一千万人口(包括关内外的暂住人口和流动人口)的特大型现代化的沿海港口城市了.
      深圳特区刚开发初期,有人说:深圳特区的物资断缺,即使是垃圾一样的东西,也能卖出去.因为太苦太累了,很多地方没水没电,蚊子多,人住在工棚里就养饱了蚊子.有些没有超人意志力的人就卷起铺盖,打道回府了,错过了在深圳初期建功立业的机会.常言道:"三十六行,行行出状元."在深圳人眼里,职业没有高低贵贱之分,即使是靠检垃圾为生的人,也不会觉得低人一等.打扫城市街道的人被美称为城市美容师;帮人剪头发的人被美称为理发师;城市搬运工被尊称为师傅;家庭保姆被尊称为家政服务员.现在绝大部分内地农民工来深圳讨生活,因没有文化或年龄较大,他们都靠检纸皮和易拉罐等废品为生.我邻镇某乡有一位早期来深圳创业的老板,他现在已经成为深圳有名的"垃圾大王"了.他有几家有一定规模的废品收购站,他成为千万富翁后,他在家乡捐献二百多万元,兴办希望小学,并且他还捐款为家乡修桥补路,把乡村小道与县一级公路联通在一起.有人戏笑他是"垃圾大王".他憨厚可爱的说:"谢谢的尊称."他一点都不觉得自卑,这就是深圳人与内地人思想观念不同的活生生例子.   
      我刚来深圳混过了两年多无忧无虑的国企工作,浪费了我宝贵的青春年华.当时我的思想观念是保守僵化的.我想成家立业后,干几十后年就光荣申请退休了,享受国有企业的优越感和成就感.常言道:天有不测风云,人有旦夕祸害.福兮祸所倚,祸兮福所伏."大自然因果循环,变幻莫测.个人的力量就象茫茫大海的一叶孤舟,随风漂流,不知何处才是光明的彼岸.这种人定胜天的思想是荒谬年代的荒谬产物.国有企业安稳无忧的生活,令人向往,也很浪费青春年华,如果你享受这种无忧无虑的生活长了,你就会觉得很无聊,除非发工资那一天,你才会觉得有点激情和兴奋.每日在空调房里享受喝茶聊天的休闲生活,不怕风吹雨打,也不管狂风暴雨,只等闲,白了少年头,空悲切.而现在的深圳人说:"宁原自己的茅屋,也不要别人的豪华高楼大厦,过着那种寄人篱下的生活.不得不低头,活得不够潇洒和自由."在我们的进出口部里就有罗总的两个亲戚,特别是她的侄女,她父亲是莱茵达集团的董事长.家财万贯.她每天上班迟到早退,上班就象到自由市场购物一般轻松,公车私用.她每天到商场购物或外出办理私事,都用公司的公车,炒股票才是她的职业.我司的杜司机很会察言观色,他也不敢得罪此刁盲的公主.她经常到股票市场炒股票后就回家抱养小孩了.我们听说她靠原始股票发了大财,这区区每月几百元的工资,这一点钱算什么钱呢?罗总另一亲戚是她大儿子的小舅子,他喜欢飙摩托车,中学文化,目中无人,谁都不敢得罪他.国有企业好象变成他家的私人企业一样,老子天下第一,我就是公司的土皇帝,我就是公司的法律,这是国企的悲哀.国有资产流入私人腰包,用人唯亲,一言堂,没有民主评选制度,领导暗地里贪污受贿,贤能者被打击报复,挤压诽谤.这样的国企,即使拥有一座金山,也会坐吃山空,更何况是硕鼠巨大,化公为私,这是很多国企破产倒闭的基本原因之一.  
      后来,罗总和李副总都到了退休年龄了.我也混过了两年多清闲和无忧无虑的日子,错过了很好的创业赚钱的机会.这是老天冥冥之中的安排.省总公司委派刘副总兼任深圳公司的总经理,市工业品集团委派魏总来我司担任副总经理.据说:一九七九年,他参加我国对越南的自卫反击战,在那战火纷飞的年代,他九死一生.他是部队的团政委,外表高大威猛,直爽豪气,喜欢饮酒.这两位老总的走马上任,结束了我两年多无忧无虑的休闲生活,开始了我司大刀阔斧地改革,新官上任"三把火".诸君请看这"三把火"是如何燃烧起来吗?

                        (五)  引进人才   承包经营
  
                                承包经营压力多,
                                铁饭被砸柰如何?
                                引进人才争议大,
                                各奔东西终成空.

     刘总新官上任就放"三把火"."第一把火"就烧掉了僵硬的国企旧体制,砸破大锅饭和平均主义.进出口部的业务员实行个人承包,每人每一年完成净利润十八万元,下不保底,上不封顶.公司扣除每一个业务员每一年的工资费用,办公大楼费用和业务等费用,如果业务员能完成公司下达的十八万净利润后,公司和业务员按照"二八分成"的利润分配方案,业务员上缴给公司百分之八十的利润.而公司把余下百分之二十的利润奖励给业务员.如果没有完成利润指标的业务员,个人就没有工资.如果没有经济效益的业务员,他将被公司调离进出口部,严重者就被辞退.这就完全砸破了过去国企的铁饭碗和分配上的平均主义.一九九四年,我个人承包经营完成了一百七十二万美元的出口创汇任务,公司除了发放给我每月两千元的工资外.到年底,公司还奖励我八千多元奖金,并扣除公司替职工代缴的个人奖金所得税.有一天,我跟刘总到汕头出差,他在车上对我说:"我最不喜欢跟媒体和公安等部门打交道."我才了解到他这种冷傲孤僻的性格.其实,作为一个成功的商人,他必须是一个知识渊博,社会经验丰富,有冷静头脑和世界思维,朋友遍天下的综合型人才.他这种唯我独尊的性格,不适合当领导者和商人,不想和芸芸众生接触的人,最好是担任科研机构的科学家.
      刘总新官一上任,第一把火就烧国企僵硬的旧体制,砸碎大锅饭和打破分配上的平均主义.一九九四年,因我搞个人承包经营,出口创汇完成一百七十二万美元,成绩显著,我和刘总被工业品集团(前商业局)评为集团先进工作者之一.集团给我颁发了先进工作者证明书和两百元奖金.我今日还保存这本回忆当年战天斗地光荣历史的证明书,作为我美好人生的一个记忆吧.这本证明书说明我赤手空拳闯深圳,凭着个人的努力,付出千辛万苦的代价,也证明我刚开始是个满怀理想和斗志的有为大学生,为特区的经济建设贡献自己的青春和热血.也证明了我不是一个大学里培养出来高分低能的书呆子.其实,这是社会上某些人对大学生的偏见和藐视.自己吃不到葡萄,他就偏说这些葡萄都是酸的.自己是庸才,他就偏说大学生是高分低能的书呆子.事实上,高校培养一心只读圣贤书的书呆子是极个别的大学生.但不能否定全没有一个书呆子.有些小人是蠢才,他就偏偏搬出他老爸是高官的历史来玄耀.这是国企普遍存在的人事现象.我做出这样的成绩单,如果在民营企业,老板也许会提拔我当副总,但国企论资排辈的人事制度,你也许就没有晋升的机会;也许老板会发一笔丰厚的奖金给我,而不是那区区二百元奖金;也许老板会分配一套较大的住房,解决我成家立业的后顾之忧,这是国企分配和奖金不公平的表现.也许领导要求你成为一个毫怒利己,专门利人的白求恩式的人物;也许要求你是个无私奉献的雷锋式的标兵;也许要求你是个只会工作,不懂得享受生活的傻子.  
    刘总是省总公司的副总,他老爸是山东南下干部.他主管业务,出生在广州,但他不会说广州话,从这一点就可以看出他不是一个胸怀世界,交游广际的人.高干家庭出生,有点孤芳自赏,瞧不起乡下人和普通大众吧.后来,我跟随他到汕头潮阳出差才了解到他这种冷傲孤僻的性格.由于我刚直豪爽,对不公平的事敢于发表自己的观点,对不公平的事敢于与领导辩论和抗争,这种性格的人,路见不平,必拔刀相助,这也符合学武之人的性格,更不要说擦领导的皮鞋了.对领导点头哈腰,象个没有人格尊严的哈巴狗.我崇尚追求的是人格的尊严和自由,不吃嗟来之米.我很欣赏陶渊明那种生活方式:"采菊东篱下,悠然见南山."离开纷繁复杂的商业社会,减少那虚伪人际关系的应酬,凭自己的辛勤劳动,过着粗茶淡饭的生活.自由自在,不用看领导的眼色办事.那也是一种悠然的生活方式.在商业社会里,每个人为了争权夺利,勾心斗角,活得太累了.国企的各种体制弊病,谢部长是一个没什么高文化的知识青年,上山下乡,接受贫下中农再教育的知青,却也是一个老奸狡猾的生意场上的"红人".他对我的嫉妒,排斥和诽谤,我忍无可忍,在刘总面前与他抗辩争吵.我得罪了公司第一生意"红人".他经常在领导面前说我的坏话.这样的国企,我能长期呆下去吗?我选择毫不犹豫地停职,下海经商了.
     有人说:一个人从小形成的性格,可以预测他半生的事业,江山易改,本性难移啊.即使我在商海中象一叶孤舟,看不到光明的彼岸,我将勇往直前,即使被撞得头破血流,被冻死饿死,我也毫不反悔.这就是冥冥之中命中早已注定.诸葛亮挥泪斩马稷,还有一点无柰之情.而我含笑申请停薪留职.一年后,我才向广州总公司正式提出辞职下海的要求.国家辛辛苦苦地培养出来的一个有用的专业人才,他就这样被这社会抛弃了,多可惜啊.这也是社会残酷现实的悲哀.这也是个人无柰地选择.我选择毫不流泪地勇敢下海经商,这种国企体制的弊病.如果将来取消企业的进出口外贸经营权和免税家电的专营权,在完全开放的市场经济公平竞争的环境下,这样的国企将被市场经济所淘汰的命运也就可以理解了.
    " 第二把火"是改革国企论资排辈,用人唯亲的人事制度.古人云:"十年河东,十年河西."世间万物是在不断地运动发展变化中前进的.那些依靠裙带关系,碌碌无为,混进国企领工资的人,如果她的保护人调离单位,她就象南郭先生一样,卷起铺盖,不能滥竽充数,逃之夭夭了.罗总退休后,她的侄女也向公司人事部提出调离的要求.公司也立刻批准了她的要求.改革是要付出代价的,改革引起的阵痛,改革者应有思想准备.一个真正的改革家.应该是大公无私,敢干敢闯,不害怕得罪人,勇于承担因改革失败应承担风险的责任.象仇和那样有争议的改革家,不害怕丢掉乌纱帽.仇和说:"为公才冒风险搞改革,为私人利益就不需要改革承担失败的风险."人是有私心的.刘总也逃不出这样的怪圈.他安排他的小女儿在公司办公室工作,他女儿也没有什么学历,安排自己的女儿在公司领工资,这种换汤不换药的改革注定要失败的.   
      科学技术和人才是企业兴旺发达的根本条件之一.刘总"第三把火"是引进人才,招聘调入李工程师,老李是西北兰州某大中型企业的副厂长.他原来是广东客家人.中国人有种叶落归根的观念.他毕业于北京航空大学,他毕业后一直生活在兰州,性格正直善良,象个豪爽的西北汉子,有人说:"君子之交淡如水,近朱者赤,近墨者黑."他担任新贸易部的部长,也许是不同的部门,大家对经济利益的冲突较少吧.我们成了好朋友.老李近五十岁了,带副近视眼镜,给人一种睿智博学的知识分子形象.他是我的长辈,也是我的朋友,他成为我茫茫人海中寻觅的知音.他一家调入深圳市之前,我俩经常在一起聊天或吃饭.有一次,他带我到市府拜访他的亲戚,原来他的亲戚是市府组织部的某领导,这次是通过他亲戚的关系才调进深圳市工业品集团,然后才被派来我司工作的,其实,象老李这样的高级人才,在一个企业里.如果庸才蠢才太多,真正办实事和大事的人就少了.这样的企业怎么能适应市场经济的激烈竞争呢?

                               "大侠"本领如神仙,
                                无柰嫉妒声如浪;
                                引进人才成泡影,
                                远走高飞开新篇.

     刘总引进的第二位人才是人称"梅大侠"的湖北纺织工业局的毛巾出口大王"梅大侠".他四十多岁,矮小精炼,江湖老练,他是个精明的商人,他原来在湖北纺织工业局,管辖很多纺织厂,也认识不少港商.由于在毛巾浴巾等产品出口方面,有点名气,深圳客户都尊称他为"梅大侠".湖北省有很多毛巾出口厂家都委托他为代理人.他自己也有销售渠道,认识不少港商,他每年的毛巾出口销售量在深圳市有一定的知名度.因为姓梅,所以"梅大侠"的名气在深圳不是浪得虚名.引进他这样的人才,我司每年都有深圳市户口指标.他每年可以为公司创造较大的经济效益.引进人才,公司应有相对好的工资待遇,户口指标,职位职称和住房等问题需要解决.因为是国有企业,名义上所有资产归全体职工所有,实际上所有资产归国家所有.总经理是国家委托管理的法人代表,实际上他不是公司财产的拥有者,所以公司需要引进象"梅大侠"这样的人才,公司的职工在背后说三道四,指桑骂槐,把老梅排斥为外人来对待,搞得老梅心灰意冷.这就是国企人才体制的弊病.如果是民营企业,象老梅这样的业务员,老板一定会聘请他为副总经理,为他配备相应的工资待遇和住房等问题.要牛干活,又不给牛吃草.现在商业社会的人,商人是务实求真的.只讲奉献精神,不讲收益的年代,已经成为历史的回忆了.老梅的问题,公司领导一点都没有帮他解决问题.他在公司干了半年后,老梅就离开公司了.他自己在外边承包经营了一个部门,独立核算,自负盈亏,自由自在,生意红红火火.老梅委托其它外贸公司代理出口他的毛巾,他赚了不少钱,成为内地人下海经商,在深圳市功成名就的又一个典范人物.老李也由于业务成绩显著,他被工业品集团公司调到华侨商品供应公司担任副总经理了.事实证明:只要是金子,不管你把它放在哪里,它都会放光闪亮的.等待,就等于死亡.老李调走后,我又成为茫茫大海上的一叶孤舟,又开始在茫茫大海中航行,永远也无法到达光明的彼岸.

                                远洋贸易聘专才,
                                招聘学子校园来;
                                户口迁入心飞走,
                                人才难留浪费财.

    公司为了开拓远洋贸易,需要聘请那些英语口语流利的外贸专业人才.刘总从校园里招聘了两位英语专业人才,他俩年青有为,英语口语流利.一位专才是刘总从广州带过来的小周,他从清华大学外语系英语研究生毕业.他的英语口语很流利,跟外国人洽谈业务不存在语言障碍的问题.他毕业后就被分配在广州亚洲汽水厂工作,因他是刘总山东老乡,在刘总的请求下,他就随刘总过来深圳创业了,公司目的是利用他开拓远洋贸易的渠道.另一位是东北某财经大学毕业的小勇,他带副近视眼镜,也是个精明干练的大学生.这两位年青大学生的英语口语讲得很流利,尤其是小周,只可惜懂外语的人不熟悉外贸业务.懂外贸业务的人,象我的英语口语就讲得不流利.我虽然参加全国外销员英语和外贸专业考试都合格.很可惜我真正跟外国人用英语口语洽谈业务,我的英语口语的表达能力还不流畅.不能准确表达外贸业务的内容,还没有真正达到从事远洋贸易的水平.公司委派他俩直接参加在广州举办的中国国际贸易洽谈会,带去了部分商品和样品,直接跟外商洽谈远洋贸易的项目.由于各种原因,未能真正打开远洋贸易的大门.象我那样熟悉外贸业务的人,英语口语又未能流畅地达到远洋贸易的要求.这是由于我们那年代的人,初中才开始学英语.改革开放初期,因家里清贫,学习英语用的收录机都买不起,错过了学习英语口语的最好机会.平时训练英语口语的机会也太少了.大学里学的是财经英语,它和外贸英语是有所区别的.况且更没有预料到将来会参加外贸工作.真正的原因是国企僵硬的体制,打击了人才的积极性和创造性.绝对的平均主义和论资排辈的用人制度,使有志青年没有看到前途和希望.复杂的人际关系和政治面目决定一切的用人制度,使有志青年心灰意冷,看不到明天的希望,他就丧失了奋斗的信心和动力.这是国企体制的悲哀.个人的力量是永远无法改变这严酷的社会现实的.(待续)

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(十一)  <<赤手空拳闯鹏城>>  11  
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(十一)中篇小说 赤手空拳闯鹏城--- 第三章 承包经营 干劲冲天 (3)                                         第三章     承包经营    干劲冲天  (3)         (六)  介绍承包经营和主要三类出口商品的业务流程                                 承包经营显神通,                                 压力动力各不同;                                 百万创汇成绩显,                                 先进分子记忆中.      为了彻底打破国企的打锅饭和分配上的平均主义,新官上任"三把火",对进出口部和贸易部的业务员,实现个人承包经营责任制,发挥每个人承包经营的积极性和创造性,对那些不喜欢搞业务的人,公司根据他的特长,有的安排在办公室办杂事;有的负责外贸信用证的工作;有的负责办公室的统计工作.总之,公司根据每个人的兴趣爱好和特长,"八仙过海,各显神通."因为公司授权每个业务员的权利和责任下."上不保底,上不封顶"的工资奖励制度,这刺激了每个业务员的神经,他们利用各之的人际关系,找老乡,亲戚和朋友,寻求介绍业务.不过,当时经贸部对外进出口权还没有完全放开,绝大部分的中小企业都没有进出口权,只要不是傻子,形象好点,有一定的语言表达能力和业务知识,不怕吃苦,勤快地跑出去联系业务.当时有很多内地厂家在深圳设立办事处,委派他们的业务员联系外贸公司代理出口产品,所以,在一般情况下,业务员都能完成任务.领到每月近两千元的工资.       公司规定:每单业务出口报关后,外商拿来银行本票结汇后,财务部计算出该单生意的利润,扣除业务员每月的工资和各种业务费用,达到一定利润的指标才能发放业务员的工资.有一次,业务员小黄因业务水平差,因他没有相应固定的客户,他连续三个月都没有领到工资,他家中有老婆和孩子,需要他赡养,他的精神压力特别大,找公司领导商量.小黄说:"公司领导是否能把那些他已经办理好出口的业务,但还没有结汇的生意,通知财务部先预付一个月的工资给他."刘总对小黄说:"因为每个业务员都自原选择了跟公司签订业务承包合同.这个预付工资的先例是不能被打破的.如果你现在实在没有钱养老婆和孩子,你可以想其它的办法,先向亲戚朋友借点钱用.如果你实在借不到钱,你也可以先向我私人借一点钱救急用,你的事情,我也无能为力帮你了,你自己想办法解决吧."小黄差一点儿就哭了.这就是承包经营给人带来的压力.小黄近四十岁了,中等个子,可能没有什么学历吧,给人一种看不顺眼的感觉.他原来是公司委派他到八卦岭工业区金纺制衣厂担任我司派出管理员.他长期在合资工厂工作,外面接触的人较少,合资厂的运动休闲服装主要销往日本,厂里领导根本不需要他对外联系业务.其实,这种不精灵的业务员,是会被市场经济的浪潮淘汰的,这能埋怨谁呢?只能怪自己的经商能力太差了.       其实,这种"上不保低,上不封顶"的半承包方式是公司领导一言堂的结果.真正的经营承包责任制,个人应按照"独立经营,自负盈亏"的经营承包原则.个人应向公司交纳一定比例的承包风险基金,业务员在承包业务的过程中,如果被人诈骗或经营某种业务失败,公司有权扣留业务员所交纳的风险抵押金.业务员也应承担业务经营失败的风险责任,而这种业务,每个承包人都没有交纳承包风险金,打工仔也没有钱交纳风险责任金.这仅仅是形式上的承包利润指标的半承包方式.况且承包人所获得的利润也不合理.公司承包合同规定:每个承包人一定要每年完成十八万的纯利润,扣除每个承包人的每月工资费用,分摊办公室的费用和各种业务通讯等费用.每月公司财务部都独立为各业务承包人设立专门利润报表,完成十八万净利后,超过的净利,公司按比例提取百分之八十的利润,而业务承包人才获得百分之二十的利润.发放奖金时,公司财务部为承包业务员代扣上缴国家税务局的个人所得税.那年承包,包括我在内,除了领取两千多元的工资,我司还有五个同事获得八千元以上的奖金.也有一些承包经营不善者,领不到每月的基本工资.这就是承包经营责任制的好处.它彻底砸碎了国企大锅饭和铁饭碗的旧体制,刺激了每个人的经营积极性和创造性.但这种半承包的形式,也发现了某些不合理和需要完善的地方.现在国家法律规定:既然每个员工每天都准时来公司上班,他们每天都付出了辛勤地劳动,公司职工就应该享受最低的生活保障.多数员工都需要养家糊口.他们又不是个体经营者,他们也不是完全独立的个体经营者,这种"上不保低,下不封顶"的半承包方式,使每个承包者如履薄冰,如站在随时都有可能爆发的火山口上,给每个人的生活带来了很大的精神压力.物极必返,泰极丕来.这种完全按照资本主义国家市场经济的运行方式,不适合我国目前的现状.发达资本主义国家的工人,他们可以申请失业救济金,福利好,他们基本上可以解决温饱问题.

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(十一) 中篇小说 <<赤手空拳闯鹏城>> 11 (2)
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         深圳人不相信眼泪,他们崇敬事业上成功的奋斗者,鄙视那些不劳而获的象寄生虫一样生活的人.深圳人敢干,敢想,敢闯,敢于承担失败的风险.再回头,收拾旧山河,重新开创新的事业.这些是深圳人的精神.改革开放的观念,已经渗透入每一个深圳人的身体细胞内.允许失败,不嘲笑创业的失败者,欣赏崇拜靠合法经营和聪明才智而获得财富的拥有者,不会嫉妒成功和创富者.那些自己吃不到葡萄便说葡萄是酸的人,自己得不到的东西,他也不想让别人得到的小人思想,深圳人思想开放,比内地人观念落后的人较少,这就是深圳人创业成功秘诀的基本原因之一.

                                初生牛犊不怕难,
                                纵横驰骋任我狂;
                                进口出口熟业务,
                                交游广际商海忙.

     <1>   代理深圳市免税公司属下某商场进口饮料的业务

    深圳特区刚开发初期,是个鱼龙混杂的地方,也是冒险家的乐园.常言道:"三十六行,行行出状元."只要你够聪明能干有眼光,你就会发现商机,成功的机会就将降临到你的身上.余经理是我堂兄的朋友,他早年当过兵,从部队退伍后,他通过他亲戚的关系,他被安排在深圳市免税商品供应公司属下的一家商场上班,他经过几年的艰苦创业,他刻苦耐劳,头脑灵活.他又通过几年的努力,担任了该商场的经理.该商场设在东门老街西华宫二楼办公,跟我司的写字楼的距离很近.早年深圳解放路老东门,它可是全国冒险家汇集的地方.它是明清时期深圳(前宝安县)农副产品集散交易的地方.人们说:全国经济发展,八十年代看深圳.而深圳的老东门和五十三层楼高的深圳国际贸易中心大厦一样名闻天下.人们都说:如果你来深圳旅游,你没有来参观国贸和来老东门购物,那么就等于你没有真正来过深圳.与东门老街一行人桥之隔的湖贝路,它是深圳市内最大型饮料,茶叶和日杂用品批发的地方.它与老东门另一边的人民桥小商品服装批发市场一样闻名.全国各地来深圳进货的商人,人头涌涌,擦肩而过,那简直是人的海洋.早期来深圳创业的人,证实了这一点,这样的事实一点都不是夸张.因为改革开放初期,内地物质极度缺乏,深圳与香港只有一条深圳河之隔.香港九龙铁路连接深圳和广深铁路,交通运输极为方便.在香港流行的商品,马上就能在深圳沙头角中英街和东门老街货架上买到.所以深圳特区刚开发初期,人们传说:只要是商品,就象垃圾一样的东西也有人来购买.这不是传说,早期来深圳经商的人已经证明了这是事实.
     早期深圳街头巷尾,出现了很多"皮包公司",它就是指那些没有实业和商品,手里挟着一个空皮包,依靠向香港老板介绍生意为生的一群人,这就是历史上"皮包公司"的由来.有一次,我也带一位香港女老板到深圳罗湖区笋岗商业仓库区看出口毛巾的样品.可是那位香港老板太狡猾了,她一边假装在嘴里吃着小零食,另一边她手上偸偸地挟着一张名片递给我的客户,她想甩开我单独与我的客户成交这笔生意.这件事被我发现了,我警告提醒了她一下,她才向我道歉了.
      由于老东门是万商云集的地方,人山人海,商机无限.我在家乡时就认识了余经理.因为他过去有空时经常拜访我堂兄,经过我堂兄的介绍,我被省公司安排来深圳公司主要从事进出口贸易的工作,公司有级进出口经营权.余经理主要是经营进口饮料的业务.有一天,他打电话给我,要求我司代理他商场进口饮料.我回到公司向刘总汇报了代理余经理商场进口饮料的业务,并写清楚两家合作进口饮料的意向书,刘总同意了这单进口业务,双方签订了进口合同.几天后,余经理打电话通知我到文锦渡海关报关,我办好一切报关手续,获得海关放行.我就把这批饮料报好进关手续,然后通知司机运送到余经理指定的仓库卸货了.公司也赚了一笔进口饮料的手续费.

     <2>  代理浙江省象山县某针织厂出口针织布和文化衫  

      公司实行承包经营的方式,刺激了每个业务员的积极性和创造性,公司授权给每位承包人:只要他每单生意的利润达到公司的规定范围内,业务员可以灵活地跟外商洽谈业务.如果碰到生意金额较大的业务,承包人一定要向公司刘总报告.今额较小的由业务员自己决定,不过应跟部长汇报一下.其实,既然个人都承包了业务,部长也不管别人的生意了.这就近似于个体户的独立经营了.国企绝对的平均正义被彻底地打破了.我是个活泼好动的人,适合做生意的外向型生意人,文武兼修,做事雷厉风行,果断守信用,人缘关系好,办事豪爽自信,有时喜欢表现自己,有点夸夸其谈.我每单生意单独完成报关后,如果我收到港商的外汇银行本票,我就第一次付款给客户.所以很多生意场上的朋友,很喜欢我的办事效率.他们介绍越来越多的客户给我认识.其实,做生意的过程也就是学做人的过程,诚信应该永远是生意人的第一要义.象李嘉诚那样的诚信商人,即使他的生意有一天失败了,他生意场上的朋友和银行就一定会拔款支持他东山再起,让他起死回生,重整旧山河.那些依靠诈骗或走私等非法手段发家致富的人,他们的财富拥有只能是暂时的,不是破产的时间还未到,只是时机还未到,靠伤天害理得来的财富,将会灰飞烟灭.家破人亡.
       人有压力才会产生动力,尤其是可观的经济利益刺激着没个承包者的神经.我每天睡在床上也思考着第二天的生意应如何做?如何想尽一切办法认识更多的客户?而在承包前吃大锅时期,由于公司没有授权给业务员.我们经常听罗总说:"你们应该努力,水涨船高.公司有经济效益,你们的工资和奖金也会相对提高."在那大锅饭平均主义混日子的时期,我也不知道如何发挥每个人的聪明才智和开发新的潜力.小李是我高中时期的同学,他的胞兄是中学老师,深圳初期改革开放的浪潮,把他吹到深圳这片热火朝天的红土地上,林是小李的哥哥,他辞去老师的工作,早期带着小李一起来深圳创业,他俩都是老练精明的生意人.因在深圳第一批发行股票的原野公司的董事长是他的老乡.林在原野公司担任部门经理.小李也在另一个公司担任部门经理.因同学介绍,小李知道我在深圳外贸公司工作,主要从事进出口贸易方面的工作,因当时深圳有省级进出口权的公司不是很多家.有一天,小李打电话给我,介绍他哥哥给我认识,他说明了他哥哥有一批浙江省象山县某针织厂的针织布需要代理出口.
      其实,我在小李家玩耍时,我就认识了林.我后来到广州读书了,因几年没有见过林,所以我才对林的印象有点模模糊糊.我们见面时就自然认识了.小李带我到国商大厦见林.多年未相遇,大家见面寒喧了几句客套话,林认识我很高兴,因为有他弟弟的老同学在外贸公司进出口部工作,他今后有很多货物委托我司代理出口就放心了,而且随时到海关报关也很方便,因为我有报关证.另外的原因是一般民营企业都很想通过我认识省公司的主要领导干部,打通上层的关系,方便他们今后的业务发展.林从事过教育工作,有文化,他外表文质彬彬,戴副近视眼镜,他长得高大清秀,象个大老板的模样,他是生意场上的精明干练的商人.他公司的写字楼租赁在人民南路国贸中心斜对面的国商大厦,它是创造深圳神话传奇的地方.国商大厦有二十多层楼高,是深圳人民南路第一幢最高的建筑物.当时对面的国贸大厦还没有破土动工.深圳市第一幢由港商承包建设的高楼,当时按承包合同规定,港商一定要在合同规定的时间内按质按量的完成任务.由于各种无法预见的原因,建筑工人们陈旧落后的观念和拖延工期,结果影响了工期的按时完工,眼看工期无法按合同规定按时完工,结果承包港商拿出二十万元,作为按时完工的奖金,鼓励工人们加班加点地工作.结果该大厦提前按质按量地完成了任务,并提高了经济效益,这就是"时间就是金钱,效益就是生命"这句影响全国的口号的最好佐证.
           第二天,我向刘总汇报了林要求代理出口针织布和文化衫的业务,刘总批准了该代理合同书.林介绍了浙江省象山县某针织厂陈厂长给我认识.他是长期派驻深圳办事处的业务经理,人很随和开朗,正直善良,和蔼可亲,是个诚实笑口常开的人.因我俩性格相接近,我俩便成了生意上的合作伙伴.外商方面的业务由林负责,这是商业方面的秘密.即使是最好的朋友,你也无权探问人家的商业秘密.否则,人家就无法经商了.由于是个人独立承包经营,我对开展新业务的积极性很大,我和林签订了代理出口合同后,第二天我就到文锦渡海关报关了.该批针织布就顺利出口了.林带来了港商现汇向银行买来的即期本票,我拿本票到中国银行验票后,存入我司在中国银行的帐号,然后独立核算成本,写清楚每单生意的利润报表,递送给刘总审批,然后到公司财务部办理付款给工厂的手续.经过多次的代理出口合作后,双方都没有发生过经济方面的争议和纠纷,工厂开来的增值税专用发票,经过国税部门的验证和查询后,我司的出口退税也能准时退下来,这证明了这单生意的合作是成功的.后来,陈厂长自己的香港客户也介绍给我认识.因为他是直接厂家,我司没有针织产品,通过这样的合作方式,我们的业务渠道就更加宽了.

       <3>  介绍从代理出口到自营出口无纺步业务的发展变化过程  

      如果一个企业要在市场经济的残酷竞争中立于不败之地,它必须有自己的经营特色和一大批干实事的专业人才,而仅依靠国家的垄断特权和专营权,如果国家实行完全的市场经济,特殊垄断权和专营权逐步被取消,象我司这样国企的命运也就可以预测到了.代理出口的业务主要外商渠道和工厂的产品都掌握在别人手里,尤其是最终销售渠道,委托商永远拥有主动权和优势权.代理商品出口的外贸公司,如果它的利润达不到委托商的要求,委托商也可以另外寻找第二家有外贸权的公司代理出口.这种代理业务的经营模式,即使外贸公司出口数量巨大,也不能证明经营者的业务能力和水平.所以国企领导人吃干饭的人比较多,高坐庙堂,他们不知道市场经济严酷竞争的激烈程度.这些国企在市场经济波涛汹涌地竞争中被淘汰出局也是预料中的事了.有实力的人才到不到相应的待遇和赏识,那些干实事的人纷纷辞职下海经商了,他们另谋生路.而那些靠关系混日子的庸才,也只能靠擦领导的皮鞋过日子了.  
      我在不断熟悉的业务过程中,从代理客户出口到发展自营无纺布(做服装用的里布),拥有自己的固定外商,可惜在国企论资排辈和任人唯亲的体制下,我最后无柰地选择了告别国企,下海经商,这太浪费了国家培养出来的有用人才.小许是我读高中时许主任的儿子,他比我高两届.他高中毕业后就选择了来深圳创业.经过他几年的艰苦创业,他自办了一家涤纶线的小加工厂,他从老潘公司购进涤纶线,加工成散件后,他就卖给各个服装厂.老潘是江苏省镇江市人,他是广经济技术开发区某公司驻深圳分公司的经理.办公地点就设在深圳市黄贝路怡景花园某一栋别墅区.老潘的涤纶线除了卖给小许內销外,他也委托我司代理出口到香港.一般这样的代理出口业务,外商的销售渠道是绝对的商业秘密,它掌握在委托商手里.每次业务出口报关后,外商会自带银行本票交给老潘,然后由我司派人到中国银行验票无误后,再由财务部的部长按照合同的金额付款给供货方.老潘近六十岁了,性格豪爽,笑口常开,他戴副老花眼镜,诚实善良,他是我的长辈和生意场上的朋友.
      有一天,有一位头发近白的慈祥长者来拜访老潘,他原来是老潘的老乡和好朋友.老潘热情地把老方介绍给我认识.原来老方是江苏省纺织厅已经办理退休的老干部,他为了儿子结婚的聘礼和住房等问题,老方不得不发挥余热,告别老太太和儿子,他孤身一人来深圳创业.他被香港某老板聘请为公司驻深圳办事处的负责人.他公司的办事处刚好在我司附近地方,我们成了好朋友.我今后一有空闲的时间就跑到老方办事处去拜访他,老方介绍了很多江苏省的客户给我认识,他是我一生中难忘记的一位生意场上的好长者,老方,我应谢谢你对我的关心和照顾.

                                    谁言商海无友情,
                                    老方慈祥象父亲;
                                    传道授业谈天地,
                                    友谊永远情断金.

     常言道:"物以类聚,人以群分.近朱者赤,近墨者黑."相似性格和对人生观和世界观的认识和理解,我和老方象父亲一样谈天说地.老方原来是江苏省纺织厅的高工,

                                    可怜天下父母亲,
                                    为儿幸福多辛勤;
                                    白发苍苍问天地?
                                    奔波劳苦情难倾.

                                    告别妻儿泪满襟,
                                    离乡别土思亲情,
                                    发挥余热路艰辛,
                                    老泪纵横儿知心?

金钱社会的人情冷暖,我和老方互吐心声,使我和老方成为好朋友.老方介绍了南京某厂的罗厂长给我认识.该厂主要生产无纺布,通过珠海余老板销往香港某贸易公司和香港某辉贸易公司.后来通过多次贸易往来,我才有机会认识了这两间公司的女老板.自从我认识了两位香港女老板后,通过多次出口贸易往来,两位女老板对我的办事效率很欣赏.因为我经商以诚信为第一生命.不应该我赚的钱,我一分钱也不想要.而有些客户,他们伸手就主动提出向港商要回扣.当然,我通过辛勤劳动应该得到的报酬,公司会发放奖金提成给我.这商业社会讲究多劳多得,不劳动者不应该伸手,否则,他就有牢狱之灾.  
    有了外销渠道,我就千方百计地寻找供货渠道.我每年都积极参加深圳展览中心举办的各种各样的展览会.主要搜寻纺织品方面的供货商.尤其根据我认识的外销渠道,主要积累针织布和无纺布方面的厂家.我在深圳市八卦岭工业区和佛山张槎镇找了专门生产无纺布的厂家.该厂提供两套无纺布的样品.我把一套邮寄给港商确认,另一套样品我自己存档留底.由于有过去建立起来的良好业务合作基础.我把样品邮寄给李老板确认,我通过传真,我把各种规格的产品邮寄给她确认.当然,我的报价是比珠海余老板的报价还要低,并且保证产品质量更好.因为凭过去良好的合作关系,双方彼此之间都比较了解,我能提供出口商品一条龙服务的优势.两位港商都感觉很满意,根据港商的要求,我下订单给生产厂家,通知他们组织生产,通过传真,写明各种产品不同规格的价格,外商确认后,双方就签订了外贸合同.根据合同的交货期,按时把货物送到商业九号仓库,并联系好运输车辆,请搬运工直接在仓库里卸货,然后我就填好报关单,直接到海关报关出口了.因为我有报关员证,过去参加过报关员的资格考试,并考试及格.这样我就不需要请求其他同事帮忙了.这种快捷一条龙服务的方式,港商很满意.货物顺利通过海关后,我就打电话通知港商李老板:货物的运输行车牌号和司机的联系电话.李老板核对了商品的规格,数量和质量后.第二天,李老板就把银行本票带到深圳给我,我到中国银行核对后,就存入我司的外汇账户,然后填写好成本核算单,按购物合同的金额,我付款给供货方.
     这种自营贸易的方式,公司所得利润较大,而且港商也不知道供货厂家的地址,不管国际市场和国内市场如何变化,只要双方诚信经营,互相合作,这种贸易方式经得起任何市场风浪的冲击.在国有企业里,真正能做自营贸易的人才太少了.特别是远洋贸易的人才,有这种本领的人,也许多数都辞职下海经商了.或者他们在外边独立承包一个部门,委托其它外贸公司出口产品.为什么真正能办事的人纷纷辞职下海经商呢?这主要是国企的体制弊病较多,不合理的分配体制和论资排辈,用人唯亲的人事制度,打击了人才的积极和创造性.我离开国企后,下海经商了,由于资金方面等原因,我没有很好利用这自营出口无纺布的业务关系,干起外贸服装出口存货批发和零售的个体生意,从此这样的业务就中断了,很可惜啊.我当初为何有那么大的勇气离开国企呢?一个人的心将死去,在留下来国企混日子已将失去人生的意义了.我挥泪告别国企,下海经商,有饿死街头或准备一家喝白开水的心理准备.(待续)

          <4>   代理汕头潮阳某厂出口录像带空盒的业务过程

                                     风云变化耀星光,
                                     昔日荣华潮汕扬;
                                     出口退税有猫屎,
                                     调查核对才过关.

     自改革开放以来,经过几十年的艰苦奋斗,象联想和海尔等企业发展成为世界级的跨国公司.而有些超大型的民营企业,就象天上的流星一样划过长空,留下了一瞬耀眼的光芒.在历史的长河中消失了.就象广东省国际信托投资公司和深圳市石油化工集团,由于领导经营管理不善或投资失误等原因,巨额亏损一百多亿元.这都是国有资产啊.很多过去被评为全国劳动先进模范的风云人物,弹指一挥间,有的贪污入狱;有的企业成为昨日的黄花;有的企业破产或被兼并.根据统计,一般民营企业的平均寿命仅有三年多.很多企业在市场经济的发展变化过程中,不能遵守市场经济优胜劣汰的原则,被残酷的市场经济竞争淘汰出局了.
     我司代理汕头潮阳某厂出口录像磁带空盒.由于该厂出口数量巨大,带动了地方经济的发展,它是汕头地区的明星企业,也是全国有名的出口录像带空盒的有名民营企业之一.它涉及企业出口退税款的问题,引起了国家税务局的关注.后来通过严密核查和审计,它可能在出口商品申报单价方面有些偏高,工厂所开的增值税专用发票,工厂照章纳税,并没有发现偸税漏税的现象,这才避过了被国家税务局处罚的命运.我司出口商品的退税款才安全退下来.我是该厂出口商品的业务联系人,冲过了这道危险的关卡,我才松了一口气来,所以做任何生意都存在风险,天上不会掉下来大馅饼,更不会掉下来一块黄金来,事业成功需要付出艰辛的汗水,更应眼观四路,耳听八方,防止受骗上当.(待续)

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(十二)  <<赤手空拳闯鹏城>>  11
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(十二)中篇小说赤手空拳闯鹏城--- 第三章 承包经营 干劲冲天 (4) 和 第七章 取消特权 裁员背景 (1)                                               第三章      承包经营    干劲冲天  (4)                                                             商海复杂陷阱多,                              出口空带寻故人;                              数量巨大须谨慎,                              亲往考察探虚空.      林老板是该厂的大股东之一,他担任副总,主要负责深圳的外贸出口业务.他有五十多岁了,中等身材,有点啤酒肚,稍为有点发福,头发稀少,有点秃顶.虽然他没有什么文化,但他口才好,是个老奸狡猾,历经磨练的精明商人.林老板是我家乡早期第一批爆发户之一.据说:他是办塑料厂起家的.我家乡有很多小型的塑料厂,主要生产塑料拉手等产品,产品销往全国各地.九十年代初,林老板全家都迁移来深圳居住了.他在深圳南天大厦购买了一套一百多平方米的商品房.顺便也作为汕头厂驻深联络业务的办事处.他老家自建的七层楼高的楼房,请亲戚帮忙看管.他祖屋就在我老爸果菜公司的附近,所以他认识我老爸.他听我老爸介绍,我被广州总公司安排在进出口部从事外贸工作.因为该厂出口录像带空盒数量巨大,它是汕头地区有名的民营企业,支持了当地财政的收入,解决了大部分就业人口,为寻找有实力的省级外贸公司代理出口录像带空盒,主要出口到香港,最终销往美国市场.我是他的家乡人,更方便配合他的出口业务.该厂每年出口创汇有几百万美元.它一部分通过我司代理出口.他邀请我到他深圳办事处参观访问.      其实,他是我的长辈,我在家乡时就早已经闻其大名.他对我安排在省外贸公司工作也很尊重.因为早期通过个人奋斗,能考上大学的家乡人还不是很多,而且能分在省城,外派来深圳工作就更少了.我很佩服他的成功和干练精明.我一边喝茶,一边听他介绍潮阳厂里的基本情况和规模.他说:"我过去通过其它外贸公司代理出口录像带空盒,觉得大家沟通很不方便.后来听家乡人介绍,才知道你被外派来深圳搞外贸工作,所以我才向你老爸联系到你的电话号码,这件代理出口录像带空盒的事情,你一定要帮忙哦."我说:"你厂这么大的出口数量,我现在虽然搞个人承包,但数量大的出口货物,具体情况我一定要向公司刘总汇报."我了解林老板厂里的基本情况后就回公司向刘总汇报合作情况了.

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(十二) 中篇小说 <<赤手空拳闯鹏城>> 12  (2)
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     <五>  我随刘总到汕头参观考察该厂的生产经营实际情况

                                  潮汕人民经商忙,
                                  漂洋过海寻秘方;
                                  嘉诚创富传世界,
                                  历史传统出富商.

    常言道:"北有温州,南有潮州."尤其是潮汕人被外国人称为东方的犹太人.这证明了潮汕人经商在历史上源远流长.历史上出现了不少商贾巨富,名扬世界.象"潮汕之子"李嘉诚先生,他早期曾经被世界著名的美国福布斯杂志评为世界首富第十位.他现在多年来稳居世界华人首富排行榜首位.在潮汕地区,历史上人多地少,早期华侨被骗卖"猪仔"到美国旧金山挖金矿,过着非人的生活,他们象猪狗都不如,身体被压榨成"芦柴棒"一样瘦弱,随时都可能到地下拜见阎王爷.他们有的漂洋过海被卖到南洋.早期的华侨,包括广东中山地区,个别人靠在国外几十年的艰苦创业,积累了第一桶金.象上海先施百货的创始人,他在国外贩卖水果起家.现在上海商人的开山老祖就是广东中山人,他们到上海南京路上创办永安,先施,新世界等四大百货公司.过去历史事件上有传说:"北有晋商,南有微商."清朝乾隆年间的安徽商人胡雪岩,靠垄断盐业成为清朝首富.清朝末年,广东十三行的商人,他们垄断了清政府的对外贸易.十三行曾经是世界财富最集中的地方.中国早期曾经萌芽了资本主义国家经商的历史,很可惜被腐败无能的封建社会统治者扼杀在萌芽状态了.
     我从林老板办事处回来,我详详细细地写了一份代理出口录像带空盒的报告,并向公司刘总汇报,介绍了林老板发家致富的详细情况.林老板热情地邀请刘总到汕头潮阳参观该厂的实际生产和经营情况.刘总看了我的报告,了解到林老板是我的家乡人,在老家和深圳都有物业作风险抵押品,况且林老板是靠创办企业发财致富的人,他不是一般的走私骗税分子.刘总欣然地答应了林老板的邀请,并委托我通知林老板,具体安排好参观考察该厂的时间.我告诉林老板:"刘总已经答应被邀请参观该厂了."林老板听了很高兴,他眼睛笑得象一条直线,他马上打电话通知汕头潮阳的林董事长,请他安排刘总参观考察该厂的接待工作.
       小轿车在广汕高速公路上飞驰,带着我的梦幻;带着我对成功的祈盼;也带着我盼望合作成功的愉悦心情.车轮滚滚,象风驰电翅一样飞驰在广汕高速公路上.近四个多小时后,我和刘总,杜司机和谢部长一起到该厂参观考察.谢部长是我部门的经理,公司的第一"红人".他是刘总的得力干将,他自私自利的小人嫉妒心理.他是知青,没有上过大学,他不希望他的部下的业务能力超过他,使他脸上无光,.这是我们从校园里学不到的社会嫉妒人才的知识.他在刘总面前说我的坏话,这社会摧残人才的怪圈,这丑陋的社会现象,他让我忍无可忍,我怒发冲冠,象火山爆发一样在刘总面前跟他吵架.因为人事部的主任告诉我:"谢部长对我说,部门的奖金,你获得最多."其实,他获得的奖金最多,而不是我.他是故意在人事部主任面前诽谤我,这是小人的心态啊.其实,当时我的出口创汇成绩超过他,并不等于我的业务能力超过他.做生意,寻找到大客户的偶然性是比较大的.他不想我超过他,以做生意为借口,不让我参加全国有关各类外贸资格考试,结果我跟他大吵一架,得罪他这种自私自利的小人,也是我伤心忍痛辞职下海经商的基本原因之一.这些是后话.
    随刘总同行的同事还有贸易部马副部长,他一米八高的山东大汉,他从部队退伍转业,被安排来我司工作,过去估计他是部队里的连级干部吧.他喜欢练健美,好象是特种部队里出来的人,高大威猛.象我这样从小学武功的人,也有点怕他三分,更不用说是一般的小流氓了.在大学里,有几个高大威猛,刁氓好斗的东北大汉,听闻我的威名,他们都有点害怕我,有时和我班的老班长一起请我吃饭.院武术队成立.体育老师想请我任武术队队长.因将要毕业了,我也没有雅兴参加武术队.民间武术有点神秘感,我就向体育老师推荐另一个喜欢练南拳的东莞人.因为你练武时越神秘,那么别人就觉得你的武功越厉害.其实,我仅有半桶水.但我的师傅是痛杀过日本兵的广东抗日英雄,他是大刀队教练,他几年前已经乘鹤西游到红色世界里见马克思了.他在地球村里活了八十多个春夏秋冬.他师傅是福建南少林传人,在民国时期汕头擂台比武大赛上,成名海师祖威震粤东武林.他是甲子人民的骄傲.   
       马部长兼任刘总的私人保镖,其实,他也没有学过武术,只是力大威猛吧.他没有什么学历,不懂经济合同法,喜欢好大慕功,就好象广东人所说的傻冒那一类的人.刘总把他带到身边,他喜欢代表刘总签订内外贸合同.其实,如果没有刘总签订授权委托书,他不是企业的法人代表,如果按照经济合同法,他所签的合同是无法律效力的无效合同.如果今后公司出现经济纠纷,被坏人诈骗或公司投资失误,检察院只抓签名人.        深圳市罗湖区某皮革制品公司因经营不善,部门经理乱签合同,结果他们被检察院的人抓走了.而公司的法人代表否认签订经济合同一事,他说:"我不知情,因为合同上没有我的签名."结果企业破产了.我有一位校友在该公司工作,结果他也失业了,这是黄校友告诉我的实例.现在他在保险公司从事保险业的工作.如果将来公司出现什么经济纠纷或投资失败,马部长就有可能成为刘总的替死山羊.这种没有学历的傻冒,怎么能胜任部门经理呢?这也反映了国企在用人制度上存在严重的论资排辈和任人唯亲的弊病.   
    小轿车到了该厂,林董事长亲自出来热情地迎接刘总.我们这次一共有五位同事来汕头潮阳参观考察该厂的实际生产经营情况,确实该厂的生产规模很大,它墙上挂着汕头地区纳税大户和明星企业两块耀眼的牌匾.以及林董跟汕头市主要领导干部合影的照片,这是民营企业家的光环.这种塑料录像带空盒的出口商品,几年后,与国家在汕头潮阳地区地下生产盗版的光牒不同,那些是非法的地下工厂,侵犯国家版权局的音乐知识产权,这是严重地偸税漏税的行为.而这家企业是汕头地区的合法明星企业,它可能是利用国家的法律漏洞,打个擦边球,在产品出口报关时,虚报稍为高点的产品价格,申请出口退税,这么巨大的出口数量和退税款,引起了国家税务总局的主意,结果经过严密地审计调查,最后证明该厂是正常纳税的企业.刘总参观考察两天后,他就跟林董事长签订了代理出口录像带空盒的合同.第三天,小轿车就继续向汕头市方向飞驰了.


                         第七章  取消特权   裁员背景 (1)

                                  公开竞争无特权,
                                  转型内贸经商忙;
                                  管理不善钱被骗,
                                  裁员下海无怨言.

     (一)   从事内贸  转型求生

      早期深圳经济特区是冒险家的乐园.一九八八年七月,我被省商业贸易中心外派来深圳分公司从事进出口贸易的工作.当时深圳特区除了外经贸部下属各分公司驻深圳设立分公司,它们有全国各海关口岸外贸报关权外,其余是属于我司这类省级的外贸公司,它们可以在广东省内各海关口岸享有进出口报关权.这两类外贸公司的业务员可以在办公室里享受空调,香茶一杯,报纸一张看半天,在混日子中虚度青春年华.因为全国各地的厂家的产品,他们通过广州中国出口商品交易会,直接跟外商签订合同,组织生产,然后产品委托深圳外贸公司出口,外贸公司收到外商的汇票后,才付货款给厂家.其中绝大部分商品是通过转口贸易的形式出口到香港,然后才转口到欧美市场.这种贸易方式绝大部分利润都给外商赚走了.而外贸公司和厂家仅仅赚一点手续费或产品加工费.因为国企缺乏真正能直接跟外商沟通,既懂外贸业务,又懂外贸英语口语,并且能与外商流畅沟通口语的综合性专业人才.而香港是亚洲"四小龙"之一.它是世界金融,航运和转口贸易中心.香港商人在深圳设有很多来料加工,进料加工和补偿贸易的工厂.由于香港本地工人的工资高,地皮租金昂贵,经营成本高等原因,所以香港很多劳动密集型的工厂都搬迁来深圳和东莞等珠江三角洲地区.深圳的工人技术水平较高,员工工资待遇水平低等竞争优势,深圳特区就成为加工世界名牌服装,手表和眼镜等产品的加工中心之一.
     八十年代末,国家的外汇还相对紧缺.由于国内大中型企业的快速发展,需要进口很多国外的机器设备和生产资料.炒买炒卖外汇的不法行为,经营地下钱庄,炒卖进出口商品的批文,倒卖外汇额度和骗取出口商品退税等非法手断就成了亡命之徒---冒险家的天堂.只要你够大胆,不害怕进监狱和被判刑,你一夜之间就可能成为拥有几百万元财富的大富翁,这也不是神话传说.事实上,我认识的某些冒险家也确实成为百万富翁.我受过高等教育,有一份令人羡慕的好职业.我知道这些非法业务如何操作,但对不义之财,我一点都没有兴趣.当时八十年代大学生的观念确实也很高尚,他们服务社会,报答国家对自己的培养.外汇额度是指国家为了控制外贸公司收到外汇的数量,国家规定外贸公司的外汇按照一定比例卖给中国银行,按照结汇当日中国银行美元对人民币兑换的比率卖给国家,当时的比例估计是四六分吧.百分之六十卖给国家,而百分之四十的外汇由外贸公司自己拥有,它可以按照市场价格卖给需要外汇进口设备的大中型企业.外汇和进出口批文紧缺,才出现了深圳市府计财处处长王某贪污案被判重刑的第一案例.      
     "八仙过海,各显神通."八十年代末,由于国家各项法律和法规等规章制度还不够完善,尤其是互联网还没有普及到国税部门和地方税务部门联网互通.在企业办理出口退税方面给不法分子提供了大量骗取出口退税的漏洞.甚至于各别外贸企业也跟犯罪分子互相勾结,大量骗取国家的出口退税款.某些合法注册的国企领导,利用披着合法经营的外衣,大量向国税部门申请领取増值税专用发票.或与税务部门的有关领导互相勾结,大量帮其它出口产品的企业代开增值税专用发票,收取代开发票的手续费,严重者偸撕开一退税发票联,而本企业实际上并没有正式向国家税务部门正常纳税,致使国家的税款严重流入犯罪分子的腰包里.为什么深圳早期出口退税那么容易被诈骗呢?难道是国家税务部门那些人是白痴?这主要是由于电脑技术方面等原因决定的.因为当时的电脑技术条件下,互联网还没有在全国各税务部门中联网互通,而且国家的各项法律和法规等制度都还没有完善.外贸企业只要通过海关正式出口,外商带着外汇在中国银行正式结汇,出口产品提供的退税专用发票,外贸公司就可以凭这三证到国家税务不门办理出口退税了.为什么外贸企业出口的产品可以申请办理出口退税呢?因为根据国际惯例,国内生产的产品在国内被消费者使用,这些消费税由国内消费者承担,而出口产品是被国外消费者使用,国家为了鼓励本国产品多出口,使国内产品更有竞争性.所以国家就按照国际惯例采用出口产品退税的政策,鼓励各外贸企业多出口创外汇.
     常言道:"道高一尺,魔高一丈."造成国家税务局产生漏洞的原因是由于早期出口发票是普通发票,一般每一个工厂都可以申请领取.该发票没有高科技的防伪水印标志.有一天,我到朋友的一家外贸公司就亲眼看到内地某厂长带来了一本普通发票,他随便从发票本中撕下来一张发票,填上金额就送给朋友申请退税了.早期外贸公司申请办理出口退税,国税部门随便就把税款批下来了.从来没有发退税调查函到对方纳税部门调查,所以早期来深圳骗出口退税的犯罪分子,几乎不会被国家法律绳之以法.他们发家致富,逃之夭夭,成为一代混世魔王.现在退税专用发票都采用高科技水印的防伪技术,并且在外贸公司申请办理退税时,国税部门都严密把关,发调查函到对方纳税部门调查该发票方纳税的真实情况,但目前骗退税款的犯罪分子依然照样骗取国家的税款.这究竟是为什么呢?难道犯罪分子有通天的本领吗?其实,根据最近广州海关调查科查出来的东莞某"钢铁走私大王"和某走私进口布料的案例证明:"天网恢恢,疏而不漏."
     常言道:"欲使人不知,除非己莫为."不管犯罪分子采用多么狡猾和诡诈的手段,在国家法律机器面前,白骨精的七十二变也难逃孙悟空的火眼金睛.海关人员在调查过程中,发现有一盘电脑光盘,犯罪分子还是死不认罪,不说出电脑光盘的密码.在海关电脑高手的破解下,原来该电脑光盘采用三道密码的方式,犯罪分子的儿女都受过高等教育,他们是电脑方面的天才.依靠家族人员走私骗税,组织机构极为严密,有黑社会那样的严密组织机构.他们和另一单走私高级服装面料的走私分子一样,通过正规港商来内地兴办"三来一补"企业的外衣,在海关正常备案注册合法企业,披着合法企业的外衣,暗地里办着走私骗税的罪恶行径.所谓"三来一补企业",是指特区发展初期,普遍采用来料加工,进料加工和补偿贸易的方式,同外商合作的一种贸易方式.合作方在大陆兴办企业,在海关注册备案,根据双方进料加工合同,进口多少原材料,加工成一定比例的成品出口,进口原材料在海关报关时,免征进口关税,犯罪分子就是利用这一点便利,采用多进少报,偸梁换柱的方法,疯狂走私骗税.闻名全国的湛江海关走私案和厦门海关远华特大走私案.走私分子利用金钱买通某副部长,厦门海关关长,边防,武警和副市长等权力机关人物,把国家海关变成自己的私人机构.远华走私偸漏国家一百多亿元的税款,其犯罪分子赖昌星还依然赖在加拿大.他七年来还未被谴返.  
     走私分子多进少报的方式积累下来的原材料,或者采用国产以次充好的原材料在海关出口报关,核销原来进口的原材料,大量的进口免税原材料在国内市场上销售,占领了国内市场,垄断了整个国内市场的价格,引起了同行的注意,才把该走私分子的走私行为的疑点举报到海关调查科,才引起了海关人员的关注.通过破译电脑光盘的三层密码,才抓获了走私犯罪分子,保护了国家税款的流失,也保护了人民的生命财产.  
    早期深圳特区的发展机遇,它是冒险家的天堂,但不是打工者的乐土,依靠出卖低廉劳动力的打工者.由于他们绝大部分来自贫穷落后的农村.他们普遍文化技术水平低,只能干那些城市人不愿意干的脏乱差,重活和危险的体力活.年青力壮者多数在建筑工地工作,年老体弱者多靠捡城市人丢弃的易拉罐和买卖纸皮为生.有些好吃懒做的年青人就走上了走私吸毒,抢劫和杀人放火强奸等犯罪道路.有的为生活所迫的少女被迫以卖淫为生,有点姿色的少女被迫成为老板"三包"的对象.呜乎,这金钱社会,笑贫不笑娼.有钱人终日花天酒地,歌舞淫声.无钱者终日为了生存而挣扎,这就是造成深圳社会治安动乱的基本原因之一.

                    <2>  销售康佳彩色电视机的过程  

                                 一身是胆功夫深,
                                 现金随身不怕虫;
                                 血气方刚好男子,
                                 康佳彩电传奇中.

     九十年代初,随着深圳改革开放的进一步深入,国家引进市场经济竞争的机制,现在有很多中小型企业,如果它们的产品有直接的外销渠道,外经贸委也可以批准这类企业拥有进出口经营权,市场竞争的结果,过去国企拥有特许外贸进出口的优势就被冲击了.为了寻求企业发展的另一条销售渠道,我司鼓励业务员跑出去,找老乡,访朋友,发展对内贸易.实行两条腿走路的方式.我找到了中学校友小许,他有一位朋友王先生在深圳康佳电子集团公司工作,他负责康佳彩电的销售工作.我司出服公司主要是以出国人员为服务对象,原来国家规定每进出香港签证一都可以享受两大件和五小件原装进口日本家电免税产品.如果顾客在香港写摩托车签单,那么他有一个免税指标就可以卖两千多元.在八十年代末,两千多元可以买到不少东西啊.后来,由于八九年发生了"六.四"学生风波,这种每次到香港出入境就能享受优惠免税商品指标的待遇就被取消了,改变成每半年才能享受两大件和五小件家电的免税指标.这样原装进口家电的数量就不能满足国内市场的需求了,所以当时国内四大王牌彩电之一的康佳彩电,它的彩色电视机在国内市场上供不应求,很多人都通过关系,找到康佳彩色电视机的销售主管,拿到进货的批条,用外汇才能购进康佳彩电.  
     我认识的一位朋友王先生,他跟销售公司的老总关系好,他成为康佳彩色电视机的包销商之一,他也成了早期靠康佳彩色电视机发大财的老板之一.如果谁有能力拿到康佳彩色电视机的进货批文,那么谁就拥有了财富.这就是计划经济与市场调节断缺年代出现的奇怪现象.其它三大品牌是四川长虹,惠州TCL和深圳创维公司.而创维的知名度当时还没有康佳彩电影响力大.很多内地大中型家电商场的经理都亲自带来了现金汇票,她们千方百计地通过各种关系,打通了掌握销售彩电权的经理关系,请她们吃饭,暗地里贿赂送他们回扣,也不一定能提到康佳彩色电视机.而现在的康佳彩色电视机,只能通过不断降价促销的各种方式,才能扩大彩色电视机市场的销售量.
      我通过小许的介绍,带着港币现汇,找到康佳销售公司的王主管,他很无柰才帮我批了二十多万港币的电视机批条.因为他不敢得罪他的好朋友,况且我们都是甲中校友.我又在省级外贸公司工作.十年河东,又十年河西.以后他也可能有求到我的地方.我亲自联系到老东门步行街康佳电视机的批发商,我请了一辆货车,就把二十多万元电视机卸到批发商租住的仓库里,然后带着二十多万现金,装好一旅行袋就独自步行带回宿舍了.
     我那时血气方刚,一身是胆,自诩武功高强,不知天高地厚.当时全公司的员工都外出旅游了,我孤身一人,也没有带司机在身边.我身边带着二十多万现金无法立即送到公司财务部.我凭着一身功夫和胆量,勇敢地孤身从东门老街经过雅园立桥步行走回宿舍.现在回想起来,我感觉太可怕了.如果该批发商勾结社会流氓骑摩托车把我身边二十多万元抢走,那我该怎么办呢?如果我赔公司这二十多万元,我不知道我需要打多少年工才能补偿公司的货款.当时从批发商到我宿舍的距离有一千多米.我也从来没有考虑坐一辆出租车回宿舍.凭着自己会点武功就敢对抗有刀枪的社会流氓.好在老天保佑,那批发商没有耍花招.
      其实,在当时社会环境下,社会上还没有发现用无牌摩托车抢东西的事件.至少当时我还没有亲自碰过此事.象我这样威猛会武功的人在深圳市被摩托车仔抢过四次.那时深圳的社会治安混乱成什么样就可想而知了.尤其是在特区关外,禁止摩托车在深圳特区内行使之前,深圳市民人人自危,个个提心吊胆,这一点都毫不夸张.我不知道犯罪分子从何时起开始发明了用无牌,套牌或假牌摩托车抢劫路边市民的事件?市民被抢的成功率极高,路边行人个个都提心吊胆,防不胜防,社会治安动乱,市民怨恨极大.后来深圳市政府才坚决取缔了摩托车在特区行驶的规定.深圳特区外也加强了对无牌摩托车的取缔和整顿,整个社会治安才有了明显地改善.现在媒体报道的广州市社会治安极乱也是由于犯罪分子利用无牌摩托车抢劫所引起的.广州市政府也向深圳市政府学习,彻底整地和取缔无牌摩托车在市内行驶.广州的社会治安才有了明显大地改善.
     我把二十多万元现钞带回家里,把它锁在家中的保险铁柜里.那天晚上,我太太整晚都提心吊胆地睡不着觉,请求我第二天早上把现金存入银行里.第二天大早,我才把钱存入银行.我那天晚上才睡了个安稳觉.公司员工旅游回来,我才把现金存折交给公司财务部黄部长.过去的人也真的很诚实.以前那二十多万元是笔巨款啊.现在根据媒体报道:某公司招聘的业务员,经常被发现携带货款逃跑的事件,真的人心难猜测啊.见财忘利,非君子也.君子爱财,取之有道啊.(待续) 标签:  小说  干劲冲天  承包  经营  原创  

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(十三)   <<赤手空拳闯鹏城>>  13  
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(十三)中篇小说赤手空拳闯鹏城--- 第七章 取消特权 裁员背景 (5)                                                                 第七章  取消特权    裁员背景 (5) <3>   委托市内各大中型商场销售高级地拖的过程.                                  倒闭声中商场关,                                  代销地拖款难还;                                  经商有险求富贵,                                  功败垂成无悔言.      现代市场经济竞争是残酷和激烈的.企业在市场经济残酷竞争中生存下来,就必须有资金,技术和高端的,适应适者生存,优胜劣汰的森林规则."八仙过海,各显神通."国企过去享有受国家特殊垄断权和专营权的政策,逐步被取消了.不少国企在僵化的体质下,纷纷被市场所淘汰.失去了国企的保护伞,国企责权利的不明确,平均主义,用人唯亲和论资排辈等弊病,在真刀真枪搏杀的市场上,每天都有很多新企业诞生,采用兼并,重组,拍卖和托管等形式,也有很多不适应市场经济的企业被市场无情地淘汰了.     为了开拓国内贸易的新渠道.我老家有位亲戚亲自来深圳找我代销高级地拖的业务.它那块塑料胶是参考德国技术,由华工某教授研制成功的.当时那块胶的技术在全国具有领先的技术水平.市场上还缺少同类型的产品.由于缺乏大量资金投入和市场广告推广,消费者普遍较难接受每把近五十元的零售价.况且该产品的外观设计和外包装也不是特别的引人注目.一个新产品的推出,最关键的是在各种电视媒体上,铺天盖地的做广告,消费者才能对这种新产品产生了一个好的印象.按照书本上介绍:如何进行市场推广?如何进行市场营销?如何进行市场细分?这些都是理论上纸上谈兵.市场经济讲究资本的魔力作用.只有大量投入资金的新产品,尤其是高科技的新产品.在人无我有,人有我精,人精我快等原则下,才具有竞争优势,才能打开市场的销售渠道.        蔡老板刚开始是委托我在深圳市内各大中型市场把商品铺在各个商场的货架上.凭我省级公司的名义,换上我司经销商的名称,凭我三寸不烂之舌,到市内各大中型商场促销.后来,蔡老板又改变了主意.他对我说:"如果该商品滞销,我又派车把它运回去,运输费用更大,我倒不如削价很优惠的卖给你."我考虑了一下,公司刘总又不同意购进该批货.刘总说:"小马,如果你有钱就购进这批地拖吧.公司只能提供一个经销商的名义,配合你到市内各大中型商场促销."我想,做任何生意是有风险的.如果该地拖在深圳市内打开销路,我就是该商品的代理商.如果这批商品销售失败了,这几万元就算买个经验教训吧.我最后同蔡老板签订了购销合同.蔡老板拿到货款后就开车回家乡了.我花费了近半年的时间,厚着脸皮,遭人拒绝,遭人白眼.我凭三寸不烂之舌,游说深圳市内各个大中型商场的业务员接受我的新产品,签订委托代理销售高级地拖的合同书.

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(十三) 中篇小说 <<赤手空拳闯鹏城>> 13 (2)  
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标签：文化

     我在各个大商场被拒绝一事,至今我还记忆犹新,体现了我永不言败的个性,不达目的,誓不罢休.我就是这种倔强的个性,才是生意人必须具备的性格.深南路老天虹商场是深圳市内早期第一家上规模的大型综合商场,它是中航集团下属企业.深圳沃尔玛和家乐福在深圳开业之前,它是深圳市百货业的龙头老大.我想打开深圳市零售业的销售渠道,联系了很多家普通商场.一般货物上商场的货架需要占用货架空间.如果不是好销售的商品,即使是代理销售,商场每月销售完货物后才允许与委托方结算一次货款.因为我的高级地拖是新产品,零售价格定得较高,一般商场都不愿意代销我的新产品.我千辛万苦地跑了很多家市内大中型商场,效果都不是很明显.这是什么原因呢?因为我过去从来没有从事过国内贸易业务,我也从来没有跟各个大中型商场的业务人员接触过,过去的外贸生意是我坐在办公室里享受空调,它是别人恳求我帮她们代理出口,那时我就象这帮大型商场的业务人员一样,掌握该商品上货架的生杀大权.那时我是大爷.而现在是我恳求别人让我的新产品上他们的货架.我被这些业务人员冷眼拒绝了.当时的情景就象现在求职的大学生一样,因为你不是清华北大培养出来的大学生,你花费不少钱打印出来的精美资料,很有可能被招聘方不屑一顾地丢在垃圾桶里,这就是口头上尊重知识,尊重人才的一种社会现实.
      后来,我在回公司的路上,我冷静地思考分析了一下与他们签订委托代理销售合同书失败的原因,如果我能打通天虹商场这道难关,其它各大中型商场签订代理销售合同书应好解决吧.我第一次到天虹商场联系代理高级地拖销售的业务.天虹商场那班大爷业务员们,眼睛都不看我一眼,他们都低着头做他们自己的事.那时真的也不知道商品需要上大中型商场的货架也需要潜规则.很多大商场业务员办公室墙上写着不准接受贿赂,但商场的潜规则依然每天都发生,怪不得人家不屑看你所谓省级公司一眼.那班大爷业务员几乎天天有厂家推销员请他们吃饭,暗地里就无柰地答应他们回扣.我这个不懂行规的冒失鬼,当然被人家拒之门外了.管你是不是省级单位,所以没有名气的民营企业的产品想上大商场的货架就更难了.
    在我被拒绝代销地拖回来的路上,我越想越气愤,我过去办事从来没有被人拒之门外,下午我一定再回来天虹商场,打开它代销我新产品的大门.我下午重新带了公司的介绍说明书和新产品的样品和报价单,发挥了我三寸不烂之舌,永不言败是我的信念.我又厚着脸皮,微笑着对着那业务员自我介绍,那业务员觉得我很烦,他很无柰地看了我一眼,我赶紧把我司的产品介绍书送给他看.他发现我司是省级公司,而我出国人员服务公司在深圳市内很有名气,也许今后他或他的朋友有求我买免税商品的一天.他决定交我这个冒失鬼朋友吧.在我不请吃饭和送回扣的情况下,他很无柰地同我签订了代理高级地拖的代销合同.这些货物一上天虹商场的货架,它也很容量地上了万佳百货商场的货架了.其它商场的业务员都同意了代理销售我的地拖了.古语云:天下无难事,只怕有心人.
          由于缺乏广告宣传,零售价较高和外包装不够新颖等原因,也由于没有服务员主动热情地促销,产品的销售后果很不理想,甚至于被某些商场列入滞销商品之列.在沃尔玛超市进入深圳市之前,深圳市有一批商场纷纷倒闭,关门大吉了.包括我花费半年多心血联系的四十多家市内大中型商场之内.很多信誉不好的商场关门大吉都没有通知我退回代销的地拖,这单生意最后以失败告终了.

                         (二)   裁员背景
  
                                特权放开经营难,
                                人才外流徒悲伤;
                                管理不善人心散,
                                裁员下海无悔言.

     常言道:天下没有不散的筵席.随着改革开放的进一步深入,外贸特许经营权的逐步放开和国内家电市场的成熟发展,购买出国人员免税家电的人也相对减少了.因为国产同类家电的技术水平已经接近日本家电的技术水平了,而且在价格方面更低廉多了.代理进出口收取手续费和免税家电销售是公司的主营收入.如果这两种营业收入受到严重的影响,那么公司的经营状况就变成惨淡经营了.由于国企责权利不明确,所有权属国家.法人代表是国有资产授权委托经营者,即使企业的经济效益获得了明显的提高.老总也无非享受多一点奖金和福利.这无法同外资企业和民营企业相比.在外资和民营企业里,如果你是公司的业务骨干或技术骨干,你可以分得老板赠送给你的股份和年终红利,高级管理人才或许能成为名正言顺的股东之一,而不是随时被看不顺眼的老板炒"鱿鱼"的打工仔.国企资产名义上属于国家的.实践上掌握资产权力的人都可以随意挥霍,假公肥私,中饱私人腰包,严重者国有资产严重流失,变成了私人的一块肥肉.

     <1>  某领导经销肖邦牌朱古力最后以失败告终  

      我和刘总共五位同事出差到汕头某录像带空盒厂,顺便向汕头特区内方向驰去.刘总有位汕头市的朋友,他想通过我司进口一批肖邦牌的朱古力.他那天在汕头最有名的五星级酒店邀请我们吃饭.我们住在汕头龙湖宾馆,晚上客户有请我们吃饭和唱卡拉OK通宵.他们又请几位小姐伴唱.对那些依靠色相吃饭的小姐,每位客户都安排一位小姐伴唱,他们的客户有的搂搂抱抱.我很不习惯,好象我是个不吃人间烟火的怪物一样,小姐要求坐在我身边伴唱被我拒绝了.我独自坐在墙角下.因为我必须对得起我的太太,混水摸鱼,随波逐流,这不是我的性格,所以今后那样的环境尽量谢绝光临.由于食品有个有效期问题,因为没有投入大量广告费,该朱古力在大商场销售价格偏高,又不是大众化消费必需品,所以经营惨淡.甚至有些商场出现了滞销的情况,结果食品过了有效期,即使赠送给消费者免费品尝也无人问津,最后这单生意就以失败告终了.

    <2>   人才外流空悲伤

    常言道:人往高处走,水向低处流.如果你自己是块闪闪发光的金子,你就不怕没有人会欣赏你.一个企业老总,你可以不懂经营,但你必须懂得管理.就象西汉开国皇帝刘邦一样.他文不及萧何,武不及韩信,,但他可以打败力盖山河的西楚霸王项羽.垓下一战,令项羽四面楚歌,乌江自刎,成就了刘邦一代霸业.我司原副总被调到华侨商品供应公司任老总后,他顺便也把李高工带走,把他提拔为副总.人才外流是一个企业最大的损失.   
     尊重知识,尊重人才,能者上,庸者下.本应是企业领导者用人的原则.可是国企领导者却多数用人唯亲,用人唯政治面目,你是否有个担任官员的好爸爸.外行领导内行的工作,中学生领导研究生和大学生的工作,在社会实际工作中搞出很多笑话来,这样的企业不关门大吉就奇怪了.小王是退伍军人,他转业后被安排来我司工作.中学文化,他头脑灵活,在部队里入党,他学会开车,有个担任官员的好爸爸.他刚来我司工作,上班时间到处乱闯游逛,口里喝着饮料,手里刁支香烟.我司罗总看不过眼,就把他调到西丽湖药厂开车了.罗中退休后,刘总接任总经理.小王通过关系又调回进出口部工作.他英语几乎一句也听不懂,公司刚好搞个人承包经营.他碰巧认识里毛巾出口大王"梅大侠和另一大客户秦小姐.老梅刚开始是我司临时聘请的出口毛巾大王,后来由于户口和待遇等原因.公司无法把他的户口从湖北调入深圳,因他年龄较大,又不是高级知识分子,其他同事对他的待遇争议也较大,他就另起炉灶了.但有时出口毛巾的业务也委托我司出口报关.秦小姐是小王认识的客户,出口创汇的成绩就归属小王了.后来,由于外贸经营权的逐步放开,代理出口业务的经营模式就越来越难做了.谢部长是我司进出口业务部的"第一红人".他们的家属都在广州,每星期五下午公司开中巴送员工回广州市.他们每星期才享受两天温馨浪漫的夫妻生活.这也是内联企业主要业务骨干无法安下心来留在深圳工作的演因.夫妻分开工作,远隔千里,多少也会影响到家庭生活,真正勇于牺牲个人利益,大公无私,无私奉献的人较少.入党是为了升官,来深圳工作是因为深圳的工资待遇比广州高很多.后来,由于广州的发展,广深两地的职工工资待遇水平也相差不远了.那些有家庭在广州的外派人员都希望调回广州总公司工作.他们都在深圳混日子,无心工作,如果将来有一天深圳公司关门大吉,这对他们来说也无所谓.他们可以早点回广州工作,与家人团聚.
    "身在曹营心在汉,"在市场经济激烈竞争的条件下,这样的企业能永续发展吗?因为每个人都在考虑自己的利益.其实,我内心里是欣赏我部谢部长的.他虽然是知青,但人生经历复杂丰富.是他第一天带我来深圳上班."成也萧何,败也萧何."如果一个人的能力功高盖主时,在国企工作时,你就有可能被打压排挤,卷起铺盖回家耕田吧.他怕我功高盖主,在领导面前诽谤我,使我对国企的人事制度产生了极度的不满和失望,我才毫不犹豫地辞职下海经商."蜀中无大将,廖化为先锋."这种国企用人制度,使有能力会干事的人心里感觉到寒冷.老李调走提升为副总了,老梅也自己在外面承包了一个部门经营出口毛巾.小勇的深圳户口调入后就申请了辞职跑了,他在外面另谋高职了.小军是刘总带回来的清华英语研究生,他英语口语好,很可惜他不是做生意的专才,后来他也辞职走了,听说他在外面办英语口语培训班,发挥了他的专长.而我心如死水,做到出口创汇第一名又如何呢?被评为工业品集团的劳动先进工作者,奖励一本"红本"奖状和颁发二百元奖金,这也算是我这一辈子在国企工作的一段光荣历史吧,赤手空拳闯鹏城,把青春和热血洒在这片深圳特区改革开放的热土上.既然我失去了追求上进的动力,我就靠混青春过日子,将来我如果有机会就主动提出辞职下海的要求,如果我将来在商海中搏杀中失败,我也将无怨无悔,追求自由的生活,人生潇洒走一回吧.

         <3>  侦破业务员利用假提货单诈骗公司货款的过程

                                 商海骗术千百万,
                                 神秘莫测翻江海;
                                 假冒提单收回扣,
                                 骗术被破劳狱来.

     常言道:"穷则思变,变则通.君子爱财,取之有道."可是社会上有些人,他们为了追求荣华富贵的生活,采用不择手段的手法,内外勾结,诈骗公司的钱财.有人说:富贵险中求,除非中了香港六合采特等奖,或者天上掉下来一块黄金来,通过走私贩毒,抢劫卖淫等黑社会犯罪行为,才可能一夜暴富.象比尔.盖茨那样的电脑神童,世间极稀有.现代金钱社会,笑贫不笑娼,只要你有钱,不管这钱是靠诈骗得来的,还是靠偸或抢劫得来的,成王败寇,富贵险中求啊.  
   我司刘总新官上任"三把火",他有勇气打破国企的大锅饭和平均主义,刺激了员工经营的积极性和创造性.但在实行这种承包经营创汇任务和利益指标的过程中,也发现了被某员工内外勾结,诈骗公司一百万货款,后来通过有关部门的侦察,才发现公司业务员秦某内外勾结,他收取犯罪分子的回扣款,诈骗公司的货款,公司把一部分货款追了回来,秦某也被公安部门抓获判刑入狱了.改革旧体制,搞承包经营责任制,那些不会做生意的业务员连续三个月拿不到工资,他们怎么能养家糊口呢?搞得业务员每天晚上都睡不好觉,而那些后勤的公司员工却每月都有满固定的工资收入,这也是一种不公平的分配制度.其实,对那些无法完成公司利润指标的业务员,公司应该发放给他们最低的工资待遇,才不会产生公司员工内外勾结,诈骗公司钱财的犯罪事件.
         真正的承包经营是指承包经营者按照"独立自主,独立核算,自负盈亏."的原则.承包经营者向公司交纳一定数量的承包风险金.如果承包经营者失败,公司有权扣下承包风险金.但我司这种没有要求承包者交纳承包经营风险金的承包方式,仅是表面上承包经营创汇和利润指标的形式,这不是完全的独立承包经营.我司的这种承包经营方式,业务员的承包经营风险小,但实际上承包经营的利润提成比例也很低."上不封顶,下不保底,业务员只有完成每年公司下达的十八万七千元的净利润指标后,业务员才能享受百分之二十的利润提成."我司有几个业务员完成不了公司下达的利润指标,有几个业务员就有三个月没有领取到工资,物极必返啊.其实,公司领导应该发放几百元最低生活保障金,才符合政府部门的有关规定.
      秦某四十多岁,文化不高,双眉紧锁,人矮尖嘴,他长得有点贼头贼脑.他为了接受骗子答应给他的回扣款,才让自己的大脑失去了理性.他几个月拿不到工资,无法养家糊口.他被太太臭骂了一顿.他告诉刘总:"有一位客户要求我司代理进口新闻纸,货已经到了深圳,有内地厂家需要这批货."他带来了提货单,并亲自带刘总到深圳某仓库看这批新闻纸的真实存货情况.其实,这是犯罪分子设下的圈套,该仓库确实有一批价值一百多万的新闻纸,但那批货是诈骗分子朋友的.刘总视察过确实有这批货存在,他也没有认真地检查这张提货单的真假情况.因为秦君是党员,又是他多年认识的同事.但金钱有时也会腐蚀人的大脑灵魂.人会随着客观环境的改变,人有时回变成没有人性和灵魂的人.经过一个多月后,刘总催促秦君快点出货,秦君回答刘总的提问,有时牛头不对马嘴.这样才引起了刘总的怀疑,他向有关部门报案,公安部门才抓捕秦君,经过认真地审问,公安部门才破了此诈骗案.

      <4>  出服分公司经理携巨款逃跑失踪  

                                 监管不善钱飞天,
                                 出服经理逃天涯;
                                 国企肥肉任人宰,
                                 裁员下岗人悲伤.

     国企就象一块大肥肉,因为资产属于国家所有,国企的法人代表仅仅是国有资产的管理人.因为资产不是归个人所有,所以有权力掌管国有资产的人多数都千方百计地掠夺国有资产.虽然国资委委托他签订国有资产保值增值的责任书,提供相应的保值增值的奖励制度,并规定如果经营失败者就会受到追究经济法律责任或撤职.但这些只是形式上的纸上谈兵.有些临近退休的领导者,他就千方百计的掠夺国有资产,象深圳某集团公司前董事长劳某,她个人贪污几千万元,把集体的荣誉看成是她自己的功劳.根据检察机关的调查,劳某每年正常合法的工资,奖金和其它福利收入就有一百多万元.在她临近退休前,她为什么还要贪污公款呢?难道她不懂得法律吗?难道她能一手遮天,她不怕牢狱之苦吗?最后她被法院判了十六年有期徒刑.深圳某集团公司另一前陈董事长,他多年来被评为全国劳动模范先进工作者,在他临近退休前,他也大捞一把国有资产,集团公司管理混乱,对蓝波空调等项目投资的失败,使整个集团公司资不抵债,亏损一百多亿元,最后深圳市政府以十元象征性的价格拍卖给由集团内部十多位股东组成的职工.这些事例,就发生在改革开放的前沿阵地---深圳.这些国有资产大量流失的例子,举不胜举.
     我司出服总公司驻香港分公司的经理陈某,他偸偸地带太太和儿女办旅游签证到国外旅游,携带贪污所得的国家巨款在国外消失了,从此他一家人在这地球上人间蒸发了,至今大家依然还不知道他们在那一个国家生活.其实,他们早已经改名换姓了,发生这件事,它对我的思想冲击力很大.也是我离开国企,辞职下海经商的另一个原因吧.我想:自己很辛辛苦苦玩命地为国家工作八年,个人每年创造几十万元的经济效益.全公司几十个职工通过几年的努力工作,大家所创造的经济效益就这样容易地被一个人在一夜间抢夺走了.呜乎,这世界也太不公平了.是谁在监管这些家贼呢?在改革开放的前沿阵地---深圳,一样也存在民主监督,纸上谈兵的制度.坚持不同意见者就可能被事后打击报复,甚至于被有关领导开除或丢饭碗.
    我不知道是上梁不正还是下梁变歪了.我司出服经理也携款逃跑失踪了,除了公司刘总有权力说他几句外,黄某就是出服公司的老大.他天天花天酒地,同家中太太关系也不好.他向有关部门提出离婚申请,通过居住地居委会协商调解也无法解决夫妻俩的关系.黄某的老爸也是商业厅的老干部,他跟刘总的老爸关系好.有一天晚上,刘总突然间把我司十多位男同事晚上派守在中兴路湖贝新村各路口,他想防止黄某逃跑.结果在那天晚上,我同十多位男同事严守到半夜,也没有发现黄某的影子,结果是被黄某逃跑失踪了.刘总根据黄某老爸的多次恳请,要求内部协商处理,他愿意为儿子赔偿公司的货款损失.结果刘总同意了他老人家的要求,他没有向公安部门报案.黄某躲藏了十多年后,他又会深圳居住了.(待续) 标签:  小说  原创  

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(十四)   <<赤手空拳闯鹏城>>  14
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(十四)中篇小说 赤手空拳闯鹏城--- 第七章 取消特权 裁员背景 (5)                                        第七章      取消特权    裁员背景  (6)    <五>  浅识国企倒闭的几点主要原因和我自动办理辞职的过程                                 国企倒闭原因多,                                 贪色贪财各不同;                                 肥肉任宰员工惨,                                 辞职下海命坎坷.     一九九六年,随着改革开放的进一步深入.又由于随着国家经济政策的进一步开放,国家银根紧缩,公平竞争的环境进一步完善,那是国企较大规模裁员,倒闭,兼并和重组最大力度的一年.失去了国家优惠政策保护的国企,在市场经济的大潮中纷纷倒闭或裁员.我司是属于裁员的一类企业.公司又坚守了几年,最后靠出租物业写字楼维持经营,公司仅保留了几位员工,内联企业解体.而我爱人的公司是属于申请倒闭拍卖请算的另一类企业.        总结国企经营不善的原因主要有以下几方面:第一是国企领导抱着过去计划经济年代,产品统购统销的传统思想,领导高高至善,君临城下,守株待兔,不善于用人,有的领导不懂得经营管理,缺乏领导者开拓进取的精神,这一类不属于领导者贪污国有资引起倒闭的.我司裁员,因是内联企业,员工想回广州工作,公司最后又坚守了几年,无奈才留下几位员工把公司的写字楼和商业仓库等固定物业全部出租,最后成为一个空壳公司.第二类是属于深圳市某集团公司的前董事长劳某和陈某,这类大贪官在临近退休前,他们想大捞一把,这类人虽然具有企业家开拓进取的精神,多次受到国家和当地省市政府的嘉奖,但他们把集体职工的智慧创造当作领导个人的功劳.第三类是属于我爱人公司那一类的企业领导人,虽然他具有企业家开拓进取,敢冲敢拼的精神,但他贪图个人的美色享受,思想道德观念差,娶同自己儿子年龄相差不多的女人为妻,并拥有多个情妇,把国有资产大量流入自己私人兴办的公司.这类领导既贪财又贪色.但要承认他是个求真务实的实业家.他开办房地产公司,在职工内部高利息集资,年利率高达百分之三十六.我爱人在公司集资八千元,有的同事在公司集资十多万元,最后公司向深圳市法院申请破产.公司只能把职工居住的宿舍抵押给职工.公司承建的高层商业大厦变成烂尾楼.公司虽然通过多次融资引资合作建房等方式,该烂尾楼却依然屹立在深圳市内红桂路交差路口,不过破产后,该烂尾楼被其它公司收购,现在已经建成了一幢高级的商业大厦.老总把几十块从交通局里竞拍下来的出租车牌照,他暗地里抵押给银行贷款,明里却把出租车的牌照卖给出租车司机.后来,公司向法院申请破产,银行想收回出租车牌照,才引起了公司出租车司机的集体抗议,他们又到法院申请打官司.

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(十四) 中篇小说 <<赤手空拳闯鹏城>> 14 (2)  
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        我爱人个人在公司集资八千元本金,八年后,深圳市中级法院才判决下来,利息全无,本金八千元才领取回来.一九九六年,我爱人先下海经商,在深圳市中兴路女人街市场开了一家小服装店.它临近东门菜市场后面.一个女大学生就这样下海经商了.本来作为一个光荣伟大的英语人民教师是她理想的职业,但现实生活在深圳市内寻找一份理想的工作并不容易啊.深圳市是先有东门女人街市场开业,后来才有闻名全国的华强北"女人世界"商城.刚开业不久,女人街服装市场的生意还不错,后来,由于市场经济竞争激烈,最主要是绝大部份的顾客被吸引到华强北"女人世界"商城里购物,那里是现代白领阶层最喜欢去娱乐购物的场所,生意冷淡,女人街服装市场的承租方和商场业主因租金要求降低等问题打起了官司,结果双方不欢而散,我先办理待业手续,因我不想回广州总公司工作,而其他家庭在广州的同事都回广州工作了,而我的家在深圳市,如果选择在广州工作,对照顾家庭也不容易啊.我的同事帮我在广州总公司领取了一年的基本工资后,我就向总公司办理了辞职手续,开始了下海经商的坎坷经历过程.胜利永远属于那些有勇气在商海大风大浪搏杀中有准备的人.


                                   下海创业篇

                     第八章    下海经商    商海沉浮  

                                  从零开始路茫茫,
                                  一叶扁舟闯险滩;
                                  初见暑光船搁浅,
                                  重开分店盼阳光.  

      一九九六年八月初,我爱人公司因老总贪财又贪色,资不抵债,公司向深圳市法院申请破产了.那一年是全国国企纷纷裁员,重组和破产最惨痛的一年.我公司也开始裁员,有很多同事主动提出调回广州总公司工作.公司经济效益不好,人心归汉,身在曹营心在汉.他们干活都没有一点积极性,个个无精打采,只是靠混日子渡过青春年华.公司最主要业务"红人"谢经理借故也不愿意回深圳工作,他们都在广州总公司办事处上班.因为没有什么大的业务量,刘总也很无奈.他的家也在广州市,他体会到这班老员工多年来与他一起打天下,共同进退,他也无奈地采取睁一只眼闭一只眼的老办法了.有时他也借故在广州上班了.在这种亏本经营的大环境下,公司领导班子也预测到内联企业面临的实际困难,分家也是一种无奈的选择.公司领导开了一次全体职工大会,了解那些有其它就业门路职工的实际情况,对那些主动提出辞职申请的员工,人事部都同意批复.在办理职工辞职前,公司也同意把职工目前居住的商品房按照深圳市微利房的政策卖给职工.并规定职工必须在一个月内交清房款.我居住的商品房,公司按十五万元的价格卖给我,否则就是职工自动放弃购房权益处理.在一个约内交清十五万房款是我这一生中碰到最困难的事情之一.天下无难事,我通过岳父母各位亲戚筹集到房款,终于向公司购买了一套商品房,办理了待业留职的手续.广州总公司还继续发放一年待业的基本工资给我.那些调回广州总公司的同事,他们名义上调回广州总公司,实际上回广州的同事也是依靠自己联系单位.因为总公司也一样在裁员,无法安排大部分由深圳回来的职工工作.我家在深圳市内,更不可能回广州市工作了.总公司每月委托同事给我带回来三百多元的基本工资.一年后,我就完全脱离总公司的岗位了.
      呜乎.一个由国家辛辛苦苦地培养出来,他年出口创汇一百七十多万美元的大学生,就这样失业了.他被抛进在失业工人的洪流中.他辛辛苦苦地攻读了十二年书,他实际上才为国家服务了八年,这就是社会现实的悲哀,也是埋没了有用的人才.北大学生干个体卖猪肉,博士生因生意和个人情感失败到南京路上乞讨,在现实社会上,高级经济师和工程师因生意失败被领导安排担任门卫工作或当作派报纸的报童,这类事例就见怪不怪了.这就是由于实行市场经济,优胜劣汰的残酷结果.大学扩大招升,大学毕业后就变成失业人员,每月工资一千多元.我聘请初中文化的女售货员有时工资高过刚刚毕业的大学生.大学生临时变成农民工的待遇,这些不是媒体故意宣传报道的个别事例.事实上,深圳市东门某酒店新招聘的员工,就有好几个是大专毕业生.他们多数从事保安工作,多数长得魁伟英俊,高大威猛,五官端正.因为酒店的服务员是从几千人的应聘者中严格挑选出来的.我同他们闲聊中,才知道他们多数是大专毕业生,我希望他们将来也有一个美好的前程.

     <1>   深圳东门"女人街"服装市场第一门店开业

    我爱人的公司申请破产后,她带着公司补偿给她的六千元和我储蓄剩下来的二万多元,在深圳市东门"女人街"开了第一家服装店.矣,一个优秀的中学英语老师,她为了爱情,来深圳寻找她的"白马王子",抛去了她的爱好和追求,在深圳同她心爱的人结为夫妻.她结婚三年后,有一个温馨浪漫的家庭和活泼可爱的儿子.她接到公司破产的通知,她下岗失业了.常言道:天有不测风云,人有旦夕祸害.人生不顺心之事,十有八九.祸兮福所倚,福兮祸所伏.她对做生意一点兴趣都没有,她最喜欢做一名光荣伟大的人民教师.但她已经从广州某区辞职来深圳工作了.再回去做一名英语老师,这已经不现实了.深圳中小学老师的工资待遇高,但很难调进来.而临时聘用的老师,工资待遇低,他们好象是农民工的待遇,一点社会保障都没有,每月工资仅有一千多元,这怎能够给小孩子交上幼儿园的费用呢?因她姑父已经调到香港新华社统战部工作了.现在商业社会的现象是人走茶凉,门前冷落鞍马稀,没有商业上的利用价值就接近零了.况且每个人的个性有所不同,一个人不可能一辈子依靠别人生活,而应开创出自己的一遍蓝天,实现自己的人生价值.刚开始,我也介绍几家公司给我爱人,但那几家公司的工资待遇等情况都不理想.她从没有到深圳市人才市场应聘过,这也许是冥冥中命运的安排吧.
     随着社会环境的变化和生活压力的加重,美女也会慢慢变得不在年青了.花蓉月貌也会有一天变成黄脸婆.打工者也不可能打一辈子工吧,现代市场经济社会,也极少有永久屹立不倒的企业.个人的能力是很渺小的,不管你如何拼命地工作,也无法改变整个社会大气候的影响力.这就是现代白领阶层有很多不敢过早结婚生子的另一社会原因.女白领在外资或民营企业工作,如果她向公司提出申请结婚的要求,在追求利益最大化的企业,资本家会千方百计地寻找借口炒掉怀孕的女员工.因为尊重知识,尊重人才只是现实社会里的一句美丽的口号.现实社会同我们从校园书本里学到的知识,相差十万八千里.人才供过于求,研究生和博士生也有担心寻工艰难的一天,更加年青貌美的女白领,只要你付得起高工资,在人才市场里高素质高学历文凭的高级人才任你随意挑选.如果你不主动打辞职报告,资本家会有办法让你主动辞职的.
     有一天,我爱人路过东门"女人街"服装市场,刚好有一商铺打出本门店转让的广告.她进入商店同女店主洽谈转让事宜.碰巧那间门店位置好,店主因其它原因转让该门店.该店是"女人街"市场地铺,由承包商向业主承租,承租方把两栋商品房的底层打通,改造成"女人街"服装市场.它可能是由于香港的"女人街"市场名闻天下的原因吧,它是深圳市第一家以"女人街"命名的服装市场.因它后面是闻名全国的东门肉菜市场,前面是闻名深圳市的罗湖区中兴路服装一条街,福田区华强北"女人世界"商城还没有正式开业,所以刚开始营业,"女人街" 服装市场的生意红红火火,生意前景一片光明.  
   
        <2>    第一代个体户成为深圳特区建设初期暴发户的社会背景

                                    创业艰难百战多,
                                    汗水如珠无奈何;
                                    商海沉浮励意志,
                                    命运坎坷战阎罗.

    一九九六年八月,我爱人在深圳东门"女人街"服装市场开了第一家门店.刚开始我配合她开夫妻店,因我刚好在深圳待业待岗,广州总公司每月还固定发放基本工资给我.因从外贸公司出来,我主要是联系外贸存货转卖给开门店的服装批发商,我从事外贸工作,对这方面的信息就比较灵通.虽然我读初中时开过小门店.但实践证明:年龄比较大的男人是不适合担任服装销售员.如果年龄越大,担任医生或教师职业就越好.第一代的个体户是如何成为深圳特区发展初期的暴发户呢?一九九六年,我们从国企辞职,下海经商,那时候当个体户已经接近赚钱的尾声了.深圳早期的个体户,尤其是潮汕人,很多人是来深圳种菜和卖菜为生的农民.由于历史原因,潮汕地区地少人多,他们宁愿在街边角落贩卖肉菜,也不愿意帮别人打工.早期来深圳开店的个体户,几乎没有什么文化,多数是洗脚上田的农民.事实证明:我现在在东门某商城经商,就有好几家都已经经营了二十多年的老个体户.他们都有不同的创业故事.有些有经营头脑的商人,他们都早已成为几百万元以上的大老板了.他们赚到了"第一桶金",完成了资本的原始积累过程.他们就创办公司,实行连锁经营,创造了个体户通过经商创业成功的传奇故事.
      深圳特区建立初期,八十年代,全国发展看深圳,深圳国贸中心是全国最高的建筑物.全国各地的旅游爱好者纷至沓来.登高远望,俯视深圳市内全景,而罗湖区解放路的老东门和深圳国贸齐名,它是全国旅游参观者慕名而来旅游参观购物的地方.现在的国贸商场,由于租金昂贵,承租方老板卷款逃跑了,商户很无奈的任痛撤退了.国贸物业公司收回了商场的物业租赁权.它附近有两大超型的百货广场和深某百货商场,由于市场经济竞争激烈.因隔壁金光华超豪华百货广场开业而关门打吉了.市场经济的竞争是残酷和无情的.大鱼吃小鱼,更何况是不具备一定竞争优势的个体户呢?"逆水行舟,不进则退."不在竞争中爆发,就在竞争中死亡.
    深圳过去的个体户为什么能赚大钱呢?因为来深圳的游客都集中在老东门购物.在老东门改造成步行街之前,深圳福田区华强北仅有深圳赛格电子批发市场,其它都是工厂的厂房.因东门步行街改造,原来那些在老东门经营的个体户集体迁入华强北商业区.在赛格电子市场和万佳百货的带动下,现在的华强北已经发展成为全国最大的电子产品批发市场,并能影响亚洲的电子批发市场.赛格和华强电子批发市场.国美,苏宁和顺电家电市场,女人世界和万佳百货等全国闻名的大商场都在华强北安营扎寨.
      过去的个体户,多数是农民洗脚上田,文化极低的人才会做个体户,从没有听说过大学生也做个体户的.由于思想观念的改变,现在研究生学历的人当个体户也见怪不怪了.根据某媒体报道:武汉市汉正街某老板,他就是研究生下海经商,他现在属下就有几家商场.改革开放初期的个体户,几乎是文盲或素质低下人员的代名词.我就从来没有想到过当个体户,只想在大中型企业工作到光荣退休,那就是我童年的梦想.但人算不如天算啊.这世界也真奇妙,深圳过去流传一个生意好做的传奇笑话:即使是象垃圾一样低价值的东西,也可以卖出去.
     有一天,有一位来深圳旅游的外地女游客,有一天她经过老东门购物.她看到一条款式新潮的小短裙,她看了内心里很喜欢,她就询问女售货员:"这条短裙是多少钱?"其实,这条小短裙挂在货架上已经好几天无人问津了,它上面价格牌上写明每条是二十元.不诚实的女售货员灵机一动,她对女游客说:"很抱歉,上面小短裙的价格写错了,她马上在价格标签上加上一个零,这条裙子就立刻变成了每条是二百元 ,这个女游客就毫不犹豫地拿出两百元买下这条裙子.这也许是个笑话,但在现实生活中确实发生过次类似的事情.有钱人就不喜欢买低价格的商品,越是标出高价的商品,就越能满足有钱人的虚荣心.现在的大型商场,全国都掀起了买二百元商品就赠送二百二十元商品的虚高促销商品的办法,根据台湾某电视台报道,有一名贵的鳄鱼皮皮包原价一万多新台币,结果以一千多元新台币一折的价格就卖出去了,这就是抓住有钱人销费者虚荣心的心理.无序的不公平竞争,是诚实经营的个体户经商越来越困难的原因之一.一粒老鼠屎就毁掉了一窝饭.过去那些不诚实经营的个体户是他们自己砸破了自己的招牌.绝大部分个体户的零售商品都不敢标明码实价,因为他们都害怕同行知道他的商品零售价格.他们互相压价,无序的恶性竞争.其实,如果能经营不同品牌有特色的商品,就不存在价格方面无序的恶性竞争.个体户的商品多数在同一个服装批发市场进货,如果某个个体户门店的商品款式新潮热销,那么整条街就很可能都卖同样款式的商品,因为他们都彼此知道这种商品进货的渠道.所以一般经济收入好一点的人都不喜欢到个体户小型商店里购物.

     <三>   我到劳动服务中心申办下岗失业证有感

                                   当年壮怀奔鹏城,
                                   业绩显著是功臣;
                                   老天玩弄今失业,
                                   申请失业攀高峰.

     一个被深圳市工业品集团评为劳动先进工作者,并颁发证明书和两百元奖金的人,他在外贸公司工作八年后,他居然主动来深圳市劳动服务中心申请失业证明书,以便他今后申请办个体户的工商营业执照.我向服务员递上公司开来的失业证明书,服务员热情地接待了我,他指导我填写有关资料,并把下岗失业证明书递给我.我对他说:"谢谢."他问我:"你是否要寻找新工作?"我说;"我自己寻找新工作,我不需要劳动服务中心安排."他微笑地点一点头."我领取了失业证明书,并事先把个人档案托存在档案局.个人档案是个人求学和工作表现的缩影,它记录了个人奋斗的人生轨迹.它是那些寻找新工作的命根子.如果没有它或把它丢失了.那么也从另一方面证明了丢失了饭碗;丢失了证明过去个人的辉煌奋斗经历.它和大学毕业证明书一样,是绝大多数谋生者求职的证明资料,它也是个人奋斗求学,十二年寒窗苦攻读的证明,是无数心血的结晶.现在这两件个人生命中最珍贵的东西,我就把它作为垃圾或废纸托管到档案局了,而大学毕业证明书对自由职业者来说,也只不过是一本普通的学历证明书,因为我将来不需要它来证明自己的学历了.
     我从劳动服务中心心情沉重地走了出来,我看到那些失业求职者祈盼一份救命工作的眼神,他们是在人生事业上的失败者;他们由于年龄较大或学历太低被这个残酷的社会现实抛弃了.他们失去了尊严地乞求服务中心的工作人员帮他们介绍一份救命的工作,他们需要养家糊口.即使是世界上最脏,最重,最差和工资待遇差的工作,他们都愿意去工作,因为他们中绝大多数人上要赡养年老的双亲,下要养育年幼的孩子和无业的妻子.这残酷的社会现实啊,一点社会临时救济金仅仅够购买一瓶煤气和交房租水电费,老天何日才能睁开眼呢?
     我虽然今天是一个失业者,但我还年青,十年重修复旧山河.因是贫穷人家出生,我过去在公司搞承包经营时赚了一点钱,我并没有花天酒地地浪费掉.一九九三年,我完成了为家乡年老的双亲建房和在爱人家乡广州某区分期付款地购买了一套十三万元的商品房.因为过去流行投资房地产就一定能赚钱的口号.我节衣缩食地购买了一套八十八平方米的商品房.后来因公司房改,公司要求职工在一个月内交清所有房款,我才亏了几万元把它卖掉了,当时是房地产最低潮时期,我把商品房卖了八万五千多元,亏损了四万多元.但公司房改那套房,目前市场价格能赚回几十万元.当然,我不会把它卖掉,它是我下海经商创业的根据地啊.十年河东,十年河西.人生坎坷难预测啊.正是因为有这套商品房,所以才让我顺利地渡过了人生中的第一个难关.有了深圳的第一套商品房,我将来就可以向银行贷款作抵押物.购买第二套商品房.事实上,我经过几年的下海经商,我就在深圳市商业中心区购买了第二套商品房.天无绝人路啊,有志者事竞成.(待续) 标签:  小说  原创  

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(十五)  <<赤手空拳闯鹏城>>  15  
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[原创](十五)中篇小说赤手空拳闯鹏城--- 第八章 下海经商 商海沉浮 (2)                第八章      下海经商     商海沉浮  (2)          <四>  孩子在"女人街"市场差点丢失和在幼儿园祈盼父亲早点来接送有感                                   下海谋生泪汪汪,                                   幼儿丢失复寻返;                                   幼儿盼父早接送,                                   顾盼独守泪潸然.      如果今生让我选择职业,我情愿选择公务员职业.每天准时上下班,每星期有五天工作日,可以享受国家规定的节假日时间,即使在政府机关部门受点怨气,能忍则忍吧.夫妻俩恩爱相随,日出而作,日落而归,享受陶渊明那种"采菊东篱下,悠然见南山"的平淡怡然的幸福生活.在平淡生活中体会人世间的悲欢离合和酸甜苦辣,在平静安然中享受家庭的温馨和浪漫.书本上描写的男子汉大丈夫应胸怀大志,闯荡江湖,抛头颅,洒热血,为实现远大理想贡献自己的青春和热血.其实,我们是一对平民老百姓,只想享受平淡怡然的生活,经过十年的艰苦创业,商海沉浮,虽然在物质生活上比一般公务员稍为好点,但我俩付出的艰辛汗水和劳动,应该是公务员和白领阶层的好几倍.成功并不一定这一辈子拥有多少财富,而内心缺少对小孩的监管是无法用物质和财富来补偿对小孩的歉意和内疚,这就是现实生活在捉弄人啊,这也是下岗失业人员对现实生活的一种无奈的选择,谁不想享受一种无忧无虑的家庭温馨浪漫的生活呢?         我已将在上一章介绍了我小孩在"女人街"市场差点丢失的过程.这里就不在重复介绍了.这件事对我俩心灵的震动是很沉痛的.好在上帝的怜悯,好人一生有好报啊,小孩失而复得,这是好人一生平安啊.否则,我爱人受到精神刺激太大了.她是个贤惠,温柔和有点依赖性的传统贤妻良母型的女人,如果丢失了小孩,我想家将不象一个家庭,这社会又多了一幕人间悲剧了 .      由于激烈的市场竞争,女人街第一批个体户在经营了半年后,生意额就急速下降了.因为"女人街"新鲜名称的吸引力减少了.不久在华强北新开业的"女人世界"大型商城,那里地理位置优越,有中央空调,按品牌商场的目标来经营管理.它一下子吸引了深圳市女性白领象海浪一样汹涌地到"女人世界"商城观光购物."女人街"市场是旧式商场,它没有设置中央空调,生意处于亏损倒闭的现状.大量商户撤出"女人街"市场.我爱人也到黄贝岭荷花市场开了第二家分店.因为半倒闭的市场无法维持一个家庭的日常消费.荷花市场是总店,它对面就是深圳市有钱人居住的地方.它对外号称是香港半山豪华住宅区的怡景花园.那里是绝大部分对外销售给香港居民和港商的超大型别墅区和高层住宅区.去年我从香港人手里购买了一套地下带花园的楼房,作为员工的宿舍兼货仓.

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(十五) 中篇小说 <<赤手空拳闯鹏城>> 15 (2)  
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      荷花总部由我爱人经营管理,至今已经有十年了,新老顾客多,是我家庭主要的经济来源."女人街"市场经营不善,市场业主和承租方在打官司.我因有几万元押金还没有退回来,我依然留守在该市场.很迟才到深房幼儿园接我小孩,它就在我家隔壁.我有一次看到我小孩独守在幼儿园的窗口,因其他小朋友的父母亲早已经接走小孩了.我看到我小孩慌恐的独自站立在幼儿园窗口盼他的父亲早一点来接他回家.我看到我小孩后潸然泪下了,这就是残酷的现实生活啊.为了生存,我俩各自闯荡江湖,把一岁半的儿子就独自留守在深房幼儿园.我小孩相对还是幸福的.现在有些出来干个体创业的人,因交不起每年一万多元的幼儿园入学费,而有的农民工的儿女更可怜了.他们有些几年也见不到父母亲的身影,这就是现实生活的残酷性啊.而我是在深圳购买了一套商品房之后才出来创业的,条件相对来说就比他们优越多了.

          <五>   为什么个体户的生意越来越难做呢

                                   竞争激烈经商忙,
                                   惨淡经营淘汰亡;
                                   小本经营遇大鳄,
                                   创业艰难过险滩.

    由于个体户大多数是小本经营,资金少,经验差,多数人素质差,他们很难在这市场竞争激烈的社会中生存发展.特别是中国加入世界贸易组织后,实行完全的市场经济政策.外资零售业在国家规定的年限内逐步放开了.随着世界零售大鳄美国沃尔玛和法国家乐福的涌入,大鱼吃小鱼,弱肉强食的市场竞争淘汰规则就很明显了.一个地区的消费水平是有一定数量限制的.这种盲目地开店方式,对那些资金实力薄弱和经营管理水平差的小企业,就很可能被市场经济淘汰出局,更何况是小本经的个体户呢?
    个体户目前经营困难的原因主要有以下几点: (1) 在市场经济公平竞争的环境下,遭遇到象沃尔玛和家乐福这样世界级的大鳄的竞争和打压.其实,象沃尔玛这样世界级的大鳄也是从小店经营开始的.通过几十年或几代人的艰苦创业,在市场经济竞争中摸索出一条适合企业发展的道路.象罗马城不是一夜建成的一样,但深圳却被赋予"一夜城"的美称.如果要经营管理好一个大型的企业,就必须具备有人才,技术和资金等生产要素.尤其是应具有雄厚的资金,才能具有市场经济竞争的话语权;如果你没有优秀的经营管理人才,你就可以从人才市场中招聘人才,奖励一定比例的股份; 如果你没拥有高新技术,你也可以从技术市场中购买高新技术,也可以引进世界级一流的人才.当然技术问题也就迎刃而解了.关键问题是你要付得起各种费用.象沃尔玛那样的超大型的购物广场,它能给顾客提供一个高雅舒适一条龙服务的购物环境.商品物美价廉,品种丰富多样,服务员笑容满面,售后服务好,货真价实,少了讨价还价的时间.象白领阶层就最喜欢到大型商场娱乐消费购物.包括我在内,我做生意就是明码实价,不满意八天内包换.这种购物方式适合于大都市的白领阶层,但不适合于一般的工薪阶层的小市民.我是个体户,但我不喜欢到个体户小店里购物,我宁愿到大商场购买价格稍为贵一点的商品,这也许是个体户做生意比较艰难的基本原因之一吧.
      <2>   个体户小本经营,没有规模优势.如果你将来有机会下海经商的白领,就必须了解整个开店面的过程.首先必须有几万元的投资资金,你不能冒然进入大商场经营,选择自己喜欢的项目是坚持永续经营的前提条件.如果生意失败了,就作为缺乏经商经验应交的培训费吧.你选择打工过平稳的生活也是一种不错的生活方式.开一家小店一般需要三个月的店铺风险抵押金.如果是位置优越的商铺就需要转让费,装饰费,进货和流动周转金等费用.这些资金数额是根据你商店的投资规模决定的.如果你害怕经商将会失败,那么你就千万不能选择下海经商这条有风险的道路.
    如果你选择开一家夫妻小商店,这样对维持一个家庭的正常开支费用压力和风险是很大的,除非你有固定的批发渠道,有一定比例的零售商跟你进货.店铺仅仅作为商品展销的门面.如果你没有批发兼零售的业务.如果是开一间专门零售生意的门店,着很难维持一个家庭的日常开支.特别是那些有小孩的家庭,象我还要赡养老家的亲人,我辞职下海经商的压力就更大了.因为现在的零售生意竞争激烈,各种租金费用高,经营门店特别困难.同类商品在同一市场上相互压价.位置优越的商店合同期,商店业主不愿意签三年合同期以上的合同尤其象深圳东门这样的商业旺地.每年签一个一年期的合同,每年租金几乎年年都上涨.如果你不愿意签合同,商店业主就请你走人.如果你明年的生意好些,黑心的业主就随时提升店铺的租金,否则就采用关电停水等残忍的措施.如果你在同一市场经营几年商铺后,你有了一定的固定熟客,那么商店业主欢迎你搬走,因为有很多新客户想承租该门店,所以经营现在的零售门店生意,你永远是店铺业主的打工者.
     真正做生意能嬴利的商户不够百分之三十.除非你是经营天才,商场过三年后又经常搞些重新装修等魔法,敲诈多些个体户的装修费或顺便提高商店的租金.这些是商业社会,实行市场经济的游戏规则.追求企业利润的最大化是企业经营的目标.这让你有种叫天天不应,哭地地不灵的感觉.因为你是商店的承租户,你就是社会的弱势群体.如果你重新寻找另一家新门店.有些资金薄弱的商户,,半年多了还没有寻找到合适的门店.而生活每天都要继续,有些商户还需要养家糊口.原来可以维持生计的老顾客也丢光了.所以依靠开夫妻店维持一个家庭开支的个体户,养家糊口的生活压力是很大的.我对这方面的教训深有体会.除非你拥有足够的流动资金,能维持你几年的家庭生活费用,那你就不需要靠开小门店来维持家庭生计了.这就是现实生活的酸甜苦辣和生活的残酷性,因为弱势群体是永远都无法跟有钱的资本家和商店的业主争斗啊.   
      如果你代理某个品牌在大商场销售,或者在大商场租用一个货柜经营某种商品,商场有各种名目繁多的进场费,店庆促销等手续费,压得你喘不过气来.大型商场的高租金,高装修费和水电管理空调维修费等费用,让你心惊胆跳.你每天销售商品的营业额也许都不够支付名目繁多的各种费用.况且,为了方便管理和统一商场形象,大型商场一般都采用统一收银的方式,货款每月与个体商户结算一次.这严重的影响到你资金周转的速度.一个家庭每天都需要开支,这就给你的家庭生活造成严重的影响和压力.有些向房地产商承租的大型商场,并不是每个商户都了解这些内幕,有些收了大量个体户的进场费后,有些黑心老板就携巨款逃跑了.因为大型商场的承租方仅付给业主前期的装修费和预付前三个月的租金.有些故意诈骗的黑心老板,他也拖欠装修公司的商场的装修费.商场绝大部分的商品都是供货商代销的商品.商场收取每款商品的进场费和条型码费等各种名目繁多的费用,所以个体户现在的生意就越来越难经营了.

     <3>  有些个体户不诚实的经营手法,自己砸破了个体户自己的招牌,这也是罪有应得啊  
     搬起石头砸自己的脚,有一粒老鼠屎就烂掉了一窝饭.早期来深圳创业的个体户,他们多数是洗脚上田的农民,他们文化素质低.早年深圳个体户数量较少,生意多数都集中在罗湖区老东门附近.它成为特区刚开发时唯一的商业圈.全国各地的游客慕名汹涌而来.他们来参观这改革开放的前沿阵地---深圳.因特区早期商品短缺,货物供不应求,所以早期来深圳创业的人,他们多数能挖到"第一桶金".早期传说有一条二十元的短裙卖到二百元的传奇故事,它已经随着历史的灰尘飘走了.现在这些素质低下的个体户还发着过去那样的美梦,过去被骗过的游客,他们现在已经知道来深圳个体市场购物时,一定要讨价还价,甚至在商户开高价的基础上,最少砍掉一半以上的价格.
    有一次,有一个打工妹在龙华某大型服装批发商城看到一条漂亮的套裙,它上面商户标明零售价是一百八十元.结果那个打工妹开口还价是十元,她然后就给店铺老板加上五元.这不是作者故意编造出来的大笑话,而是我在深圳特区外龙华某大型服装批发市场开分店时,我刚好到朋友的服装店里参观,与朋友闲聊时亲自碰到的一件怪事.这说明了现在整个个体户市场的零售价都是很混乱的.如果你是个诚实经营的个体户,你把商店里的所有商品都标上明码实价,标明所有商品不满意八天内包换.一般的消费者都无法接受.因为来个体户商店购物的人,多数是家庭主妇或文化素质较低的人.她们已经习惯于讨价还价.如果她们不讨价还价,那么她们就好象有种过去购物时被个体户欺骗或宰割的感觉.如果不讨价还价,那么她们心理不舒服极了.我这种明码实价,不满意八天内包换的经营方式,只适合白领阶层光临我商店购物.我刚开始坚持所有讨价还价者都不卖的经营手法.在一段时间内对我的营业额影响确实很大.因为我每年都有固定的货批发到北京.那个朋友是我在外贸公司工作时的合作火伴,坚持一年后,所有来我店购物的顾客就知道本店主要以批发为主,零售为辅,如果想在本店讨价还价,店老板是不会销售商品给顾客的.现在的白领阶层多数和我一样,她们情愿商品价格贵些,多走几步路,她们也愿意到大型商场购物.现在有些素质低的顾客戴着有色眼镜看待现在的个体户.其实象我一样性格的人,因某种原因情愿饿死都不愿意到公司打工的大学生,现在象深圳那样的大城市下海经商的大学生也不少.因为过去发现过有个别不诚实的个体户,她利用一百元假钞偸换掉顾客一百元真钞的事件,它经过媒体曝光后,引起了广大顾客的关注.
     有一次,有个女顾客来我东门店购物,她身边带着一个小女孩,肚子里还怀着一个胎儿.她看起来象个文化素质低的家庭主妇,她向我购买了三十多元服装,拿出一张一百元的钞票给我兑换.她手里摇晃着那张一百元的钞票对我说:"这是一张一百元的真钞票啊,你仔仔细细看清楚,你不要拿一张假币换给我哦."我听了她这句话,它把我的肺都气炸了.我对她气愤地说:"你这人怎么这样戴着有色眼镜看任何一个深圳人呢?你这一百元算何钱呢?现在我在深圳市内都有能力购买得起三套商品房."她听完后才对我点头弯腰地向我道歉了.她说:"大哥,真的对不起.我看不出你还是个有钱人啊."然后她又返回来向我购买了六十多元服装.  
    其实,我在深圳创业十年,生意好时我在深圳四个区有四家分店,请了十个人,也算是家较小规模的公司了.后来由于市场经济竞争激烈,产品进货和销售没有电脑管理等原因,才结业谢幕了.这也证明了现在的个体商户经商是越来越困难了.

     (六)   煤气公司送气工和"女人街"市场保安群殴有感

                                群殴风波惊公安,
                                天涯沦落根相连;
                                一呼百应刀光影,
                                打工命苦谁人怜?

    深圳市第一家以"女人街"命名的市场,原来是由甲公司向乙公司业主承租,甲公司把两栋居民楼的底层打通,它上面依然居住着很多户居民.有一天,有一位煤气公司的送气工送煤气给住宅楼上的客户.市场管理员不让送煤气工的三轮车进入市场.七月大热天,送煤气工汗流满脸,疲惫不堪,她心情也不好.同是天涯沦落人,相煎何太急.因为年青人血气方刚,一身怨恨无处发泄,那送煤气工力气大无处发泄怨气,所以他就同市场保安争吵起来.其实,该市场不是中央空调的高级市场,它上面住居民,保安应允许送气工的三轮车临时停放几分钟,况且商场的物业权还是归属乙公司,甲公司仅是承租方.两位年青人都各不相让,各自动手动脚."女人街"市场的保安都是四川省老乡,她们依仗人多势众,把煤气工痛打了几下.煤气工一气之下,他就拧开煤气罐的开关,他想把市场炸掉,如果不是在众多顾客的劝说下,那么市场爆炸事件就有可能发生.送煤气工被打,他怨气难消,结果他急忙打了好几个传呼机,过了一会儿,有几十个送煤气的兄弟都冲进"女人街"市场,他们个个手里都带着打架的凶器,象潮水一样汹涌而来,他们有的人手里拿着铁棒,一见到穿保安制服的人就打.市场保安仅有十多个人,他们寡不敌众,结果就只有被煤气工打伤了.他们个个抱头鼠窜.在临危之际,有个瘦小会武功的保安队长,他手里拿出两把长砍刀,他对着送煤气工就乱砍,在危难中救了他那帮兄弟,有位顾客预先打110报警,有一批附近派出所的公安人员赶紧冲了过来.最惨痛的生命悲剧才不会重映.其实,同是天涯沦落人,大家都是靠体力吃饭的苦命兄弟,大家都出门在外,闯荡江湖,何必太过分认真计较呢?这世界不公平的事情太多了,个人的力量是无法改变这个不公平的现实社会的.给人方便,也会给自己方便.大家忍一时就会风平浪静,海阔天空任你畅游.希望以后的年轻人都能吸取经验教训.同是天涯沦落人,相逢一笑泯恩仇.后来这件群殴的事件,才在公安部门的协调下,甲公司和煤气公司最后就和解了.
     其实.深圳市多数保安员是由专业保安公司输送,他们多数是从部队里退伍转业的军人.因为从农村出来退伍的军人,国家不包办分配.他们多数文化素质低,所以他们的工资待遇也较低,他们是属于干体力劳动那类的社会弱势群体.有些干了十多年保安工作,他们还是无法改变自己的命运.他们经常不安于现实状况,他们每天都频繁的变换工作.由于他们文化素质低和家庭背景差,养活自己都不容易,更何况是成家立业,结婚生子呢?这一群弱势群体又有谁来关注他们呢?

         (七)  "女人街"市场甲公司与乙公司业主打官司,双方不欢而散

                                   生意竞争经商忙,
                                   撤出市场苦难言;
                                   双方官司起争议,
                                   不欢而散市场关.

     我和我爱人在"女人街"市场开第一家小店,刚开始小店的经济效益还不错,它基本上还能维持一个小家庭一般正常的生活开支费用.因为香港的"女人街"名闻天下,深圳东门的"女人街"市场是第一家主营妇儿商品的市场.深圳"女人世界"商城还没有开业,几乎是独家经营妇儿商品,市场竞争较小.它后面是闻名全国的东门肉菜市场,前面是中兴路服装一条街,所以它能吸引很多白领阶层和家庭妇女来此光观购物.如果不是受到华强北"女人世界"商城的冲击.如果能按照原来开业时的营业额维持多三年的时间,我相信能赚到下海经商创业的"第一桶金".老李调到华侨公司担任副总后,他有时也抽空来"女人街"市场按我.因为我是他从兰州调来深圳后第一个谈得来的朋友.他的公司就在"女人街"市场附近.现在回想起来,为什么我那时有那么大的信心和勇气坚持下来呢?这也许是由于我倔强的个性吧.从工业品集团的一个劳动先进工作者,到宁愿自动辞职下海经商的个体户,刚开始开一家二十多平方米的小店.我想:我八年来在国企拼命地工作,亲眼看到国企内部那么多弊病,我这辈子宁愿在商海沉浮中饿死,再也不愿意帮别人打工了.我个人出口创汇完成一百七十二万美元,也许是我打工生涯中最好的成绩吧.我今后再也不可能超过这样的成绩了.
     这也许是由于我的个性是从一个极端走向另一个极端吧.当时按照国家的有关政策规定,如果每户家庭有一方失业,公司一定要保护夫妻另一方的就业工作.我想:我在国企工作的心境已经心如死水,今后如果在国企干下去也是混日子,倒不如自己出来搏一搏.如果不行再回去帮别人打工吧.老李很了解我的牛脾气,他也只好摇头惋惜了.其实,我当时也有两位朋友在民营企业工作.有位老板原来是原野上市公司彭董的司机.他通过股票,房地产和资本营运,成立了一家集团公司,后来由于投资失误等原因,该集团也资不抵债,向法院申请破产了.现代市场经济社会,打工者都永远无法掌握自己的命运啊.除非象李嘉诚先生聘请的"打工皇帝"一样,他每年向香港税务部门纳税就近一亿港币,那么他每年正常的工资和奖金等收入就可以计算出来了.打工者不管你官职多高,还是很难得到民营企业亲戚和老板的赏识和尊重的.因为是你靠私人老板养活的人啊,除非你每年能给他带来丰厚的利润.
    女人街承租方因商户要求减租一半,承租方甲公司也向业主乙公司要求减租一半.乙公司口头上同意甲公司的要求,但双方没有在合同上正式签订同意减租合同书.这也是双方最后向法院申请打官司的严重经济纠纷之一.最后业主乙方打赢官司也领不到赔偿款.我最后也被迫撤出"女人街"市场了.

     (八)     最后无奈地撤出东门"女人街"市场

                               风云变化预测难,
                               重开分店到福田;
                               无人监管吸毒地,
                               无奈撤出路漫长.

      常言道:"天有不测风云,人有旦夕祸害.人有悲欢离合,月有阴晴圆缺."世间事情,人算不如天算,人定胜天的思想是极左思想的产物.人是大自然中一粒微尘,人只能与大自然和谐相处,共生共存,而不能彻底地征服大自然.我选择下海经商,随时都会船搁浅滩,更象一叶扁舟,在大海茫茫中漂流,不知道何日才能抵达光明的彼岸.下海经商,你随时都有可能被撞得头破血流,饿死在街头上,并不是某些人认为:下海经商者个个都腰缠万贯;个个都拥有鲜花美酒;个个都是事业上的成功人士.我下海经商十年,从终点又回到了起点,一切又从零开始,除了荷花市场总部还算经营比较成功,家庭生活开支无忧虑外.因为我的主要业务是批发深圳外贸出口存货到北京为主的内地市场.北京有我原来在外贸公司时的业务合作伙伴.现在生意特别难做的主要原因是外地商户和供货商之间彼此的诚信问题.因为商场上经常发生诈骗货款的事情.人心隔一层肚皮啊.如果不是彼此都互相了解的客户,现在没有人会愿意先把货款汇入你的私人帐户.个体经营者,你没有什么可以抵押的财物,经济实力远比大公司差,一粒老鼠屎就毁坏了一窝饭.所以个体经商者的经商成本特别高.
    北京客户原来是我在外贸公司时的贸易合作伙伴,她随爱人回北京经商.我负责帮她组织货源,赚点手续费.现在她在北京也开了几家分店,兼营批发业务.凭借我十年经营服装的经验,帮内地客户组织货源,节省她们来回运输货品的时间,我赚点车票费.因为深圳市是世界名牌服装,皮革制品和眼镜等出口产品的生产加工基地.深圳市的外贸出口存货在内地各个省市级市场都特别销路好.因为服装的面料好,歀式新,价格优惠,南北合作,我组织货源批发到内地省市市场,出口服装质优环保,质量好过内销的产品.它本来就是一条很好的合作渠道,只不过大家彼此都很难信任,才增加了彼此的经营成本.
     自从"女人街"市场两家公司打官司后,该市场商户也无法正常经营了,市场内店铺被店铺业主停水关电,绝大部分商户被迫撤出了"女人街"市场了.我店铺因在临街通道,白天没有电也不会影响营业.因为剩下几家商户希望能领回两万多元的押金.钱进入别人的腰包就绝对不可能从别人的腰包里自动飞出来了.我以后在宝安西乡某大型服装批发市场开分店也碰到类似的情况.该商场采用继续延期免租金的方法.最后商户才无奈自动放弃抵押金,撤出了该大型批发市场.这就是商业的经营风险.市场保安和公司撤走后,"女人街"市场最后剩下几位要求业主补偿退回押金的的商户.市场无人管理,经常发生吸毒人员抢夺顾客金项链的事情.
    有一次,有几个吸毒人员在市场楼梯口下面偸偸地吸毒.我害怕我小孩被抢走,我就毫不客气地把几个吸毒人员赶跑了.可是其中有个很凶神恶煞的吸毒者,我对他大喊:"公安来抓人了."他赶紧跑出来观望,他看没有公安来抓人,有进去重新吸毒了.他吸完毒后出来狠狠的大声对我说:"下次如果你再大喊大叫,我就把你这间门店炸掉."并且打开他的裤脚.原来他的裤脚上绊着一把光亮亮的抢劫用的匕首.他指着匕首威胁我.我血气方刚,我也大声地对他说:"我既然敢赶你走就不怕你炸我的店铺和你那把匕首."我大义凛然,作出猛龙过江那种威风凛凛的形象.第二天,我怕几个吸毒者报复我.我就把家中双鞭(其实是两条重的水龙管,因双大刀打法也可以转化成双鞭打法)放在门店里.那几个吸毒着看我这样威猛结实的身材,他们估计我可能不是好惹的武林人士.最后,大家相安无事,因生意惨淡经营,最后我无奈地撤出了东门"女人街"市场.(待续) 标签:  小说  原创

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(十六)中篇小说赤手空拳闯鹏城


       第九章 浅析荷花市场总店经营成功之道 (1)

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                   第九章程  浅析荷花市场总店经营成功之道

                                 

                                诚信经营客源广,
                                热情待客价格廉;
                                坚守岗位客满意,
                                品牌形象客满堂.

     荷花市场位于深圳市黄贝路,它对面是闻名深圳,号称香港"半山豪宅"的怡景化园.它是深圳市早期超大型的豪华别墅区和住宅区.基本上对香港客商销售.它对面是深圳电视台和广播电台的旧址.通过二十多年的发展后,很多香港商人又搬迁到福田新商业中心区了.深圳电视台和广播电台也搬迁到福田新商业中心区了.原来居住在怡景花园和附近的人,她们非富则贵,所以个人购买力水平高.而早期建成的荷花市场是为怡景花园附近的人购买肉菜等生活必需品服务的.它附近设有两家学校和幼儿园,罗湖区青少年中心也设在附近.附近的黄贝岭村过去被戏称为"二某村",有很多香港低收入的人到深圳同大陆妹结婚,因此"二某村"也闻名深圳.
          美国沃尔玛超级广场进入黄贝岭凤凰路口,带旺了附近整体的商业环境.由于深圳市中心商场密度过分集中,竞争过分惨烈.如果有一个大型商场开业,那么附近就必然有几家不适应市场经济竞争的商场结业谢幕了.因为高昂的店铺租金和人工费,工商税务费,空调维修费和市场管理费等费用.有时每天的商品营业收入都不够支付各种名目繁多的费用,这就是市场经济残酷竞争的结果.优胜劣汰,大鱼吃小鱼.尤其是世界五百强企业先后进入深圳.象美国沃尔玛超级购物广场,法国家乐福,日本吉之岛和英国百安居等大型企业,大量涌入大陆市场,大批民族工商企业在残酷的市场经济竞争中纷纷被淘汰,更何况是势单力薄的个体户呢?所以象沃尔玛和家乐福这样的大鳄也深入住宅区,整个深圳市场几乎被瓜分完毕.商业资本见缝插针,几乎没有个体户生存的空间,所以现在想下海经商的白领,个个都提心吊胆,心惊胆跳,打工也是一种不错的选吧.  
     这世界并不是个个人都能做老板的.由于地离位置优越,人口流动量大,也在我家附近.所以我设想把荷花市场作为我创业的根据地.也是我家经济开支的主要来源.我爱人温柔贤惠,她过去又是一位优秀的英语老师,很多顾客同她闲聊中建立了良好的私人感情,她们又把亲戚朋友老乡等熟人介绍到本店购物.我从荷花市场的一间小店不断扩张,把附近三间经营不善倒闭的门店兼并过来.把四家门店打通成一家商场.经营六年后,由于其它她商户经营管理不善等原因,二楼商场处于半倒闭的状况.其实,也由于该商场经营多年,缺乏装修,破旧的市场很难适合新商场的需要.在其他商户的要求下,二楼商场的业主某公司才无奈的转租给其它公司建成一家大型的超市.其实,我家是荷花市场商户中经营最成功和规模最大的一家商户,很多商户因合同期结束了,陆续搬迁到别的市场经营,最后我家四间门店也无奈地搬迁到楼下峰景台大厦临街私人购买的店铺了.生活和经商是一连串无奈的选择了.